Les cinc forces de Porter aplicades a un gimnàs low cost

Plantejament

El model de les cinc forces de Michael Porter servix per a mesurar l’atractiu d’un sector abans d’entrar-hi. Aplicareu este model al sector dels gimnasos low cost a Espanya (Basic-Fit, McFIT, VivaGym, Altafit…), un mercat que ha crescut amb força però on els marges s’estretixen.

Per parelles, puntuareu cada força d’1 (poc intensa, favorable) a 5 (molt intensa, amenaça) i justificareu cada nota amb un argument del sector.

Objectius didàctics

• Aplicar el model de les cinc forces a un sector real amb dades concretes.
• Distingir entre intensitat de la força i atractiu del sector (a més intensitat, menys atractiu).
• Deduir una estratègia competitiva coherent amb el diagnòstic.

Passos

1. Lectura del sector (10 min). La parella llig la fitxa: nombre de cadenes, quotes mensuals típiques (20-30 €), costos fixos d’un local, facilitat de copiar el model, alternatives (entrenar a casa, parcs, apps).
2. Puntuació de les cinc forces (20 min). Completen la plantilla puntuant i justificant:
   • Rivalitat entre competidors actuals
   • Amenaça de nous entrants
   • Poder de negociació dels clients
   • Poder de negociació dels proveïdors (locals, maquinària)
   • Amenaça de productes substitutius
3. Diagnòstic (10 min). Sumen les cinc notes i decidixen: és un sector atractiu per a entrar-hi hui? Per què?
4. Estratègia recomanada (10 min). Proposen una estratègia genèrica de Porter (lideratge en costos, diferenciació o segmentació) coherent amb el seu diagnòstic, en un paràgraf.

Pistes per a la correcció

• La rivalitat sol ser alta (4-5): moltes cadenes amb oferta pareguda i guerra de preus.
• L’amenaça de nous entrants és notable perquè el model és fàcil d’imitar, encara que la inversió en locals actua com a barrera parcial.
• El poder del client és alt: canviar de gimnàs costa poc i la quota és comparable.
• Suma alta de forces = sector poc atractiu per a entrar-hi de manera indiferenciada → l’estratègia raonable és la diferenciació (classes exclusives, ubicació, comunitat) o la segmentació (un nínxol concret).

Criteris d’avaluació

Variants i extensions

• Variant amb un altre sector: assignar a cada parella un sector distint (cafeteries d’especialitat, dark kitchens, papereries) i comparar atractius.
• Connexió amb la Unitat 5: redissenyar el model de negoci del gimnàs per a reduir la intensitat de la força més amenaçadora.