Quan usar-la
- A la Unitat 8 (l’empresa i la seua activitat), en estudiar l’estructura de costos i el moment en què els ingressos cobrixen totes les despeses.
- Per a respondre una pregunta molt concreta i molt real: quantes unitats cal vendre abans de començar a guanyar? Per davall d’eixa xifra l’empresa perd; per damunt, guanya.
- En comparar negocis amb distinta estructura de costos: canviar els costos fixos o el marge unitari i vore com es mou el llindar de rendibilitat.
Què cal tindre en compte
El punt mort diu quan l’empresa deixa de perdre, no quan guanya prou. Cobrir costos no és el mateix que obtindre un benefici raonable: una empresa pot estar per damunt del llindar i tot i així no compensar l’esforç i el risc de l’emprenedor.
La separació entre cost fix i cost variable no sempre és neta en la realitat: molts costos són mixtos o canvien per trams. Convé advertir que la ferramenta suposa un marge constant per unitat i un preu únic, cosa que se simplifica respecte a una empresa real.
Per a anar més enllà
Demana a cada equip que calcule el punt mort de la seua idea de negoci i que després el discutisca: si per a no perdre diners cal vendre mil unitats al mes, és realista? Baixar el llindar exigix pujar el preu, reduir costos fixos o ampliar el marge, i cada palanca té conseqüències. La calculadora dóna el número; la decisió sobre com fer-ho viable és l’objectiu.