Plantejament
Un pla d’empresa complet té quaranta pàgines i no se’l llig ningú d’una tirada. Per això existix el pitch deck: deu diapositives que conten el mateix en l’ordre en què un inversor, un banc o un jurat necessita sentir-ho.
El format és tancat a propòsit. Deu diapositives, una idea per diapositiva i una xifra defensable en cada una. Res de «el mercat és enorme»: quants, d’on ix la dada i amb quina data.
Les deu diapositives
| # | Diapositiva | La pregunta que respon | La xifra obligatòria |
|---|---|---|---|
| 1 | Problema | A qui li fa mal i quant? | Quantes persones el patixen |
| 2 | Solució | Què feu exactament? | — (ací mana la claredat) |
| 3 | Mercat | Quanta gent podria pagar-ho? | Grandària del mercat assolible |
| 4 | Producte | Com funciona? | — (una imatge o demo) |
| 5 | Model de negoci | Com entren els diners? | Preu i marge unitari |
| 6 | Competència | Qui ho resol hui i per què vosaltres? | Nombre de competidors reals |
| 7 | Màrqueting | Com arribeu al client? | Cost de captar un client |
| 8 | Pla financer | Quan deixeu de perdre diners? | Punt mort i mes d’equilibri |
| 9 | Equip | Per què vosaltres i no altres? | — (rols, no currículums) |
| 10 | La petició | Què demaneu i per a què? | Import i destí dels diners |
La diapositiva 10 és la que més grups obliden i l’única que de veres decidix una reunió. Un pitch que no demana res concret no servix per a res.
Objectius didàctics
- Sintetitzar un pla d’empresa en un format breu i estandarditzat.
- Sostindre cada afirmació amb una xifra i la seua font.
- Estructurar un discurs persuasiu sense renunciar al rigor.
- Respondre preguntes hostils sense perdre el fil ni inventar dades.
Passos
Sessió 1 — Construir (55 min)
- El repartiment (5 min). Assigneu les deu diapositives entre els membres del grup. Ningú fa el deck sencer.
- Les xifres primer (20 min). Abans de dissenyar res, busqueu les set xifres obligatòries i anoteu-ne la font. Una xifra sense font no entra al deck.
- Una idea per diapositiva (20 min). Munteu-les. Regla dura: màxim vint paraules per diapositiva. El que no hi cap es conta parlant.
- El guió (10 min). Trenta segons per diapositiva. Escriviu qui diu què i en quin ordre.
Sessió 2 — Defendre (55 min)
- Assaig cronometrat (10 min). Cinc minuts exactes. Si sobra temps, falta contingut; si en falta, sobren paraules.
- Defenses (35 min). Cinc minuts per grup més dos de preguntes. La resta de la classe actua com a jurat, amb fitxa d’avaluació.
- La pregunta difícil (inclosa). Cada jurat ha de fer almenys una pregunta incòmoda: d’on ix eixe número?, què passa si un competidor vos copia?, per què creeu que algú pagaria això?
- Tancament (10 min). Es comenta quin pitch va resultar més creïble i per què. Quasi mai és el més vistós.
Preguntes d’anàlisi
- Quina xifra vos ha costat més justificar? La vau aconseguir o la vau estimar? Si la vau estimar, ho vau dir al pitch?
- Quina diapositiva sobrava i quina se vos va quedar curta en assajar?
- Quina pregunta del jurat vos va agafar pitjor preparats? Què hauríeu hagut de portar preparat?
- La vostra diapositiva 10 demana una quantitat. Està justificada partida per partida, o és un número redó triat per sonar bé?
- Mirant un altre pitch de la classe, què li vau creure sense comprovar res? Això és exactament el que un inversor sí que comprovaria.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Estructura | Les deu diapositives, en ordre i amb una idea cada una | 20 % |
| Rigor | Les set xifres obligatòries, amb font i coherents entre si | 30 % |
| Defensa oral | Cinc minuts respectats, repartiment entre membres i claredat | 25 % |
| Resposta a preguntes | Respon sense inventar i reconeix el que no sap | 25 % |
Variants i extensions
- Amb suport: sis diapositives (problema, solució, mercat, model, pla financer i petició) i tres minuts.
- Amb jurat extern: convidar professorat d’altres departaments, famílies o algú que haja muntat una empresa. El canvi de públic puja el nivell de preparació de manera immediata.
- Per a qui va sobrat: preparar a més l’annex: les tres diapositives que no s’ensenyen però que es tenen a punt per si pregunten. És el que fan els equips que van de veres.
- De cara a la prova: el pla d’empresa i la seua comunicació són contingut avaluable de l’últim bloc. Haver hagut de justificar cada xifra davant de preguntes hostils és el millor entrenament per a les preguntes de desenvolupament, on el que puntua és sostindre el que s’afirma.