De la idea a la oportunidad: creatividad y análisis del entorno
Tiempo estimado de lectura: ~20 min · Saberes (Decret 108/2022): B1.3.1, B1.3.2, B1.3.3, B1.3.4 · Pre-requisitos: Unidad 1 (la persona emprendedora y el proceso emprendedor). Al acabar esta unidad sabrás: Diferenciar una idea de una oportunidad y evaluar oportunidades para tu proyecto.
Generar ideas en equipo con técnicas de creatividad concretas y reproducibles. Analizar el entorno general de tu proyecto con la herramienta PESTEL. Construir un DAFO del proyecto y de su entorno, sin confundir lo interno con lo externo. Detectar las externalidades de tu proyecto y elegir la idea con sensibilidad social.
Tener una idea no es lo mismo que tener una oportunidad de mercado. Una idea se convierte en oportunidad cuando hay un grupo de usuarios con un dolor real y disposición a pagar —o valorar de algún modo— la solución.
Filmin: 600.000 suscriptores compitiendo con Netflix sin competir con Netflix
En la Unidad 1 viste que emprender empieza por una actitud: mirar el entorno buscando necesidades sin cubrir. Ahora toca dar el paso decisivo de este curso, el que pone en marcha tu proyecto: convertir esa mirada en una idea concreta y comprobar que esa idea es de verdad una oportunidad.
¿Cómo se ve una oportunidad de mercado que las plataformas gigantes no ven?
De la idea a la oportunidad
Idea y oportunidad de negocio
La mayoría de proyectos no nacen de un invento revolucionario, sino de una molestia concreta que alguien decide resolver. El error más común al empezar es enamorarse de una idea antes de comprobar que responde a una necesidad real. Por eso lo primero es separar dos cosas que parecen lo mismo y no lo son.
Para tu proyecto, conviene fijarse en fuentes concretas de oportunidades: necesidades mal cubiertas (productos o servicios que existen pero funcionan mal), cambios en la sociedad (envejecimiento, sostenibilidad, digitalización), recursos infrautilizados de tu zona (un producto local, un local vacío, un saber tradicional) y carencias espec…
La creatividad aplicada a generar la idea
Existe la creencia de que la creatividad es un don con el que se nace. La investigación dice otra cosa: se parece más a una habilidad que a un don. Depende de técnicas, de hábitos y de práctica. Para tu proyecto, eso es una buena noticia: aunque ahora penséis que "no se nos ocurre nada", aplicando un método saldrán ideas.
Divergir antes de converger. La clave práctica de cualquier técnica creativa es separar dos fases que solemos mezclar. La fase divergente sirve para producir muchas ideas sin juzgarlas: cuantas más, mejor, aunque parezcan absurdas. La fase convergente llega después y sirve para evaluar y elegir.
La creatividad es un medio, no el objetivo
En GPE la creatividad no se entrena por sí misma: se aplica a un fin concreto, generar la idea de tu proyecto. No busques la idea más original del mundo, busca una idea que vuestro equipo pueda desarrollar de verdad y que responda a una necesidad de vuestro entorno. Una idea sencilla bien ejecutada vale más que una genialidad imposible.
Analizar el entorno: PESTEL
Una idea no vive en el vacío: tendría que funcionar en un entorno real, con leyes, modas, tecnología y condiciones económicas concretas. Antes de comprometer el curso entero con una idea, conviene mirar ese entorno con un método. La herramienta clásica para el entorno general es el análisis PESTEL.
Las seis dimensiones del análisis PESTEL del entorno general.
| Factor | Pregunta para tu proyecto | Ejemplo | | --- | --- | --- | | Político | ¿Qué decisiones públicas o ayudas afectan a la idea? | Subvenciones a emprendedores jóvenes, normativa municipal | | Económico | ¿Cómo está la economía de la zona y el poder adquisitivo? | Paro local, turismo de temporada, renta media del barrio | | Sociocul…
PESTEL no es rellenar seis casillas por rellenar
Lo importante de un PESTEL no es escribir algo en cada factor, sino quedarse con los dos o tres factores que de verdad condicionan tu idea. Un proyecto de comida a domicilio dependerá mucho del factor tecnológico y legal (sanidad); uno de productos artesanos, del sociocultural y el económico.
Analizar el proyecto y su entorno: DAFO
DAFO del proyecto
El PESTEL mira el entorno general, lo más lejano. El DAFO baja al terreno concreto de tu proyecto: cruza lo que viene de dentro (lo que depende de tu equipo y tu idea) con lo que viene de fuera (el mercado, los competidores, el entorno), y lo positivo con lo negativo. El DAFO del proyecto cruza cuatro casillas.
La matriz DAFO cruza factores internos y externos, positivos y negativos, y de cada par nace una estrategia.
Externalidades: elegir la idea con sensibilidad social
Externalidades
Hay un criterio de elección que el currículum de GPE exige y que no suele aparecer en los manuales de empresa al uso: el impacto que tu proyecto tendría sobre la gente y sobre el entorno. No toda idea rentable es deseable. Antes de cerrar la elección, hay que mirar sus externalidades.
Filmin no compitió con Netflix; encontró el hueco que Netflix dejaba. Los clientes existían —cinéfilos, espectadores de festivales, gente que quiere ver Dogville en versión original—, tenían un dolor real —no encontrarlo en las grandes plataformas— y nadie del tamaño de Netflix tenía incentivo para servirles.
Lo esencial de la unidad
Una idea es cualquier ocurrencia; una oportunidad responde a una necesidad real, alguien la valora y es realizable. Para GPE, las mejores suelen anclarse en necesidades locales. La creatividad se entrena: brainstorming, SCAMPER y cambio de perspectiva generan ideas si se separa la fase de generar (sin juzgar) de la de elegir.
Hasta aquí la teoría
Continúa en el libro de la unidad.