Preparació de la prova EBAU

Abans de posar-se a repassar convé saber exactament a què ens enfrontem. La prova d’Empresa i Disseny de Models de Negoci de la Comunitat Valenciana té una estructura fixa, una manera concreta de puntuar i uns criteris de correcció publicats. Conéixer-los val tants punts com saber-se la teoria: molts errors que penalitzen no són de contingut, sinó de no haver llegit com es corregix.

Esta guia resumix el model oficial de la PAU valenciana (coordinació de les universitats públiques valencianes, currículum LOMLOE — Decret 108/2022). Les orientacions de cada curs es publiquen a les webs de coordinació de la PAU; convé revisar-les cada any per si hi ha ajustos.

I un avís amb data: el Decret 103/2026, de 26 de juny, reescriu el currículum valencià de les matèries de Batxillerat, i en 2n s’aplica des del curs 2027-2028. Per a la PAU del 2027 en avant, la matriu d’especificacions es pot moure; caldrà revisar-la quan la publique la comissió de la matèria.

Avís: este quadern es basa en el model de prova de la Comunitat Valenciana. Si et presentes a una altra comunitat autònoma, l’estructura, la puntuació i els criteris poden ser distints. Consulta sempre les orientacions oficials de la teua universitat.

Com és la prova

• Duració: 90 minuts.
• Puntuació màxima: 10 punts.
• Un sol examen: no es tria entre dos models complets. Hi ha una única prova i l’optativitat es resol pregunta a pregunta: en algunes qüestions et donen dues opcions (A i B) i en tries una; en altres no hi ha elecció i són obligatòries.

La conseqüència pràctica és important: no pots “descartar” un bloc sencer. Com que l’optativitat és interna a cada qüestió, t’has de portar preparat tot el temari. El que decidixes a l’examen és només quina de les dues variants d’una mateixa qüestió et convé més.

Estructura i puntuació

L’examen es dividix en dues parts. La primera val com a màxim 6 punts i la segona com a màxim 4.

Alguns detalls que convé fixar:

• A la Part I, les 2 qüestions competencials són obligatòries: no hi ha on triar, cal respondre-les. Les altres 4 qüestions porten optativitat A/B, i les dues opcions de cada qüestió pertanyen al mateix bloc (tries la que millor et sàpies, no canvies de bloc).
• A la Part II, un dels dos exercicis pràctics és obligatori i l’altre oferix opció A/B. Els dos ixen del Bloc 3.
• Si contestes A i B en una qüestió amb opció, només es corregix la primera que aparega al teu full. No val posar les dues per si de cas: ratlla amb claredat el que descartes.

Què entra a la part pràctica (Bloc 3)

La Part II sempre ix del Bloc 3 i es concentra en tres grans apartats. És la part més rendible de preparar perquè és molt previsible: els tipus d’exercici es repetixen any rere any.

Funció productiva

• Càlcul de costos fixos, costos variables, costos totals i costos mitjans.
• Construcció de la funció de costos i de la funció d’ingressos.
• Punt mort o llindar de rendibilitat, amb la seua representació gràfica (ingressos totals, costos totals i punt de tall).
• Decisió de produir o comprar (fabricar internament enfront de subcontractar).
• Càlcul i interpretació de productivitat i d’eficiència.

Inversió

• Càlcul i interpretació del VAN (Valor Actual Net).
• Càlcul de la TIR, però només en projectes de dos anys (l’equació que en resulta és resoluble a mà).
• Termini de recuperació o payback.

Comptes anuals

• Elaborar i interpretar el balanç (estructura en masses patrimonials: actiu no corrent / corrent; patrimoni net; passiu no corrent / corrent).
• Elaborar i interpretar el compte de Pèrdues i Guanys (PiG).
• Càlcul i interpretació de ratios (liquiditat, endeutament, rendibilitat, etc.).
• Càlcul i interpretació del fons de maniobra.

Criteris de correcció

La correcció no premia només “saber la resposta”: premia expressar-la de manera correcta, completa i clara. Estos són els criteris que apliquen els correctors:

• A les qüestions teòriques es valora que el contingut siga correcte, complet i clar. Una resposta certa però incompleta no obté la puntuació màxima.
• Als problemes es valoren tres fases:
  1. Plantejament (quina fórmula o esquema apliques i per què).
  2. Execució (els càlculs, ordenats i llegibles).
  3. Resultat, que s’ha de donar amb les seues unitats de mesura i, a més, interpretar-se. Un número sense unitats o sense interpretació perd punts encara que siga correcte.
• Quan una qüestió demana explícitament un exemple, un gràfic o una equació, cadascuna d’eixes parts puntua com a màxim 0,5. Si la qüestió et demana “explica i posa un exemple”, la meitat del valor està en l’exemple: no l’ometes.
• Penalització idiomàtica: l’expressió escrita (ortografia, redacció, presentació) pot restar fins a −1 punt sobre la nota total.

La idea de fons: en esta assignatura un resultat no està “acabat” fins que té unitats i una frase d’interpretació. Acostuma’t a tancar cada problema amb “això significa que…”.

Errors típics penalitzats

En els exercicis de balanç i compte de PiG els errors es graduen segons la seua gravetat. Convé conéixer l’escala perquè marca on es perden més punts:

A eixa escala se sumen altres errors que penalitzen en qualsevol problema, no només en comptabilitat:

• Oblidar les unitats de mesura del resultat.
• No interpretar el resultat obtingut (deixar el número “sol”).
• Faltes d’ortografia i mala redacció (penalització idiomàtica, fins a −1 punt).

La calculadora

Està permés l’ús de calculadora, però amb condicions. Ha de ser:

• No gràfica.
• No programable.
• Sense càlcul simbòlic.
• Sense memòria de text (que no puga emmagatzemar apunts ni fórmules com a text).

Una científica bàsica complix de sobra el que necessites per a esta prova (VAN, TIR a dos anys, ratios, punt mort). Porta-la revisada i amb piles el dia de l’examen.

