Viabilidad y puesta en marcha
El 60 % de las pymes que cierran lo hacen en tres años
La intuición popular dice que mueren por mala idea o producto deficiente. Los estudios de mortalidad empresarial dicen otra cosa: la causa dominante es la falta de tesorería, combinada con una estimación irreal de la inversión inicial.
Se acaba la caja antes de que las ventas alcancen la velocidad de crucero.
La pregunta que no admite literatura
No que todos los proyectos salgan rentables sobre el papel
Se busca que aprendas a leer los números con honestidad y a decidir si arrancar, iterar o aparcar. Una idea bonita, validada y con impacto social puede ser inviable si los números no salen.
Todo el dinero que necesitas antes de vender
Recursos propios y ajenos
- Lo que ponen los socios o el propio emprendedor.
- No hay que devolverlo, pero hay que tenerlo.
- Determinan cuánto riesgo asumes tú.
- Préstamos, microcréditos ENISA, crowdfunding, subvenciones.
- Hay que devolverlos, casi siempre con intereses.
- Amplían tu capacidad, pero comprometen caja futura.
La inversión debe estar cubierta al 100 %, con margen
Un plan que arranca justo suele acabar pidiendo dinero a mitad de camino, en el peor momento posible. Y quien pide dinero con urgencia lo consigue más caro o no lo consigue.
El punto muerto
Donde los ingresos igualan a los costes totales. Por debajo pierdes, por encima ganas.
Costes fijos entre margen de contribución
El margen de contribución unitario es lo que aporta cada unidad tras pagar su coste variable: precio menos coste variable unitario. Dividiendo los costes fijos entre ese margen sale cuántas unidades cubren los costes.
Calcularlo es barato; no calcularlo sale carísimo.
Convierte una intuición en una cifra comparable
Si el punto muerto sale en 800 unidades al mes y tu validación decía 300, el proyecto no es viable tal como está. Hay que actuar antes de gastar nada: subir el precio, bajar los costes fijos o reconsiderar el modelo.
La forma jurídica
¿Vas solo o acompañado? ¿Cuánto capital? ¿Vocación cooperativa? El árbol cubre la mayoría de los casos.
Qué implica cada una
| Forma | Responsabilidad | Tributa por |
|---|---|---|
| Autónomo | Ilimitada, con tu patrimonio | IRPF |
| Sociedad Limitada | Limitada al capital aportado | Impuesto sobre Sociedades |
| Sociedad Anónima | Limitada, capital mínimo 60.000 € | Impuesto sobre Sociedades |
| Cooperativa | Limitada, un socio un voto | Sociedades con tipo reducido |
El criterio que más pesa al elegir es la responsabilidad frente a las deudas, no el ahorro fiscal inmediato.
La SL de 1 euro tiene letra pequeña
La ley Crea y Crece de 2022 rebajó el capital mínimo de 3.000 € a 1 €. Pero mientras no se alcancen los 3.000, hay que destinar el 20 % del beneficio anual a reserva legal y los socios responden solidariamente de la diferencia en liquidación.
Abaratar la creación no significa que crearla con 1 € sea siempre buena idea.
Los trámites para arrancar en España
- Sociedades: certificación negativa de denominación, depósito del capital y escritura ante notario.
- Identificación fiscal: NIF de la sociedad en la Agencia Tributaria.
- Hacienda: declaración censal 036/037 y alta en el IAE, aunque la mayoría esté exenta de pagarlo.
- Seguridad Social: alta en el RETA o inscripción como empresa y alta de trabajadores.
- Registro Mercantil y trámites locales: licencia de actividad y apertura del centro de trabajo.
CIRCE y los Puntos de Atención al Emprendedor
Permiten hacer muchos de estos trámites de forma telemática con un único documento, el DUE. Es especialmente útil para autónomos y sociedades limitadas, y ahorra semanas de gestión.
El análisis de viabilidad
Qué pregunta cada una
- Técnica: ¿tienes recursos, conocimiento y proveedores? ¿Es legalmente posible?
- Comercial: ¿hay mercado suficiente? ¿Alguien ha pagado de verdad?
- Económico-financiera: ¿superas el punto muerto en plazo razonable y tienes caja hasta entonces?
- Que falle el análisis no significa que el proyecto sea malo, significa que hay que iterar.
Comercialmente viable y deficitaria a la vez durante años
Cada pedido dejaba un margen mínimo y captar usuarios y repartidores costaba muchísimo. Sobrevivió porque consiguió rondas de inversión sucesivas hasta alcanzar escala, y acabó adquirida por Delivery Hero.
La mayoría de proyectos de FP no levantarán millones. Por eso tienen que ser viables con caja propia mucho antes.
De qué unidad sale cada bloque del plan
| Bloque | De dónde sale |
|---|---|
| Idea y propuesta de valor | Unidades 5 y 7 |
| Marketing y captación | Unidad 7 |
| Entorno, impacto y operaciones | Unidades 6 y 8 |
| Forma jurídica, finanzas y viabilidad | Esta unidad |
La regla de oro: la coherencia entre bloques pesa más que la longitud. Un evaluador detecta la contradicción en treinta segundos.
ReUña, manicura sostenible a domicilio
Precio 18 €, coste variable 5 €, costes fijos 240 € al mes y una previsión validada de 120 servicios mensuales. Inversión inicial de 2.500 € cubierta con 1.500 € propios y 1.000 € de microcrédito.
- Margen de contribución: 18 − 5 = 13 € por servicio.
- Punto muerto: 240 / 13 = 19 servicios al mes. Solo el 16 % de la previsión.
- Resultado: (13 × 120) − 240 = +1.320 € al mes de beneficio operativo.
- Forma jurídica: autónoma. Va sola, capital bajo y riesgo de deuda modesto.
- Diagnóstico viable. Vigilar que los 120 servicios se cumplan y reforzar el colchón de caja.
Tu punto muerto son 800 unidades al mes y tu validación dice que venderás 300. ¿Qué haces?
- AArrancar igualmente y confiar en que las ventas suban.
- BIterar antes de gastar: subir precio, bajar fijos o cambiar el modelo.
- CPedir un préstamo mayor para aguantar más tiempo.
- DIgnorar el punto muerto porque es una estimación.
Solución: B.Para eso se calcula el punto muerto, para detectar la inviabilidad antes de poner el dinero. Endeudarse más sin cambiar la estructura solo alarga la pérdida y agrava el problema de tesorería.
Dónde termina IPE II
- Sabes estimar la inversión inicial, incluido el colchón de tesorería.
- Sabes calcular el punto muerto e interpretarlo frente a tu previsión validada.
- Sabes elegir forma jurídica y justificarla, y conoces los trámites de alta.
- Emprender no es solo fundar una empresa, es una actitud y un método.
- Sirve igual para tu negocio, para intraemprender o para un proyecto social.
Hasta aquí la teoría
Continúa en el libro de la unidad.