Plantejament
Validar una idea amb clients reals quasi mai dóna un sí net. El normal és tornar amb senyals barrejades: a uns els encanta, altres no ho entenen, alguns no pagarien. Ahí apareix la decisió més difícil de l’emprenedor novell: cal pivotar (canviar una part clau de la idea), perseverar (insistir perquè la senyal és bona encara que coste) o abandonar (la idea no aguanta)? Este debat entrena eixa decisió just després que cada equip haja eixit a validar.
L’alumnat oscil·la entre dos errors oposats: enamorar-se de la seua idea i no escoltar el mercat, o rendir-se al primer «no» sense distingir un rebuig real d’una pega menor. Confrontar les dos postures amb evidència pròpia i amb casos reals d’empreses que van pivotar a temps —o que van insistir contra el consell de tots i van encertar— ensenya a llegir les dades sense que l’ego decidisca per un.
Objectius didàctics
- Interpretar els resultats d’una validació distingint senyal de soroll.
- Diferenciar pivotar, perseverar i abandonar com a decisions legítimes segons l’evidència.
- Argumentar una decisió de negoci recolzant-se en dades i no en desitjos.
- Reconéixer els biaixos que distorsionen la lectura del mercat.
Passos
- Lectura de resultats (10 min). Cada equip ordena les seues dades de validació: quina hipòtesi es va confirmar, quina va caure i què va ser ambigu.
- Posició inicial (5 min). Cada equip escriu la seua decisió provisional —perseverar, pivotar o abandonar— en la plantilla, amb l’evidència que la sosté.
- Debat creuat (25 min). Dos equips amb decisions oposades s’enfronten: cada un defén la seua lectura i qüestiona la de l’altre. El professor introduïx un mini-cas real que tense la postura més còmoda.
- Decisió final raonada (15 min). Cada equip revisa o confirma la seua decisió i definix el pas següent concret. Tancament del professor: pivotar no és fracassar, abandonar a temps tampoc.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Lectura de l’evidència | Distingix senyals reals del mercat de soroll | 30 % |
| Coherència de la decisió | La decisió es deriva de les dades, no del desig | 30 % |
| Qualitat del debat | Defén i rebat amb arguments, no amb tossuderia | 25 % |
| Reconeixement de biaixos | Identifica l’enamorament o la rendició prematura | 15 % |
Variants i extensions
- Variant tipus de pivot. Treballar amb una llista de pivots possibles (de client, de problema, de canal, de model d’ingressos) perquè el pivot siga concret i no un «canviem alguna cosa».
- Variant mentor extern. Un emprenedor convidat comenta les decisions de dos equips al tancament.
- Connexió amb la Unitat 6. La decisió presa ací definix quin projecte entra a l’anàlisi d’entorn i al Business Model Canvas.