Consells d’examen

• Repartix els 90 minuts segons el valor de cada part. La Part II val 4 punts en 2 exercicis: no la deixes per al final amb presses, perquè els problemes donen molta nota per minut si els tens preparats.
• Llig les dues opcions (A/B) de cada qüestió optativa abans de decidir. De vegades l’opció que sembla més fàcil amaga un apartat que no domines.
• Decidix ràpid i no canvies: una vegada triada A o B, no comences a escriure les dues. Recorda que només es corregix la primera.
• Tanca cada problema amb unitats i una frase d’interpretació. És on més gent perd punts per pura inèrcia.
• Al punt mort i en qualsevol qüestió que demane gràfic, dibuixa sempre el gràfic: val punts propis (fins a 0,5).
• Repassa l’ortografia al final si et sobren minuts: la penalització idiomàtica arriba a restar 1 punt sencer.
• Si et bloqueges en un càlcul, deixa plantejada la fórmula: el plantejament puntua encara que no arribes al resultat.

Síntesi d’estudi per a l’EBAU d’Empresa i Disseny de Models de Negoci (EDMN) a la Comunitat Valenciana. La teoria s’organitza seguint els quatre blocs de la concreció curricular valenciana i enllaça amb les 12 unitats del llibre. No pretén ser exhaustiva: recull el que cau i el que sustenta els problemes. El marcat com a nucli és el que apareix amb més freqüència a l’examen.

Esta guia es basa en el currículum LOMLOE de l’assignatura (Decret 108/2022 del Consell, currículum de Batxillerat de la Comunitat Valenciana) i en el currículum bàsic estatal (Reial Decret 243/2022). El Decret 103/2026 dona nova redacció a eixe currículum valencià, aplicable a les matèries de 2n des del curs 2027-2028. Convé contrastar-la amb la matriu d’especificacions publicada cada curs per la comissió de la matèria.

Bloc 1 — Empresa i models de negoci

La persona emprenedora i la creativitat

Emprendre és detectar una oportunitat i mobilitzar recursos per a crear valor assumint un risc. El perfil emprenedor combina trets (iniciativa, tolerància a la incertesa, perseverança) i aprenentatges (no es naix emprenedor, s’entrena). El fracàs forma part del procés, no és el seu contrari.

Tècniques de creativitat i comunicació que poden caure com a pregunta curta:

• Brainstorming: generació massiva d’idees sense jutjar (fase divergent); després es filtra (fase convergent).
• Sis barrets per a pensar (De Bono): analitzar un problema des de sis enfocaments distints (dades, emocions, riscos, beneficis, creativitat, control del procés).
• Visual thinking: pensar i comunicar amb dibuixos i esquemes en lloc de text.
• Storytelling: contar la idea com una història amb conflicte i resolució per a connectar emocionalment.
• Elevator pitch: presentació breu (1-2 minuts) que resumix problema, solució, mercat i proposta de valor de manera memorable.

Business Model Canvas (BMC) — nucli

Eina visual d’Osterwalder que representa com una empresa crea, entrega i captura valor en 9 blocs. És la pregunta de model de negoci més recurrent.

Regla pràctica: el costat dret del llenç (clients, valor, ingressos) és el valor; el costat esquerre (recursos, activitats, socis, costos) és l’eficiència.

Emprenedoria social i sostenible

• Emprenedoria social: la finalitat principal és resoldre un problema social o ambiental; el benefici és un mitjà, no el fi.
• Sostenibilitat: integrar les tres dimensions (econòmica, social i ambiental) i connectar el projecte amb els ODS de l’Agenda 2030.

Classificació d’empreses

Criteris típics de classificació:

• Sector: primari, secundari, terciari (servicis), quaternari (coneixement/R+D).
• Dimensió (criteri UE): microempresa (< 10 treballadors), xicoteta (< 50), mitjana (< 250), gran (≥ 250). També s’atén la facturació i el balanç.
• Àmbit: local, nacional, multinacional.
• Propietat del capital: pública, privada, mixta.

Formes jurídiques — nucli

Claus d’elecció: responsabilitat (limitada vs il·limitada), capital disponible, fiscalitat (IRPF per a l’autònom, Impost de Societats per a les societats) i nombre de socis. La cooperativa es regix per principis democràtics (un soci, un vot) i prioritza les persones sobre el capital.

R+D+i i innovació

• R+D+i: Investigació (generar coneixement), Desenvolupament (aplicar-lo a un producte) i innovació (introduir-lo al mercat).
• Tipus d’innovació: de producte, de procés, de màrqueting/comercial i organitzativa.
• Segons el seu abast: innovació incremental (millores xicotetes i contínues) enfront de radical o disruptiva (canvia les regles del mercat).

Bloc 2 — Entorn i estratègies

Anàlisi de l’entorn

El microentorn (entorn específic) afecta directament: clients, proveïdors, competidors, intermediaris. El macroentorn (entorn general) afecta totes les empreses del sector.

PESTEL — anàlisi del macroentorn per factors. Nucli de pregunta d’entorn:

5 forces de Porter — analitzen l’atractiu i la rendibilitat d’un sector:

1. Rivalitat entre competidors actuals.
2. Amenaça de nous competidors (barreres d’entrada).
3. Amenaça de productes substitutius.
4. Poder de negociació dels clients.
5. Poder de negociació dels proveïdors.

RSC

La Responsabilitat Social Corporativa és el compromís voluntari de l’empresa amb els impactes socials i ambientals de la seua activitat, més enllà de la llei. Es relaciona amb els grups d’interés (stakeholders) i amb els ODS.

DAFO — nucli

Diagnòstic que creua l’anàlisi interna i externa:

Intern (D i F) → l’empresa ho controla. Extern (A i O) → ve de l’entorn (es connecta amb PESTEL i Porter). Del DAFO es deriven estratègies (ofensives, defensives, de reorientació i de supervivència).

