De la idea a l'oportunitat: creativitat i anàlisi de l'entorn
Competir amb Netflix sense competir amb Netflix
El 2007, quan Netflix començava a oferir streaming als EUA, tres socis van llançar Filmin a Barcelona amb el suport de diverses distribuïdores independents: cine d'autor, versió original, festivals europeus, catàlegs minoritaris. Sobre el paper era una batalla perduda. Hui continua sent rendible malgrat l'arribada de Netflix, Disney+, HBO Max i Prime Video.
Com es veu una oportunitat de mercat que les plataformes gegants no veuen? I per què no la veuen?
De la idea a l'oportunitat
Idea i oportunitat de negoci
Quatre fonts d'oportunitats pròximes
- Necessitats mal cobertes: productes o servicis que ja existixen però funcionen malament.
- Canvis socials: envelliment, sostenibilitat, digitalització, nous hàbits de consum.
- Recursos infrautilitzats de la teua zona: un producte local, un local buit, un saber tradicional.
- Mancances de la teua localitat que ningú atén perquè el mercat sembla massa xicotet.
- Eixa última font és el segell de GPE. Una oportunitat ancorada a la teua comunitat té menys competència i un impacte més clar.
Cinc preguntes abans de triar la vostra idea
- Necessitat real: existix de veritat el problema o només t'ho sembla a tu? A quanta gent li passa?
- Demanda: hi hauria persones disposades a pagar per la solució o a valorar-la? Qui exactament?
- Viabilitat: ho podeu fer amb els vostres recursos, coneixements i temps, o exigix una cosa fora d'abast?
- Diferenciació: aporta alguna cosa distinta, encara que siga xicoteta? Més a prop, més barat, més sostenible.
- Encaix amb l'equip: un projecte de curs sencer pesa massa si la idea no us motiva de veritat.
La creativitat, aplicada
Divergir abans de convergir
Tota tècnica creativa separa dos fases que solem barrejar. La divergent produïx moltes idees sense jutjar-les, com més millor, encara que semblen absurdes. La convergent arriba després, per a avaluar i triar. L'error més freqüent és criticar mentre es genera: el primer «això no funcionaria» mata la fluïdesa del grup sencer.
Durant la fase divergent, prohibit criticar. Ja hi haurà temps de descartar, i en descartareu quasi tot.
Com generar idees en equip
- Brainstorming: el major nombre d'idees en poc de temps, sense valorar-les i construint sobre les dels altres.
- SCAMPER: substituir, combinar, adaptar, modificar, posar altres usos, eliminar, reordenar. Set verbs sobre una cosa que ja existix.
- Mapa mental: una necessitat o un recurs local al centre, i ramificar associacions lliures fins a topar amb l'inesperat.
- Canvi de perspectiva: com ho resoldria algú major, un turista, un llaurador. O com es resol en un altre sector.
La creativitat és un mitjà, no l'objectiu
En esta matèria la creativitat no s'entrena per si mateixa: s'aplica a generar la idea del vostre projecte. No busqueu la idea més original del món, busqueu una que el vostre equip puga desenvolupar de veritat i que responga a una necessitat del vostre entorn.
Una idea senzilla ben executada val més que una genialitat impossible. En un curs, molt més.
Analitzar l'entorn amb PESTEL
Sis grups de factors externs que el projecte no pot controlar, només tindre en compte abans de comprometre's.
PESTEL, aplicat al vostre projecte
| Factor | La pregunta | Exemple |
|---|---|---|
| Polític | Quines decisions o ajudes públiques l'afecten? | Subvencions jóvens, normativa municipal |
| Econòmic | Com està l'economia de la zona? | Atur local, turisme de temporada, renda mitjana |
| Sociocultural | Quins hàbits o tendències hi influïxen? | Envelliment, consciència ecològica |
| Tecnològic | Quina tecnologia la facilita o l'amenaça? | Venda en línia, apps de repartiment |
| Ecològic i legal | Quines normes i condicions cal complir? | Residus, llicències, sanitat, dades |
L'important no és omplir sis caselles, sinó quedar-se amb els dos o tres factors que de veritat condicionen la idea.
