Viabilitat i posada en marxa
Moltes empreses noves no arriben a complir cinc anys
La intuïció popular diu que moren per mala idea o producte deficient. Els qui assessoren emprenedors assenyalen una altra causa molt freqüent: la falta de tresoreria, sovint amb una estimació irreal de la inversió inicial.
S'acaba la caixa abans que les vendes arriben a la velocitat de creuer.
La pregunta que no admet literatura
No que tots els projectes isquen rendibles sobre el paper
Es busca que aprengues a llegir els números amb honestedat i a decidir si arrancar, iterar o aparcar. Una idea bonica, validada i amb impacte social pot ser inviable si els números no ixen.
Tots els diners que necessites abans de vendre
Recursos propis i aliens
- El que posen els socis o l'emprenedor, i les subvencions a fons perdut.
- No cal tornar-los, però cal tindre'ls.
- Determinen quant de risc assumixes tu.
- Préstecs, microcrèdits ENISA, crowdfunding de préstec.
- Cal tornar-los, quasi sempre amb interessos.
- Amplien la teua capacitat, però comprometen caixa futura.
La inversió ha d'estar coberta al 100 %, amb marge
Un pla que arranca just sol acabar demanant diners a mitjan camí, en el pitjor moment possible. I qui demana diners amb urgència els aconseguix més cars o no els aconseguix.
El punt mort
On els ingressos igualen els costos totals. Per davall perds, per damunt guanyes.
Costos fixos entre marge de contribució
El marge de contribució unitari és el que aporta cada unitat després de pagar el seu cost variable: preu menys cost variable unitari. Dividint els costos fixos entre eixe marge ix quantes unitats cobrixen els costos.
Calcular-lo és barat; no calcular-lo ix caríssim.
Convertix una intuïció en una xifra comparable
Si el punt mort ix en 800 unitats al mes i la teua validació deia 300, el projecte no és viable tal com està. Cal actuar abans de gastar res: pujar el preu, baixar els costos fixos o reconsiderar el model.
La forma jurídica
Vas sol o acompanyat? Quant risc de deutes assumixes? Vocació cooperativa? És una orientació, no substituïx una assessoria.
Què implica cadascuna
| Forma | Responsabilitat | Tributa per |
|---|---|---|
| Autònom | Il·limitada, amb el teu patrimoni | IRPF |
| Societat Limitada | Limitada al capital aportat | Impost sobre Societats |
| Societat Anònima | Limitada, capital mínim 60.000 € | Impost sobre Societats |
| Cooperativa | Limitada, un soci un vot | Societats amb tipus reduït |
El criteri que més pesa en triar és la responsabilitat front als deutes, no l'estalvi fiscal immediat.
L'SL d'1 euro té lletra menuda
La llei Crea i Creix del 2022 va rebaixar el capital mínim de 3.000 € a 1 €. Però mentres no s'arriben als 3.000, cal destinar el 20 % del benefici anual a reserva legal i els socis responen solidàriament de la diferència en liquidació.
Abaratir la creació no significa que crear-la amb 1 € siga sempre bona idea.
Els tràmits per a arrancar a Espanya
- Societats: certificació negativa de denominació, depòsit del capital i escriptura davant notari.
- Identificació fiscal: NIF de la societat a l'Agència Tributària.
- Hisenda: declaració censal (model 036) i alta a l'IAE, encara que la majoria n'estiga exempta.
- Seguretat Social: alta al RETA o inscripció com a empresa i alta de treballadors.
- Registre Mercantil i tràmits locals: llicència d'activitat i obertura del centre de treball.
CIRCE i els Punts d'Atenció a l'Emprenedor
Permeten fer molts d'estos tràmits de forma telemàtica amb un únic document, el DUE. És especialment útil per a autònoms i societats limitades, i estalvia setmanes de gestió.
L'anàlisi de viabilitat
Què pregunta cadascuna
- Tècnica: tens recursos, coneixement i proveïdors? És legalment possible?
- Comercial: hi ha mercat suficient? Algú ha pagat de veres?
- Economicofinancera: superes el punt mort en termini raonable i tens caixa fins llavors?
- Que falle l'anàlisi no vol dir que el projecte siga dolent, vol dir que cal iterar.
Comercialment viable i deficitària alhora durant anys
Cada comanda deixava un marge mínim i captar usuaris i repartidors costava moltíssim. Va sobreviure perquè va aconseguir rondes d'inversió successives fins a assolir escala, i va acabar adquirida per Delivery Hero.
La majoria de projectes d'FP no alçaran milions. Per això han de ser viables amb caixa pròpia molt abans.
De quina unitat ix cada bloc del pla
| Bloc | D'on ix |
|---|---|
| Idea i proposta de valor | Unitats 5 i 7 |
| Màrqueting i captació | Unitat 7 |
| Entorn, impacte i operacions | Unitats 6 i 8 |
| Forma jurídica, finances i viabilitat | Esta unitat |
La regla d'or: la coherència entre blocs pesa més que la longitud. Un avaluador detecta la contradicció en trenta segons.
ReUña, manicura sostenible a domicili
Preu 18 €, cost variable 5 €, costos fixos 240 € al mes i una previsió validada de 120 servicis mensuals. Inversió inicial de 3.340 €, amb coixí per a sis mesos, coberta amb 1.500 € propis i 1.840 € de microcrèdit.
- Marge de contribució: 18 − 5 = 13 € per servici.
- Punt mort: 240 / 13 = 19 servicis al mes. Només el 16 % de la previsió.
- Resultat: (13 × 120) − 240 = +1.320 € al mes de benefici operatiu.
- Forma jurídica: autònoma. Va sola, capital baix i risc de deute modest.
- Viable, amb matisos: 1.320 € és tota la renda de la titular, per davall del SMI, i baixa quan s'acaba la tarifa reduïda.
El teu punt mort són 800 unitats al mes i la teua validació diu que en vendràs 300. Què fas?
- AArrancar igualment i confiar que les vendes pugen.
- BIterar abans de gastar: pujar preu, baixar fixos o canviar el model.
- CDemanar un préstec més gran per a aguantar més temps.
- DIgnorar el punt mort perquè és una estimació.
Solució: B. Per a això es calcula el punt mort, per a detectar la inviabilitat abans de posar els diners. Endeutar-se més sense canviar l'estructura només allarga la pèrdua i agreuja el problema de tresoreria.
On acaba IPE II
- Saps estimar la inversió inicial, inclòs el coixí de tresoreria.
- Saps calcular el punt mort i interpretar-lo front a la teua previsió validada.
- Saps triar forma jurídica i justificar-la, i coneixes els tràmits d'alta.
- Emprendre no és només fundar una empresa, és una actitud i un mètode.
- Servix igual per al teu negoci, per a intraemprendre o per a un projecte social.
Fins ací la teoria
Continua al llibre de la unitat.