Funcions de direcció

1. Planificació: fixar objectius i el camí per a assolir-los.
2. Organització: dissenyar l’estructura (organigrama, departaments).
3. Gestió / direcció: liderar i motivar les persones.
4. Control: mesurar resultats, comparar-los amb el previst i corregir.

Estratègies de creixement — matriu d’Ansoff

També: creixement intern (amb recursos propis) vs extern (fusions, adquisicions, joint ventures), i internacionalització.

Estratègies competitives de Porter

• Lideratge en costos: ser el més barat del sector.
• Diferenciació: oferir alguna cosa única per la qual el client paga més.
• Enfocament o segmentació: concentrar-se en un nínxol concret.

Localització i dimensió

• Factors de localització: proximitat al mercat, a les matèries primeres, mà d’obra, infraestructures, ajudes públiques, cost del sòl.
• Dimensió: grandària triada segons el mercat previst; es busca la dimensió òptima que minimitza el cost per unitat (economies d’escala). Pime vs gran empresa: les pimes són més flexibles i pròximes; les grans aprofiten economies d’escala i accés al finançament.

Bloc 3 — Àrees funcionals

És el bloc nuclear de l’examen perquè sustenta els problemes numèrics. Domina les fórmules.

Àrea productiva

• Eficàcia: assolir l’objectiu. Eficiència: assolir-lo amb el mínim de recursos. Productivitat: relació entre la producció obtinguda i els factors emprats.

Productividad = Producción obtenida / Factores empleados

• Costos fixos (CF): no depenen del volum produït (lloguer, sous fixos). Costos variables (CV): depenen de la producció (matèries primeres). Cost total (CT) = CF + CV.
• Funcions d’ingressos i costos:

Ingreso total:   IT = P × Q
Coste total:     CT = CF + (Cvu × Q)
Beneficio:       B = IT − CT

on P = preu de venda unitari, Q = quantitat, Cvu = cost variable unitari.

Punt mort (llindar de rendibilitat) — nucli

Quantitat de producte a vendre perquè el benefici siga zero (IT = CT):

Q* = CF / (P − Cvu)

Per davall del punt mort hi ha pèrdues; per damunt, benefici. El denominador (P − Cvu) és el marge de contribució unitari.

Àrea comercial (màrqueting)

• Segmentació: dividir el mercat en grups homogenis. Criteris: demogràfics, geogràfics, psicogràfics i de comportament.
• Màrqueting-mix (4P) — nucli:

• Cicle de vida del producte: introducció → creixement → maduresa → declivi. Les vendes i el benefici canvien en cada fase i exigixen ajustar el màrqueting-mix.
• Mapa d’empatia: eina per a entendre el client des del seu punt de vista (què pensa i sent, què sent, què veu, què diu i fa, els seus esforços i els seus resultats).

Àrea de recursos humans

• Equips: direcció i motivació; tendència cap a equips àgils i habilitats del segle XXI (comunicació, treball en equip, pensament crític, adaptabilitat).
• Contractació: principals modalitats de contracte (indefinit, temporal, formatiu, a temps parcial). Document clau: la nòmina (meritacions, deduccions, líquid a percebre).
• Motivació: teories de referència — Maslow (piràmide de necessitats) i Herzberg (factors higiènics i motivadors).
• Igualtat: els plans d’igualtat són obligatoris per a les empreses a partir d’una certa grandària i busquen eliminar la discriminació i la bretxa salarial.

Àrea financera — nucli

Inversió: VAN, TIR i PayBack

El diners tenen valor en el temps: cal actualitzar els fluxos futurs.

Valor Actual Net (VAN): suma dels fluxos de caixa actualitzats menys la inversió inicial.

VAN = −A + Σ [ Qt / (1 + k)^t ]   para t = 1 … n

on A = desemborsament inicial, Qt = flux de caixa de l’any t, k = tipus de descompte.

• VAN > 0 → s’accepta (crea valor).
• VAN = 0 → indiferent.
• VAN < 0 → es rebutja.

Taxa Interna de Rendibilitat (TIR): taxa de descompte que fa VAN = 0. S’accepta si TIR > k. Per a una inversió a 2 anys es resol com a equació de segon grau:

0 = −A + Q1 / (1 + r) + Q2 / (1 + r)^2

Substituint x = (1 + r) s’obté una equació quadràtica A·x² − Q1·x − Q2 = 0; la TIR és r = x − 1.

Termini de recuperació (PayBack): temps que tarda la inversió a recuperar-se amb els fluxos de caixa. Mesura la liquiditat, no la rendibilitat (ignora el valor del diner en el temps i els fluxos posteriors).

Fonts de finançament

• Segons la propietat: pròpia (capital, reserves, beneficis retinguts) vs aliena (préstecs, crèdits, proveïdors).
• Segons l’origen: interna o autofinançament (reserves, amortitzacions) vs externa (la que entra des de fora, pròpia o aliena).
• Segons el termini: curt termini (proveïdors, crèdit comercial) vs llarg termini (préstecs, emprèstits, leasing).
• Modernes: crowdfunding, business angels, capital risc.

Comptabilitat

Balanç de situació: foto del patrimoni en un moment donat. Es complix sempre:

ACTIVO = PATRIMONIO NETO + PASIVO

Compte de pèrdues i guanys (PiG): explica com s’ha arribat al resultat de l’exercici (ingressos − despeses = resultat).

Amortització: repartiment del cost d’un immobilitzat entre els anys de la seua vida útil (reflectix la seua depreciació). Mètode lineal:

Cuota de amortización = (Valor de adquisición − Valor residual) / Vida útil

Ratios — nucli

BAII = Benefici abans d’interessos i impostos. L’palanquejament financer positiu eleva el ROE quan la rendibilitat econòmica supera el cost del deute.

