Comunicación, prototipado y plan de empresa
Tiempo estimado de lectura: ~30 min · Saberes LOMLOE: C.5, C.6, C.7, D.1, D.2, D.7 · Pre-requisitos: Units 1-11 (todo el curso, esta es la capstone) Al acabar esta unidad sabrás: Construir un prototipo funcional —físico, digital o de servicio— que permita validar la propuesta de valor antes de invertir.
Once unidades han preparado el material para esta. Aquí todo converge: prototipo, elevator pitch de 60 segundos y plan de empresa de 10 bloques —los tres entregables del capstone—. La capstone no añade tantos conceptos nuevos como organiza los existentes en un orden defendible. Lo que se evalúa no es saber más;
El pitch deck inicial de Airbnb (2009) tenía 11 diapositivas y consiguió 600.000 $. La empresa hoy vale más de 100.000 M$
A lo largo de las once unidades anteriores, cada equipo ha ido construyendo paso a paso los componentes de su proyecto: la idea inicial (Unidad 1), la forma jurídica (Unidad 2), el análisis del entorno (Unidad 3), el modelo de negocio (Unidad 4), el diseño creativo (Unidad 5), el marketing mix (Unidad 6), el proceso productivo (Unidad 7),…
¿Por qué un pitch de 11 diapositivas y dos minutos consigue captar fondos para una empresa que años después valdrá más que muchos países?
El prototipado
Dropbox vendió antes de tener producto: el "vídeo MVP" que cambió las reglas
Un prototipo es la primera versión funcional —aunque sea tosca— del producto o servicio. Su finalidad no es venderlo, sino comprobar que la propuesta de valor sobrevive al contacto con la realidad.
Storytelling y elevator pitch
El "elevator pitch" nació en un ascensor de Vanity Fair
Una vez prototipado el producto, hay que saber contarlo. Las metodologías modernas de comunicación empresarial subrayan tres ideas básicas: La gente no compra productos: compra historias. Una explicación técnica del producto convence a quien ya estaba interesado; una buena historia atrae a quien no sabía que tenía el problema.
Análisis de escenarios y fuerzas de Porter
Antes de cerrar el plan de empresa, conviene hacer dos análisis estratégicos finales: uno sobre el futuro del proyecto (escenarios) y otro sobre la estructura competitiva (fuerzas de Porter, ya introducidas en la Unidad 3). Escenarios.
Estudio de mercado
El estudio de mercado es la última pieza de información que el plan de empresa necesita: cuantificar el mercado en el que se va a competir. Un estudio de mercado mínimamente serio responde a cuatro preguntas: TAM (Total Addressable Market): cuál es el mercado total al que potencialmente se podría servir si no hubiera competencia ni limita…
TAM, SAM y SOM como tres círculos concéntricos: el mercado total disponible contiene al mercado servible, que a su vez contiene al mercado realmente obtenible a corto y medio plazo.
Holaluz: tres estudiantes de informática que reconfiguraron el mercado eléctrico español
En 2010, Carlota Pi, Oriol Vila y Ferran Nogué —tres estudiantes barceloneses recién licenciados— montaron una pequeña comercializadora eléctrica desde un piso compartido. La idea era simple: aprovechar la liberalización del mercado para ofrecer luz 100 % renovable a un precio competitivo, comunicarlo de forma honesta (sin letra pequeña n…
El plan de empresa
El plan de empresa es el documento que sintetiza todo el curso. Es lo que se entrega a un banco para pedir un préstamo, a un business angel para captar inversión o a la administración para solicitar una ayuda.
12.1 · Capstone integrador — Caso EcoTallers: viabilidad completa de un proyecto de bachillerato
Enunciado Un equipo del curso ha desarrollado EcoTallers, un servicio de talleres educativos itinerantes de economía circular dirigido a institutos públicos de la Comunitat Valenciana (segmento ESO, 1.º-3.º).
