Objetivos de la unidad

• Construir un prototipo del producto o servicio del proyecto.
• Comunicar la propuesta de valor en un elevator pitch de 60 segundos.
• Estructurar un plan de empresa completo conforme a la práctica empresarial estándar.
• Aplicar las cinco fuerzas competitivas de Porter al análisis de viabilidad.
• Diseñar y defender escenarios alternativos para el proyecto.

Conceptos clave

• prototipado
• storytelling
• elevator pitch
• escenarios
• fuerzas competitivas de Porter
• estudio de mercado
• plan de empresa

El prototipado

Un prototipo es la primera versión funcional —aunque sea tosca— del producto o servicio. Su finalidad no es venderlo, sino comprobar que la propuesta de valor sobrevive al contacto con la realidad.

Storytelling y elevator pitch

Una vez prototipado el producto, hay que saber contarlo. Las metodologías modernas de comunicación empresarial subrayan tres ideas básicas:

Análisis de escenarios y fuerzas de Porter

Antes de cerrar el plan de empresa, conviene hacer dos análisis estratégicos finales: uno sobre el futuro del proyecto (escenarios) y otro sobre la estructura competitiva (fuerzas de Porter, ya introducidas en la Unidad 3).

Estudio de mercado

El estudio de mercado es la última pieza de información que el plan de empresa necesita: cuantificar el mercado en el que se va a competir. Un estudio de mercado mínimamente serio responde a cuatro preguntas:

El plan de empresa

El plan de empresa es el documento que sintetiza todo el curso. Es lo que se entrega a un banco para pedir un préstamo, a un business angel para captar inversión o a la administración para solicitar una ayuda. Su estructura habitual incluye estos diez bloques:

Cierre del curso

Esta unidad —y, con ella, el curso— se cierra con la defensa pública del plan de empresa de cada equipo: una presentación de 10-15 minutos delante de un tribunal compuesto por el profesorado y, si es posible, profesionales externos del mundo empresarial.