Fons de maniobra (FM) — nucli

Part de l’actiu corrent finançada amb recursos permanents; mesura l’equilibri financer:

Fondo de maniobra = Activo corriente − Pasivo corriente
(equivale a)        = (Patrimonio neto + Pasivo no corriente) − Activo no corriente

• FM > 0: equilibri; hi ha coixí per a atendre pagaments a curt termini.
• FM = 0: situació de risc (sense marge).
• FM < 0: part de l’immobilitzat es finança amb deute a curt → possible suspensió de pagaments (excepte sectors com la gran distribució).

Bloc 4 — Anàlisi de la realitat empresarial

Noves tendències i models de negoci digitals

• Freemium: servici bàsic gratuït i funcions premium de pagament.
• Long tail (llarga cua): rendibilitzar molts productes de poca demanda gràcies a costos d’inventari quasi nuls (catàlegs digitals).
• Multiplataforma (mercat de dos costats): l’empresa posa en contacte dos grups de clients que es necessiten (marketplaces, xarxes).
• App / subscripció: ingressos recurrents per accés continuat a un servici.

Prototipatge

Construir una versió preliminar i de baix cost del producte o servici per a provar hipòtesis amb usuaris reals abans d’invertir a gran escala. S’associa al MVP (producte mínim viable) i a la iteració (provar → aprendre → millorar).

Pla de negoci (pla d’empresa)

Document que descriu la idea, l’equip, el mercat i la viabilitat del projecte. Servix per a ordenar la idea i per a convéncer inversors i entitats financeres. Parts habituals:

1. Resum executiu i descripció de la idea.
2. Promotors i forma jurídica.
3. Estudi de mercat (clients, competència, entorn) i pla de màrqueting.
4. Pla de producció i de recursos humans.
5. Pla economicofinancer: inversió, finançament, previsió de tresoreria, compte de resultats i llindar de rendibilitat.

El pla economicofinancer és on s’apliquen les eines del Bloc 3: punt mort, VAN/TIR, balanç previsional i ratios.

Bateria de qüestions teòriques (tipus Part I)

La Part I de l’examen d’EBAU d’Empresa i Disseny de Models de Negoci a la Comunitat Valenciana consta de 6 qüestions teòriques d’1 punt cadascuna (6 punts sobre 10). El seu format real és sempre el mateix:

• 2 qüestions competencials obligatòries: no tenen alternativa, cal respondre-les sí o sí. Solen exigir relacionar continguts, aplicar un concepte a una situació o argumentar, no només definir.
• 4 qüestions amb optativitat A/B: en cadascuna tries una de dues alternatives del mateix bloc. És a dir, respons 4 qüestions triant sempre la que millor domines.

En total respons 6 qüestions, però l’examen presenta més opcions gràcies a l’optativitat. Per això convé arribar amb tots els blocs estudiats: mai saps quina parella A/B et tocarà.

Com es corregix (llig això abans d’estudiar)

• Cada qüestió val 1 punt; el corrector repartix eixe punt entre els punts clau que s’esperen en la resposta.
• Definir no basta quan l’enunciat diu “explique”, “diferencie” o “relacione”: cal desenvolupar, no soltar la definició de memòria.
• Si la qüestió demana un exemple o un gràfic/esquema, eixe element puntua a banda. No l’ometes pensant que és “d’adorn”: sol valdre entre 0,2 i 0,4 del punt.
• Respostes concises i ordenades: el corrector busca que apareguen els conceptes correctes, no l’extensió. Frases soltes ben dirigides valen més que una pàgina vaga.
• Cuida la terminologia precisa (microentorn ≠ macroentorn; cost fix ≠ cost variable). Confondre termes resta.

Com usar esta bateria: cada bloc oferix diverses qüestions amb el format real de l’examen, algunes presentades com a parella A/B (les dues opcions del mateix bloc, tal com te les trobaràs). Davall de cada qüestió tens una Pauta de resposta amb els punts clau que el corrector espera. No memoritzes la pauta literal: usa-la per a comprovar que la teua resposta inclou l’essencial.

Bloc 1 — La iniciativa emprenedora i l’empresa

Sabers A: persona emprenedora, idea de negoci, model de negoci, formes jurídiques, innovació.

Qüestió 1.1 — Parella A/B

Opció A. Definix el concepte de persona emprenedora i explica tres característiques o competències que la definixen.

Opció B. Definix què és una idea de negoci i explica la diferència entre una idea de negoci i una oportunitat de negoci.

Pauta de resposta (A): persona que detecta una necessitat o oportunitat i mobilitza recursos assumint un risc per a crear valor. Competències esperades (cita i explica’n tres): iniciativa/proactivitat, assumpció de risc, creativitat/innovació, tolerància a la incertesa, lideratge, resiliència. No basta amb llistar-les: explica breument cadascuna.

Pauta de resposta (B): idea de negoci = concepte inicial d’un producte/servici. Oportunitat = idea que, a més, respon a una necessitat real del mercat, és viable i rendible en un moment concret. Clau: no tota idea és oportunitat; l’oportunitat exigix demanda real, viabilitat i timing.

Qüestió 1.2 — Parella A/B

Opció A. Cita i explica les principals formes jurídiques que pot adoptar una empresa individual enfront d’una societària, assenyalant un avantatge i un inconvenient de cada grup.

Opció B. Explica les diferències entre una societat limitada (SL) i una societat anònima (SA) quant a capital mínim, responsabilitat i transmissió de participacions.

Pauta de resposta (A): individual (empresari individual / autònom, comunitat de béns): senzillesa i baix cost de constitució, però responsabilitat il·limitada (respon amb el seu patrimoni personal). Societària (SL, SA, cooperativa): responsabilitat limitada al capital aportat, major formalitat i cost. Un avantatge i un inconvenient de cada grup.

Pauta de resposta (B): SL → capital mínim d’1 € des de 2022 (per davall de 3.000 €, reserva legal reforçada i responsabilitat solidària dels socis fins a eixa xifra en la liquidació), responsabilitat limitada, transmissió de participacions restringida (dret d’adquisició preferent). SA → capital mínim 60.000 €, responsabilitat limitada, accions de transmissió lliure (orientada a la gran empresa i la borsa). Si les cites amb dades, millor.

