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Unidad 7 · IPE II

Marketing y validación

Tener una buena idea no sirve de nada si nadie la conoce, nadie la quiere comprar o nadie repite. El marketing operativo y la validación con clientes reales son los que convierten una idea de proyecto en un negocio que respira.

Test de autoevaluación

13 preguntas · 12-15 min

Pregunta 1 de 13

¿Cuáles son las 4P del marketing operativo (McCarthy)?

Simuladores de decisión

Pivotar el MVP o insistir: 300 € en juego

Tu puesto piloto en el mercadillo lleva 3 fines de semana sin cubrir el punto muerto. Los datos dicen algo.

servicios_vendidos11
tasa_conversion23
punto_muerto_distancia-7

Caso · Marketing y validación

Pivotar el MVP o insistir: 300 € en juego

Dani (21 años, Grado Superior de Imagen Personal) ha montado un puesto piloto de manicura express en un mercadillo de fin de semana de su ciudad. El objetivo era validar si el servicio de 15 minutos a 12 € funciona como MVP antes de alquilar un local. Ha invertido 300 € en materiales y el permiso del mercado. Lleva 3 fines de semana (6 días de puesto). Los datos: 48 personas se han acercado, 11 han comprado (23 % de conversión), 4 han repetido. Punto muerto: 18 servicios por jornada para cubrir costes variables. Media real: 11/jornada. El puesto cierra con pérdidas de 35-40 € cada fin de semana.

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