El briefing de Pol: segments, proposta de valor i preu
Pol ha d'entregar l'estratègia comercial del seu projecte i només té tòpics: «qualitat i bon servici». Ajuda'l a segmentar amb les quatre condicions, esmolar la proposta de valor, decidir el preu amb marge de contribució i tancar un briefing amb mètrica.
15-20 min
Pas 1 de 11
Pas 1 · Segmentar de veritat
«Tot el món» no és un segment. Pol comença pels quatre criteris clàssics i el test de les quatre condicions.
Relaciona cada criteri de segmentació amb el seu exemple aplicat al vending saludable.