Qüestió 1.3

Definix el concepte de model de negoci i explica per a què servix a la persona emprenedora abans de posar en marxa l’activitat.

Pauta de resposta: manera com una empresa crea, entrega i captura valor. Servix per a: ordenar la idea, identificar a qui es dirigix (segments), què oferix (proposta de valor) i com guanya diners (fonts d’ingressos i estructura de costos); permet validar la viabilitat i comunicar el projecte abans d’invertir.

Qüestió 1.4

Descriu el llenç o model Canvas (Business Model Canvas) i indica almenys quatre dels seus blocs.

Pauta de resposta: eina visual d’una pàgina que representa el model de negoci en 9 blocs. Esperats (cita’n quatre o més amb breu explicació): segments de clients, proposta de valor, canals, relacions amb clients, fonts d’ingressos, recursos clau, activitats clau, socis/aliances clau, estructura de costos. Idea central: costat dret = valor/mercat, costat esquerre = eficiència/recursos.

Qüestió 1.5 — Parella A/B

Opció A. Definix innovació i explica la diferència entre innovació de producte i innovació de procés, amb un exemple de cadascuna.

Opció B. Explica el concepte de R+D+i i la seua importància per a la competitivitat de l’empresa.

Pauta de resposta (A): innovació = aplicació d’una cosa nova o millorada que aporta valor. Producte → nou/millorat bé o servici (ex.: smartphone amb una nova funció). Procés → nova manera de produir o distribuir (ex.: línia de muntatge automatitzada). L’exemple puntua a banda.

Pauta de resposta (B): Investigació (generar coneixement), Desenvolupament (aplicar-lo a un prototip/producte) i innovació (introduir-lo al mercat). Importància: avantatge competitiu, diferenciació, productivitat i supervivència a llarg termini en un entorn canviant.

Bloc 2 — L’entorn i la direcció estratègica

Sabers A: micro i macroentorn, PESTEL, forces de Porter, DAFO, estratègies, direcció.

Qüestió 2.1 — Parella A/B

Opció A. Explica les diferències entre microentorn i macroentorn, citant dos factors de cadascun.

Opció B. Descriu l’anàlisi PESTEL i indica quin tipus de factors recull cadascuna de les seues dimensions.

Pauta de resposta (A): microentorn = factors pròxims i específics del sector sobre els quals l’empresa pot influir (clients, proveïdors, competidors, intermediaris). Macroentorn = factors generals que afecten totes les empreses i que l’empresa no controla (econòmics, polítics, socials, tecnològics). Cita’n dos de cadascun.

Pauta de resposta (B): eina d’anàlisi del macroentorn. Politicolegal, Econòmic, Social/sociocultural, Tecnològic, Ecològic/ambiental, Legal. Explica breument què recull cada dimensió (ex.: Econòmic → inflació, tipus d’interés, cicle).

Qüestió 2.2 — Parella A/B

Opció A. Cita i explica les cinc forces competitives de Porter.

Opció B. Explica en què consistix la rivalitat entre competidors i l’amenaça de productes substitutius dins del model de Porter.

Pauta de resposta (A): model que analitza l’atractiu/rendibilitat d’un sector. Les cinc forces: rivalitat entre competidors actuals, amenaça de nous entrants, amenaça de productes substitutius, poder de negociació dels proveïdors, poder de negociació dels clients. Explica cadascuna en una línia.

Pauta de resposta (B): rivalitat → intensitat de la competència entre empreses ja presents (guerra de preus, publicitat); augmenta si hi ha molts competidors semblants. Substitutius → productes d’altres sectors que cobrixen la mateixa necessitat (ex.: tren vs. avió); limiten el preu que es pot cobrar.

Qüestió 2.3 — Parella A/B

Opció A. Descriu la matriu DAFO i indica què recull cadascun dels seus quatre quadrants.

Opció B. Explica la diferència entre l’anàlisi interna i l’anàlisi externa d’una empresa, relacionant-les amb la matriu DAFO.

Pauta de resposta (A): eina que creua el diagnòstic intern i extern. Debilitats i Fortaleses → internes (el que l’empresa controla). Amenaces i Oportunitats → externes (entorn). Definix cada quadrant amb una paraula clau.

Pauta de resposta (B): anàlisi interna → fortaleses i debilitats (recursos, capacitats de l’empresa). Anàlisi externa → oportunitats i amenaces (entorn, mercat). Connexió: l’anàlisi interna alimenta la columna F/D i l’externa la columna O/A del DAFO; juntes permeten formular l’estratègia.

Qüestió 2.4 — Parella A/B

Opció A. Explica les estratègies de la matriu d’Ansoff (penetració, desenvolupament de producte, desenvolupament de mercat i diversificació).

Opció B. Explica les estratègies competitives de Porter: lideratge en costos, diferenciació i segmentació/enfocament.

Pauta de resposta (A): matriu de creixement que creua producte (actual/nou) × mercat (actual/nou). Penetració (producte actual, mercat actual), desenvolupament de producte (producte nou, mercat actual), desenvolupament de mercat (producte actual, mercat nou), diversificació (producte nou, mercat nou, la més arriscada). Si dibuixes la matriu, puntua a banda.

Pauta de resposta (B): lideratge en costos → ser el més barat del sector. Diferenciació → oferir alguna cosa única per la qual el client pague més. Segmentació/enfocament → concentrar-se en un nínxol aplicant costos o diferenciació. Idea de Porter: cal triar-ne una per a no quedar “atrapat al mig”.

Qüestió 2.5

Definix la funció de direcció i cita i explica les seues principals fases o funcions (planificació, organització, gestió/direcció i control).

