Una camiseta que costa 25 € en botiga va començar sent cotó a 0,80 €. Algú l’ha filat, tallat, cosit, transportat i venut. En cada pas hi ha treball, hi ha capital, hi ha risc… i hi ha algú que se n’emporta una part. Esta dinàmica fa visible eixa cadena i, sobretot, el conflicte que hi ha al final: qui es queda amb què?
Com funciona
Del cotó al taulell
- Assignació de rols (5 min). Cada grup rep 5-6 targetes de rol: proveïdor de matèria primera, fabricant, transportista, botiga, treballador i propietari del capital. Es reparteixen entre els membres.
- Construcció de la cadena (10 min). Fent servir els preus de referència de la fitxa, cada baula anota quant paga pel que compra, quant cobra pel que ven i calcula el seu valor afegit (preu de venda − cost del que ha comprat).
- El conflicte distributiu (15 min). Amb la cadena construïda, el grup decidix com es reparteix el valor afegit del fabricant entre el treballador (salari) i el propietari del capital (benefici). La fitxa indica quatre escenaris possibles amb proporcions diferents (60/40, 50/50, 30/70, 10/90) i les seues implicacions.
- Posada en comú (10 min). Cada grup comparteix el seu repartiment i el justifica. El docent arreplega les dades en la pissarra i calcula el marge final acumulat.
- Debrief (10-15 min). Discussió sobre d’on ix el valor, qui se l’emporta realment i què significa «plusvàlua».
Guia del professor
Preparació
Usa l’exemple de la camiseta: matèria primera 0,80 € → filatura i teixit 1,60 € → fabricació (confecció) 4,00 € → transport 1,20 € → venda en botiga 25,00 €. El valor afegit total és 25,00 − 0,80 = 24,20 €. En la fitxa de l’alumne ja apareixen estos números perquè els grups no perden temps calculant els preus de referència.
Imprimix una targeta de rol per participant i una fitxa per grup. Si tens grups de 4, elimina «transportista» i assigna eixe marge al fabricant.
Gestió en l’aula
La fase crítica és el «conflicte distributiu»: alguns grups pactaran ràpid («50/50 i prou»), altres discutiran de veres. Deixa que la negociació es desenvolupe: és precisament el material del debrief. Intervin només si porten més de 5 minuts blocats sense argumentar.
Vigila que els grups no confonguen «valor afegit de la baula» amb «benefici del propietari». El valor afegit inclou salaris + benefici + impostos. La separació treball/capital és el pas següent.
El debrief (el més important)
Reuniu tota la classe i pregunteu, en este orde:
- On es genera més valor afegit? En producció, en transport o en venda? Us esperàveu eixe resultat?
- El treballador que fabrica la camiseta rep 1,20 € dels 2,40 € de valor afegit en la seua baula. L’altre 1,20 € va al propietari. És això just? Com ho determina el mercat?
- Si el proveïdor de matèria primera puja el seu preu 0,20 €, qui absorbix eixe cost? Es reparteix igual per tota la cadena?
- La botiga compra a 7 € i ven a 25 €. És eixe marge un «valor creat» o una posició de mercat? Quina diferència hi ha?
Errors comuns
- Confondre preu de venda amb valor afegit. Insistiu: el valor afegit és només el que afig eixa baula (preu de venda de la baula − el que va pagar a l’anterior).
- Grups que no discutixen el repartiment treball/capital i simplement el dividixen al 50/50 sense argumentar. Demaneu que ho justifiquen amb almenys dos raons.
- Alumnes que identifiquen «benefici» amb «diners del propietari» sense veure que també inclou amortitzacions i inversió futura. Val la pena aclarir-ho breument.
Materials repartibles
Proveïdor de matèria primera
1 per grupCultives i vens cotó en rama. Vens la teua matèria primera a 0,80 € per unitat (suficient per a una camiseta). Eixe és el teu preu de venda: no has comprat res abans en esta cadena, així que tot el que cobres és el teu valor afegit.
El teu repte: explica al grup quins costos tens tu (terra, llavors, aigua, mà d’obra agrícola) i per què 0,80 € et pareix poc o suficient.
Fabricant (confecció)
1 per grupCompres el teixit a 2,40 € i fabriques la camiseta. La vens al transportista a 4,00 €. El teu valor afegit és 1,60 €.
D’eixos 1,60 € has de pagar als teus treballadors (salaris) i el que queda és benefici del capital. Ara negocia amb la resta del grup: quant va a salaris i quant a benefici?
Transportista
1 per grupCompres (o «reps per a distribuir») la camiseta a 4,00 € i l’entregues a la botiga a 5,20 €. El teu valor afegit és 1,20 €.
Cobrix combustible, camió (capital) i conductor (treball). Com repartiries eixos 1,20 € entre el conductor i el propietari del camió?
Botiga (punt de venda)
1 per grupCompres la camiseta a 5,20 € i la poses a l’aparador a 25,00 €. El teu valor afegit és 19,80 € — amb diferència el major de tota la cadena.
Per què pots cobrar tant? Marca, local comercial, disseny de botiga, personal de vendes, publicitat. Prepara’t per a defendre eixe marge davant de la resta del grup.
Treballador/a de fàbrica
1 per grupTreballes en la fàbrica de confecció. El teu salari ix del valor afegit del fabricant (1,60 €). Segons l’escenari que trie el teu grup, pots cobrar entre 0,16 € (escenari 10/90) i 0,96 € (escenari 60/40) per camiseta fabricada.
El teu treball és defendre la teua part del repartiment amb arguments: quina aportació fas que justifica un salari major?
Propietari/ària del capital
1 per grupHas invertit en les màquines, el local i la llicència de la fàbrica. El benefici del capital ix també del valor afegit del fabricant. Segons l’escenari, reps entre 0,64 € (escenari 60/40) i 1,44 € (escenari 10/90).
El teu treball és justificar per què el capital mereix eixa part: risc assumit, inversió realitzada, ocupacions creades.
Full de la cadena de valor
Calcula el valor afegit de cada baula i decidix el repartiment treball/capital
Producte: camiseta de cotó · Preu final al consumidor: 25,00 €
| Baula | Compra a (€) | Ven a (€) | Valor afegit (€) |
|---|---|---|---|
| Proveïdor matèria primera | — | 0,80 | 0,80 |
| Filatura i teixit | 0,80 | 2,40 | 1,60 |
| Fabricant (confecció) | 2,40 | 4,00 | 1,60 |
| Transportista | 4,00 | 5,20 | 1,20 |
| Botiga (venda) | 5,20 | 25,00 | 19,80 |
| TOTAL | 24,40 |
Repartiment treball/capital en la baula de fabricació (valor afegit = 1,60 €)
| Escenari | Salari treballador/a | Benefici propietari/ària | Ho veieu just? |
|---|---|---|---|
| A — 60/40 | 0,96 € | 0,64 € | |
| B — 50/50 | 0,80 € | 0,80 € | |
| C — 30/70 | 0,48 € | 1,12 € | |
| D — 10/90 | 0,16 € | 1,44 € |
Escenari que ha triat el vostre grup: ____
Raó principal (en una frase):
______________________________________________________
Si la botiga rebaixara el seu marge a la mitat, quant baixaria el preu final? ____ €
Quina baula crea més valor? Ho esperàveu?
______________________________________________________