Una camiseta que cuesta 25 € en tienda empezó siendo algodón a 0,80 €. Alguien hilado, cortado, cosido, transportado y vendido. En cada paso hay trabajo, hay capital, hay riesgo… y hay alguien que se lleva una parte. Esta dinámica hace visible esa cadena y, sobre todo, el conflicto que hay al final: ¿quién se queda con qué?
Cómo funciona
Del algodón al mostrador
- Asignación de roles (5 min). Cada grupo recibe 5-6 tarjetas de rol: proveedor de materia prima, fabricante, transportista, tienda, trabajador y propietario del capital. Se reparten entre los miembros.
- Construcción de la cadena (10 min). Usando los precios de referencia de la ficha, cada eslabón anota cuánto paga por lo que compra, cuánto cobra por lo que vende y calcula su valor añadido (precio de venta − coste de lo comprado).
- El conflicto distributivo (15 min). Con la cadena construida, el grupo decide cómo se reparte el valor añadido del fabricante entre el trabajador (salario) y el propietario del capital (beneficio). La ficha indica cuatro escenarios posibles con proporciones distintas (60/40, 50/50, 30/70, 10/90) y sus implicaciones.
- Puesta en común (10 min). Cada grupo comparte su reparto y lo justifica. El docente recoge los datos en la pizarra y calcula el margen final acumulado.
- Debrief (10-15 min). Discusión guiada sobre de dónde sale el valor, quién se lo lleva realmente y qué significa «plusvalía».
Guía del profesor
Preparación
Usa el ejemplo de la camiseta: materia prima 0,80 € → hilatura y tejido 1,60 € → fabricación (confección) 4,00 € → transporte 1,20 € → venta en tienda 25,00 €. El valor añadido total es 25,00 − 0,80 = 24,20 €. En la ficha del alumno ya aparecen estos números para que los grupos no pierdan tiempo calculando los precios de referencia.
Imprime una tarjeta de rol por participante y una ficha por grupo. Si tienes grupos de 4, elimina «transportista» y asigna ese margen al fabricante.
Gestión en el aula
La fase crítica es el «conflicto distributivo»: algunos grupos pactarán rápido («50/50 y listo»), otros discutirán de verdad. Deja que la negociación se desarrolle: es precisamente el material del debrief. Intervén solo si llevan más de 5 minutos bloqueados sin argumentar.
Vigila que los grupos no confundan «valor añadido del eslabón» con «beneficio del propietario». Valor añadido incluye salarios + beneficio + impuestos. La separación trabajo/capital es el paso siguiente.
El debrief (lo más importante)
Reúne a toda la clase y pregunta en este orden:
- ¿Dónde se genera más valor añadido? ¿En producción, en transporte o en venta? ¿Os esperabais ese resultado?
- El trabajador que fabrica la camiseta recibe 1,20 € de los 2,40 € de valor añadido en su eslabón. El otro 1,20 € va al propietario. ¿Es eso justo? ¿Cómo lo determina el mercado?
- Si el proveedor de materia prima sube su precio 0,20 €, ¿quién absorbe ese coste? ¿Se reparte igual por toda la cadena?
- La tienda compra a 7 € y vende a 25 €. ¿Es ese margen un «valor creado» o una posición de mercado? ¿Qué diferencia hay?
Errores comunes
- Confundir precio de venta con valor añadido. Insistid: el valor añadido es solo lo que añade ese eslabón (precio de venta del eslabón − lo que pagó al anterior).
- Grupos que no discuten el reparto trabajo/capital y simplemente lo dividen al 50/50 sin argumentar. Pedid que justifiquen con al menos dos razones.
- Alumnos que identifican «beneficio» con «dinero del propietario» sin ver que también incluye amortizaciones e inversión futura. Vale la pena aclararlo brevemente.
Materiales repartibles
Proveedor de materia prima
1 por grupoCultivas y vendes algodón en rama. Vendes tu materia prima a 0,80 € por unidad (suficiente para una camiseta). Ese es tu precio de venta: no has comprado nada antes en esta cadena, así que todo lo que cobras es tu valor añadido.
Tu reto: explica al grupo qué costes tienes tú (tierra, semillas, agua, mano de obra agrícola) y por qué 0,80 € te parece poco o suficiente.
Fabricante (confección)
1 por grupoCompras el tejido a 2,40 € y fabricas la camiseta. La vendes al transportista a 4,00 €. Tu valor añadido es 1,60 €.
De ese 1,60 € debes pagar a tus trabajadores (salarios) y lo que queda es beneficio del capital. Ahora negocia con el resto del grupo: ¿cuánto va a salarios y cuánto a beneficio?
Transportista
1 por grupoCompras (o «recibes para distribuir») la camiseta a 4,00 € y la entregas a la tienda a 5,20 €. Tu valor añadido es 1,20 €.
Cubre combustible, camión (capital) y conductor (trabajo). ¿Cómo repartirías ese 1,20 € entre el conductor y el propietario del camión?
Tienda (punto de venta)
1 por grupoCompras la camiseta a 5,20 € y la pones en el escaparate a 25,00 €. Tu valor añadido es 19,80 € — con diferencia el mayor de toda la cadena.
¿Por qué puedes cobrar tanto? Marca, local comercial, diseño de tienda, personal de ventas, publicidad. Prepárate para defender ese margen ante el resto del grupo.
Trabajador/a de fábrica
1 por grupoTrabajas en la fábrica de confección. Tu salario sale del valor añadido del fabricante (1,60 €). Según el escenario que elija tu grupo, puedes cobrar entre 0,16 € (escenario 10/90) y 0,96 € (escenario 60/40) por camiseta fabricada.
Tu trabajo es defender tu parte del reparto con argumentos: ¿qué aportación haces que justifica un salario mayor?
Propietario/a del capital
1 por grupoHas invertido en las máquinas, el local y la licencia de la fábrica. El beneficio del capital sale también del valor añadido del fabricante. Según el escenario, recibes entre 0,64 € (escenario 60/40) y 1,44 € (escenario 10/90).
Tu trabajo es justificar por qué el capital merece esa parte: riesgo asumido, inversión realizada, empleos creados.
Hoja de la cadena de valor
Calcula el valor añadido de cada eslabón y decide el reparto trabajo/capital
Producto: camiseta de algodón · Precio final al consumidor: 25,00 €
| Eslabón | Compra a (€) | Vende a (€) | Valor añadido (€) |
|---|---|---|---|
| Proveedor materia prima | — | 0,80 | 0,80 |
| Hilatura y tejido | 0,80 | 2,40 | 1,60 |
| Fabricante (confección) | 2,40 | 4,00 | 1,60 |
| Transportista | 4,00 | 5,20 | 1,20 |
| Tienda (venta) | 5,20 | 25,00 | 19,80 |
| TOTAL | 24,40 |
Reparto trabajo/capital en el eslabón de fabricación (valor añadido = 1,60 €)
| Escenario | Salario trabajador/a | Beneficio propietario/a | ¿Lo veis justo? |
|---|---|---|---|
| A — 60/40 | 0,96 € | 0,64 € | |
| B — 50/50 | 0,80 € | 0,80 € | |
| C — 30/70 | 0,48 € | 1,12 € | |
| D — 10/90 | 0,16 € | 1,44 € |
Escenario que ha elegido vuestro grupo: ____
Razón principal (en una frase):
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Si la tienda rebajara su margen a la mitad, ¿cuánto bajaría el precio final? ____ €
¿Qué eslabón crea más valor? ¿Lo esperabais?
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