Pauta de resposta: direcció = procés de coordinar recursos per a assolir els objectius de l’empresa. Fases: planificar (fixar objectius i mitjans), organitzar (estructurar tasques i recursos), gestionar/dirigir (motivar i liderar les persones) i controlar (comparar resultats amb objectius i corregir desviacions). Explica cada fase en una línia.

Qüestió 2.6 — Competencial

Relaciona el concepte de responsabilitat social corporativa (RSC) amb la sostenibilitat i els Objectius de Desenvolupament Sostenible (ODS), i explica per què pot ser un avantatge competitiu per a l’empresa.

Pauta de resposta: RSC = compromís voluntari de l’empresa amb els impactes econòmics, socials i ambientals de la seua activitat, més enllà de la llei. Connexió amb ODS/sostenibilitat: l’empresa contribuïx al desenvolupament sostenible (medi ambient, treball digne, igualtat). Avantatge competitiu: millora la reputació i la imatge de marca, fidelitza clients i empleats, atrau inversió responsable i reduïx riscos legals. En ser competencial, valora el raonament, no només la definició.

Bloc 3 — Les àrees funcionals de l’empresa

Sabers B/C: producció i costos, funció comercial (màrqueting-mix), RH, finançament i informació financera (ratios, la teoria).

Qüestió 3.1 — Parella A/B

Opció A. Explica la diferència entre costos fixos i costos variables i definix el concepte de cost total.

Opció B. Definix el llindar de rendibilitat o punt mort i explica què representa per a l’empresa.

Pauta de resposta (A): costos fixos → no depenen del nivell de producció (lloguer, sous fixos). Costos variables → varien amb la quantitat produïda (matèries primeres). Cost total = costos fixos + costos variables totals. Demana precisió en la definició.

Pauta de resposta (B): punt mort = nombre d’unitats (o nivell de vendes) en el qual els ingressos totals igualen els costos totals, benefici = 0. Per davall hi ha pèrdues, per damunt beneficis. Servix per a saber a partir de quantes vendes l’empresa comença a guanyar. Si demana gràfic/fórmula, puntua a banda.

Qüestió 3.2 — Parella A/B

Opció A. Cita i explica els quatre elements del màrqueting-mix (les 4 P).

Opció B. Definix el concepte de segmentació de mercat i explica per a què li servix a l’empresa.

Pauta de resposta (A): màrqueting-mix = combinació de variables comercials que controla l’empresa. Producte (què s’oferix), Preu (quant costa), Distribució/Place (com arriba al client), Comunicació/Promotion (com es dona a conéixer). Explica cada P en una línia.

Pauta de resposta (B): dividir el mercat en grups homogenis de clients segons criteris (geogràfic, demogràfic, psicogràfic, conductual). Servix per a seleccionar el públic objectiu i adaptar el màrqueting-mix a les seues necessitats, guanyant eficàcia i diferenciació.

Qüestió 3.3 — Parella A/B

Opció A. Descriu les principals funcions de l’àrea de recursos humans d’una empresa.

Opció B. Explica la diferència entre motivació i lideratge i cita una teoria de la motivació.

Pauta de resposta (A): planificació de plantilla, reclutament i selecció, contractació, formació, avaluació de l’acompliment, política de retribució i motivació, prevenció de riscos laborals i relacions laborals. Cita’n i explica’n diverses.

Pauta de resposta (B): motivació → impuls intern que mou la persona a esforçar-se en el treball. Lideratge → capacitat d’influir i guiar un grup cap a un objectiu. Teoria a citar (una): piràmide de Maslow, teoria de Herzberg (factors higiènics/motivadors) o teoria X/Y de McGregor. Explica breument la triada.

Qüestió 3.4 — Parella A/B

Opció A. Explica la diferència entre finançament propi i finançament aliè, citant dues fonts de cada tipus.

Opció B. Explica la diferència entre finançament intern (autofinançament) i finançament extern.

Pauta de resposta (A): propi → recursos que pertanyen a l’empresa i no cal tornar (capital social, reserves/beneficis no distribuïts). Aliè → recursos de tercers que cal tornar amb cost/interessos (préstecs, crèdits, proveïdors, leasing). Dues fonts de cadascun.

Pauta de resposta (B): intern/autofinançament → recursos generats per la mateixa empresa (reserves i amortitzacions); extern → recursos que vénen de fora (aportacions de socis, préstecs, subvencions). Compte: l’autofinançament és sempre propi, però l’extern pot ser propi (ampliació de capital) o aliè (préstec).

Qüestió 3.5

Definix el concepte de fons de maniobra i explica què indica una situació de fons de maniobra negatiu.

Pauta de resposta: fons de maniobra = actiu corrent − passiu corrent (part de l’actiu corrent finançada amb recursos permanents). Positiu → l’empresa pot afrontar els seus deutes a curt termini amb folgança (equilibri financer). Negatiu → l’actiu corrent no cobrix els deutes a curt: possible risc d’insolvència/suspensió de pagaments (excepte sectors amb cobrament al comptat i pagament ajornat).

Qüestió 3.6 — Competencial

A partir del concepte de liquiditat, solvència i endeutament, explica per a què servix l’anàlisi dels ratios financers i per què interessa a la direcció i a tercers (bancs, inversors).

Pauta de resposta: els ratios relacionen partides del balanç/compte de resultats per a diagnosticar la salut financera. Liquiditat → capacitat de pagar deutes a curt. Solvència → capacitat de pagar tots els deutes amb l’actiu. Endeutament → proporció de deute sobre els recursos totals. Servixen per a prendre decisions (direcció) i perquè tercers valoren el risc de prestar o invertir. En ser competencial, prima el raonament aplicat.

Bloc 4 — Tendències, prototipatge i pla de negoci

Sabers B/C: tendències i oportunitats, prototipatge i validació, pla d’empresa i comunicació.

Qüestió 4.1 — Parella A/B

Opció A. Explica com les megatendències (digitalització, sostenibilitat, envelliment, economia col·laborativa) generen oportunitats de negoci, amb un exemple.

