Plantejament
La Unitat 4 ha presentat el màrqueting mix com una ferramenta per dissenyar l’oferta del projecte de manera coherent. Esta activitat ho aplica directament: cada equip treballa el seu propi projecte, no un cas alié. L’objectiu no és escriure molt en cada P, sinó prendre quatre decisions que encaixen entre si i que responguen a un públic objectiu concret.
L’error més habitual —i el que convé anticipar— és tractar les quatre P com quatre llistes independents: un producte de qualitat amb preu de saldo, o un canal massiu per a un servei de proximitat. El valor de l’exercici està en el control final de coherència, on l’equip comprova que les seues quatre decisions conten la mateixa història. L’activitat alimenta directament la Fase 3 del quadern de projecte (Màrqueting i prototip) i connecta amb la competència específica CE3 (analitzar i aplicar les àrees de l’empresa al projecte propi amb criteri de sostenibilitat).
Objectius didàctics
- Definir el públic objectiu del projecte a partir de l’estudi de mercat bàsic.
- Aplicar les quatre P —producte, preu, distribució i comunicació— al producte o servei propi.
- Comprovar la coherència entre les quatre decisions i corregir les contradiccions.
- Justificar el preu amb una referència a la competència, no per intuïció (CE3).
Passos
-
Recuperar el públic objectiu (5 min). L’equip reprén les conclusions del seu estudi de mercat i escriu en una frase a qui es dirigix: qui és el client, què necessita i què valora.
-
Producte (10 min). L’equip descriu el seu producte o servei amb detall: característiques, qualitat, envàs o presentació, marca i quin servei associat l’acompanya. La pregunta guia: què oferisc exactament i per què és la resposta a la necessitat del meu client?
-
Preu (10 min). L’equip fixa un preu de venda i el justifica comparant-lo amb almenys un competidor real (consulta en internet o de camp). La pregunta guia: este preu encaixa amb la qualitat del meu producte i amb allò que el meu client està disposat a pagar?
-
Distribució (8 min). L’equip decidix on i com arribarà el producte al client: venda directa, botiga, en línia, punt de venda concret. La pregunta guia: este canal és on està realment el meu client?
-
Comunicació (10 min). L’equip decidix com donarà a conéixer el projecte: xarxes socials, cartelleria, boca a boca, esdeveniment. Definix el missatge principal. La pregunta guia: este missatge és el mateix que la meua proposta de valor? Ací s’ha de respectar el criteri de publicitat responsable de la unitat.
-
Control de coherència (12 min). Amb la fitxa de control, l’equip creua les quatre P i busca contradiccions: el preu casa amb la qualitat?, el canal amb el client?, el missatge amb la proposta de valor? Corregix allò que no encaixe i escriu una frase final que resumisca el màrqueting mix complet.
Lliurament
Plantilla de les quatre P completa (una decisió justificada per casella), amb el preu recolzat per una referència a la competència, i la fitxa de control de coherència amb les contradiccions detectades i corregides. Es tanca amb una frase que resumisca el màrqueting mix del projecte en el seu conjunt.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Públic objectiu | Definix amb claredat a qui es dirigix el projecte | 15 % |
| Decisions de les quatre P | Cada P conté una decisió concreta i aplicada al projecte | 30 % |
| Justificació del preu | Recolza el preu en una referència real a la competència | 15 % |
| Coherència del conjunt | Les quatre P encaixen entre si i conten la mateixa història | 30 % |
| Comunicació responsable | El missatge respecta el criteri de publicitat responsable | 10 % |
Variants i extensions
- Variant de revisió creuada: dos equips intercanvien les seues plantilles i busquen contradiccions en el màrqueting mix de l’altre abans del control propi.
- Variant amb enfocament local: valorar especialment les decisions (proveïdor, canal, missatge) que reforcen l’impacte en l’economia local, en línia amb l’eix vertebrador de GPE.
- Connexió amb la Fase 3: traslladar la plantilla validada directament al quadern de projecte com a part del lliurable de màrqueting.
- Reforç: entregar dos de les quatre P ja esbossades perquè l’equip es centre a completar les altres dos i en el control de coherència.
Notes per al docent
- Coherència, no quantitat. Insistir en què un màrqueting mix breu però coherent val més que un d’extens i contradictori. El pas 6 és el cor de l’activitat.
- El preu sense referència és una intuïció. Exigir la comparació amb la competència evita preus posats a l’atzar i connecta amb l’estudi de mercat.
- Vigilar la quarta P. Aprofitar la decisió de comunicació per recordar el criteri de publicitat responsable treballat en la unitat.