Analitzar el projecte amb DAFO
Encreua l'intern amb l'extern i el positiu amb el negatiu. De cada parell naix una estratègia distinta.
No confondre les caselles
- Fortalesa: un membre de l'equip cuina molt bé
- Debilitat: teniu poc pressupost i poc de temps
- Es resumix en què sabeu fer i què us falta
- Oportunitat: no hi ha competència a prop
- Amenaça: un competidor gran abaixa preus
- Es resumix en què us ajuda i què us complica l'entorn
El vostre equip anota «l'ajuntament acaba d'aprovar ajudes a projectes juvenils». En quina casella del DAFO va?
- AEn Fortaleses, perquè us beneficia directament
- BEn Oportunitats, perquè és positiu i ve de l'entorn
- CEn Debilitats, perquè depeneu d'una ajuda externa
- DEn cap, perquè les ajudes van al PESTEL i no al DAFO
Solució: B. La pregunta no és si és bo o roín, sinó d'on ve. Una decisió de l'ajuntament no depén de vosaltres: és externa. I us afavorix, així que és una oportunitat, no una fortalesa.
Construir el DAFO del vostre projecte
Amb la idea que heu triat i el PESTEL ja fet, muntareu el DAFO del projecte. No és una llista per a entregar: és el diagnòstic del qual eixiran les primeres decisions reals del vostre quadern.
- Anàlisi interna, mireu equip i idea. En què sou forts i en què fluixos.
- Anàlisi externa, useu el PESTEL. Què hi ha fora que us ajude i què us amenace.
- Reviseu cada element i comproveu que està a la casella que li toca.
- Encreueu fortaleses amb oportunitats. Què sabeu fer que encaixe amb el que l'entorn oferix.
- Encreueu debilitats amb amenaces. A quin risc concret us exposa cada mancança.
Triar amb sensibilitat social
Les externalitats de la vostra idea
Una externalitat és un efecte d'una activitat econòmica que recau sobre tercers que no hi participen i que el preu no arreplega. Pot ser negativa, com contaminació, soroll o precarització, o positiva, com formar jóvens o revitalitzar un barri. Les negatives solen agreujar desigualtats, perquè les suporten els qui menys es poden defendre.
Si esta idea funcionara, a qui perjudicaria i a qui beneficiaria més enllà dels meus clients? És una pregunta incòmoda i cal fer-se-la.
Conéixer-les, minimitzar-les i compensar-les
No es tracta de renunciar a una idea per qualsevol efecte negatiu, perquè quasi tota activitat en té algun. Es tracta de conéixer-los, reduir-los i, si és possible, compensar-los. Abaratir un servici pagant malament qui el presta genera desigualtat; donar eixida a un producte local o crear ocupació on no n'hi ha genera el contrari.
Una idea que crea desigualtat sense necessitat és una mala oportunitat, per rendible que semble sobre el paper.
Troba el teu Filmin abans de somiar amb el teu Netflix
Filmin no va competir amb Netflix: va trobar el buit que Netflix deixava. Els clients existien, tenien un dolor real —no trobar eixe cine a les grans plataformes— i ningú de la grandària de Netflix tenia incentiu per a servir-los. Ser dominant en un segment xicotet és més rendible que ser irrellevant en un de gran.
El que el vostre equip pot fer millor que una gran empresa és exactament el que una gran empresa no veu.
Amb això ja podeu atacar la Fase 1
- Validareu la vostra idea de negoci contra els cinc criteris del filtre.
- Fareu el PESTEL de l'entorn, quedant-vos només amb els factors que pesen.
- Construireu el DAFO del projecte, sense barrejar l'intern amb l'extern.
- Anotareu les externalitats previsibles i què faríeu per a minimitzar les negatives.
Fins ací la teoria
Continua al llibre de la unitat.