Opció B. Definix el concepte de vigilància de l’entorn i explica la seua utilitat per a detectar oportunitats.

Pauta de resposta (A): les tendències de llarg termini canvien necessitats i comportaments, obrint buits de mercat. Ex.: sostenibilitat → productes ecològics; digitalització → apps i comerç electrònic; envelliment → servicis sènior. L’exemple puntua a banda.

Pauta de resposta (B): vigilància/observació sistemàtica de l’entorn (mercat, competència, tecnologia) per a anticipar canvis. Utilitat: detectar oportunitats i amenaces abans que la competència i orientar la innovació i l’estratègia.

Qüestió 4.2 — Parella A/B

Opció A. Definix què és un prototip i explica per a què servix en el desenvolupament d’un model de negoci.

Opció B. Explica en què consistix el producte mínim viable (PMV/MVP) i la seua relació amb la validació de la idea.

Pauta de resposta (A): prototip = primera versió o representació tangible del producte/servici. Servix per a provar la idea, arreplegar feedback, detectar errors i millorar abans de fabricar a gran escala, estalviant temps i diners.

Pauta de resposta (B): PMV = versió més senzilla del producte amb les funcions mínimes per a llançar-lo i provar-lo amb clients reals. Relació amb la validació: permet comprovar si hi ha demanda i aprendre amb un cost i risc baixos abans d’invertir en la versió completa (filosofia lean startup).

Qüestió 4.3 — Parella A/B

Opció A. Descriu què és un pla d’empresa o pla de negoci i cita tres dels seus apartats principals.

Opció B. Explica la diferència entre el pla de màrqueting i el pla financer dins d’un pla de negoci.

Pauta de resposta (A): document que arreplega i analitza el projecte empresarial: definix la idea, estudia la seua viabilitat i planifica la seua posada en marxa. Apartats (cita’n tres): resum executiu, descripció de la idea/promotors, pla de màrqueting, pla de producció/operacions, pla de recursos humans, pla juridicofiscal, pla financer.

Pauta de resposta (B): pla de màrqueting → definix el mercat objectiu i el màrqueting-mix (les 4 P) per a vendre. Pla financer → quantifica la inversió necessària, el finançament i les previsions (tresoreria, compte de resultats, balanç) per a comprovar la viabilitat econòmica. Un definix l’estratègia comercial; l’altre, si és rendible.

Qüestió 4.4

Explica per a què servix la comunicació i presentació del projecte (per exemple, un elevator pitch) davant de possibles inversors o clients.

Pauta de resposta: comunicar el projecte de manera clara, breu i persuasiva per a captar interés, recursos o finançament. L’elevator pitch és un discurs molt curt que resumix el problema, la solució/proposta de valor i per què el projecte és viable i atractiu. Clau: claredat, brevetat i focus en el valor diferencial.

Qüestió 4.5 — Competencial

A partir del procés idea → prototip → validació → pla de negoci, explica per què convé validar la idea abans de redactar el pla d’empresa definitiu.

Pauta de resposta: el procés de disseny de models de negoci és iteratiu: la idea es contrasta amb el mercat (prototip i PMV) abans de comprometre recursos. Validar abans del pla definitiu reduïx el risc de fracàs, permet ajustar la proposta de valor a la demanda real i evita planificar sobre supòsits no comprovats. En ser competencial, valora l’argument i la connexió entre fases.

Resum: quantes qüestions tens per bloc

Total: 22 qüestions. Recorda que a l’examen només respons 6 (2 competencials + 4 amb optativitat A/B). Esta bateria cobrix tots els blocs perquè arribes preparat a qualsevol combinació.

Últim consell: practica responent en 5-7 minuts per qüestió (tens uns 90 minuts per a tot l’examen) i comprova sempre que has inclòs l’exemple o el gràfic quan l’enunciat ho demana: eixe detall marca la diferència entre el 0,6 i l’1 punt.

La Part II de l’EBAU d’Empresa i Disseny de Models de Negoci a la Comunitat Valenciana consistix en dos exercicis pràctics del Bloc 3 (2 punts cadascun). El corrector valora tres coses en cada apartat: el plantejament (fórmula correcta), el càlcul (operacions sense errors) i, sobretot, el resultat amb unitats acompanyat d’una frase d’interpretació. Un número sense unitats, o un número sense interpretar, no obté la puntuació completa encara que l’operació estiga bé.

Els problemes resolts pas a pas són la part més important del quadern i s’organitzen per famílies en les pàgines que segueixen. Per a cada família tens diversos exercicis complets amb enunciat realista, solució desenvolupada, resultat amb unitats i interpretació.

Com usar els problemes. Llig l’enunciat, tapa la solució i intenta resoldre’l. Després compara. El que es corregix no és només el número final: és que es veja la fórmula, el substituït i la frase final. Acostuma’t a escriure sempre “Resultat: … unitats” i “Interpretació: …”.

Simulacres d’examen

Esta secció conté dos simulacres complets de la prova d’Empresa i Disseny de Models de Negoci (EDMN) de l’EBAU a la Comunitat Valenciana, redactats amb el format oficial vigent. Cada simulacre s’acompanya del seu solucionari i barem: resposta o pauta de correcció de cada qüestió i resolució pas a pas dels exercicis, amb el repartiment de punts detallat.

Estructura oficial de la prova (Comunitat Valenciana)

Abans de començar, convé tindre molt present com funciona l’examen. Repliquem exactament l’estructura oficial en cada simulacre:

• Duració: 90 minuts. Qualificació total: 10 punts.
• Part I — 6 punts: 6 qüestions d’1 punt cadascuna.
  • 2 qüestions són competencials obligatòries (no tenen alternativa: cal respondre-les).
  • 4 qüestions s’oferixen amb optativitat A/B: en cadascuna tries entre l’opció A o l’opció B (les dues del mateix bloc de sabers). En respons una de les dues.
• Part II — 4 punts: 2 exercicis pràctics del Bloc 3 (gestió i viabilitat), de 2 punts cadascun.
  • 1 exercici sense optativitat (obligatori).
  • 1 exercici amb optativitat A/B (tries una de les dues opcions).