- Ingresos previstos año 1 (Unit 6 — fijación de precios + Unit 12 — SOM): Talleres previstos: 35 institutos × 1,8 talleres/instituto = 63 talleres. Ingresos: 63 × 400 € = 25.200 €.
- Punto muerto (Unit 6): Margen de contribución por taller: 400 − 75 = 325 €. Costes fijos a cubrir (incluyendo intereses del préstamo): 25.600 + (10.000 × 6 %) = 25.600 + 600 = 26.200 €. Punto muerto = 26.200 / 325 = 80,6 talleres ≈ 81 talleres.
- Cuenta de P&G previsional año 1 (Unit 10): Ingresos de explotación: 25.200 € Gastos variables: 63 × 75 = 4.725 € Gastos fijos de explotación: 25.600 € EBIT = 25.200 − 4.725 − 25.600 = −5.125 € (pérdida operativa). Resultado financiero: −600 € (intereses). BAI = −5.125 − 600 = −5.725 €. Impuesto (no se paga sobre pérdidas;
- VAN a 4 años (Unit 9). Asumimos que el equipo logra mejorar la cuota: año 2 → 50 talleres, año 3 → 75, año 4 → 95. Flujos anuales (Ingresos − Variables − Fijos − Intereses, simplificando sin impuesto los años con pérdidas): Año 1: −5.725 € Año 2: (50 × 325) − 26.200 = 16.250 − 26.200 = −9.950 → recalculando con 50 talleres: 50 × 400 = 20.…
- Ratio de endeudamiento inicial (Unit 11): Pasivo / (PN + Pasivo) = 10.000 / (8.000 + 10.000) = 10.000 / 18.000 = 0,556 (55,6 %). Dentro del rango "sano" genérico (40-60 %), pero ajustado: si las pérdidas iniciales consumen el patrimonio neto, el ratio se deteriora rápido.
- Diagnóstico integrado: Mercado: SOM modesto y defendible (4,9 %), pero insuficiente para alcanzar el punto muerto en el año 1. Operación: el modelo escala bien (margen unitario alto, 81 % del precio), pero los costes fijos son demasiado altos para la cuota inicial prevista. Finanzas: VAN negativo a 4 años con las hipótesis actuales.
Por qué este ejercicio es la prueba real del curso
El ejercicio 12.1 no es uno más: es el espejo del aprendizaje del curso. Para resolverlo hay que activar simultáneamente conceptos del Bloque A (segmentación de clientes, análisis del entorno educativo), del Bloque B (precios y costes, punto muerto, organización), del Bloque C (P&G, VAN, ratio de endeudamiento) y del Bloque D (estudio de……
Cierre del curso
Esta unidad —y, con ella, el curso— se cierra con la defensa pública del plan de empresa de cada equipo: una presentación de 10-15 minutos delante de un tribunal compuesto por el profesorado y, si es posible, profesionales externos del mundo empresarial.
Has acabado el curso si ya sabes…
Esta es la lista de comprobación final del curso. No se trata de haber memorizado fórmulas, sino de saber hacer. Si puedes marcar con sinceridad todas estas casillas, has cumplido los objetivos del Bachillerato en Empresa y Diseño de Modelos de Negocio: [ ] Definir qué es una empresa e identificar sus tres elementos (factores, organizació…
El éxito del deck inicial de Airbnb no fue por calidad gráfica —era visualmente modesto— ni por innovación de la propuesta —alquilar habitaciones existía—. Fue por estructura: 11 diapositivas que respondían en orden lógico a las preguntas que cualquier inversor se hace antes de firmar un cheque (problema → solución → tamaño de mercado → m…
Lo esencial del cierre del curso
Un prototipo se construye lo más barato y rápido posible para aprender del cliente, no para vender. Producto Mínimo Viable, fake door, vídeo MVP son técnicas válidas. El elevator pitch (60 segundos) sirve para conseguir 30 minutos, no para vender. La estructura clásica: problema · solución · equipo · petición concreta.
Hasta aquí la teoría
Continúa en el libro de la unidad.