Com es repartix el temps: una bona pauta és dedicar uns 45 minuts a la Part I (7-8 minuts per qüestió) i uns 40 minuts a la Part II (20 minuts per exercici), reservant 5 minuts finals per a revisar càlculs i unitats. Recorda: en els exercicis pràctics, el procediment puntua. Escriu les fórmules, substituïx amb unitats i interpreta el resultat.

Simulacre 1

EMPRESA I DISSENY DE MODELS DE NEGOCI — EBAU Comunitat Valenciana Duració: 90 minuts · Qualificació: 10 punts

L’examen consta de dues parts. Part I (6 punts): respon les qüestions 1 i 2, que són obligatòries, i tria l’opció A o B en les qüestions 3, 4, 5 i 6. Part II (4 punts): resol l’exercici 1, que és obligatori, i tria l’opció A o B en l’exercici 2. Cada qüestió de la Part I val 1 punt; cada exercici de la Part II val 2 punts.

Part I (6 punts)

Qüestió 1 (obligatòria — competencial) [1 punt] · Bloc 1: la persona emprenedora i el model de negoci

Llig el cas següent: «Lucía detecta que al seu barri no hi ha cap servici de reparació de bicicletes a domicili. Després de parlar amb veïns i ciclistes, valida que hi ha una necessitat real i llança un servici que combina manteniment exprés i una subscripció mensual.»

Identifica en el cas dues característiques de la persona emprenedora i explica, amb les teues paraules, quin bloc del model Canvas està treballant Lucía quan parla amb els veïns abans de llançar el servici. Justifica la resposta.

Qüestió 2 (obligatòria — competencial) [1 punt] · Bloc 2: l’entorn de l’empresa

A partir de l’actualitat econòmica que coneixes, descriu un factor de l’entorn general (PESTEL) i un factor de l’entorn específic (forces de Porter) que afecten hui una empresa de comerç detallista d’alimentació. Raona en cada cas si suposa una amenaça o una oportunitat.

Qüestió 3 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 1: tipus d’empresa i formes jurídiques

• Opció A. Definix societat de responsabilitat limitada (SL) i indica dues diferències respecte a l’empresari individual (autònom) quant a responsabilitat i capital.
• Opció B. Explica què és una societat cooperativa i enumera dos dels seus principis característics.

Qüestió 4 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 2: estratègia i creixement

• Opció A. Distingix entre creixement intern i creixement extern i posa un exemple de cadascun.
• Opció B. Explica les tres estratègies competitives de Porter (lideratge en costos, diferenciació i segmentació) amb un exemple d’empresa per a cadascuna.

Qüestió 5 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 3: funció comercial (màrqueting)

• Opció A. Definix les quatre variables del màrqueting mix (4P) i aplica cadascuna a un exemple concret de producte.
• Opció B. Explica què és la segmentació de mercat i indica tres criteris de segmentació distints amb un exemple de cadascun.

Qüestió 6 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 3: finançament i recursos humans

• Opció A. Classifica les fonts de finançament segons la seua procedència (interna/externa) i la seua propietat (pròpia/aliena), amb un exemple en cada categoria.
• Opció B. Explica dos estils de lideratge i raona en quin tipus de situació o equip funciona millor cadascun.

Part II (4 punts)

Exercici 1 (obligatori) [2 punts] · Bloc 3: punt mort

Una empresa fabrica un únic producte. Els seus costos fixos anuals ascendixen a 12.000 €. El preu de venda unitari és de 25 € i el cost variable unitari és de 10 €.

a) Calcula el punt mort en unitats. (1 punt)

b) Si l’empresa preveu vendre 1.000 unitats, calcula el benefici previst i el marge de seguretat. Interpreta el resultat. (1 punt)

Exercici 2 (tria A o B) [2 punts] · Bloc 3: selecció d’inversions (VAN i TIR)

• Opció A. Una empresa estudia una inversió de 20.000 € que genera els següents fluxos nets de caixa: 12.000 € el primer any i 14.520 € el segon any. La taxa de descompte exigida és del 10 %.

  • a) Calcula el VAN del projecte i indica si s’accepta o es rebutja. (1 punt)
  • b) Calcula la TIR del projecte per interpolació lineal i interpreta-la. (1 punt)

• Opció B. Una empresa disposa de 18.000 € per a invertir i compara dos projectes a un any:

  • Projecte X: flux net de 20.700 € al cap d’un any.
  • Projecte Y: flux net de 21.060 € al cap d’un any.
  • La taxa de descompte exigida és del 10 %.
  • a) Calcula el VAN de cada projecte. (1 punt)
  • b) Indica de manera raonada quin projecte triaries segons el criteri del VAN. (1 punt)

Solucionari i barem

Part I

Qüestió 1 (1 punt). Resposta oberta. S’atorguen 0,5 punts per identificar correctament dues característiques de la persona emprenedora presents en el cas (per exemple: detecció d’oportunitats —veu un buit de mercat—, iniciativa/proactivitat —llança el servici—, orientació al client o assumpció de risc). S’atorguen els altres 0,5 punts per reconéixer que, en parlar amb els veïns abans de llançar, Lucía treballa el bloc de segments de clients / proposta de valor del Canvas (validació de la necessitat i del públic objectiu). Qualsevol dels dos blocs ben justificat s’accepta.

Qüestió 2 (1 punt). Resposta oberta sobre actualitat. 0,5 punts per un factor de l’entorn general (PESTEL) ben classificat i ben raonat com a amenaça o oportunitat (per exemple: inflació d’aliments = factor econòmic, amenaça; nova normativa d’envasos = factor legal, amenaça/oportunitat). 0,5 punts per un factor de l’entorn específic (Porter) ben classificat i raonat (per exemple: poder de negociació dels proveïdors, rivalitat entre cadenes, amenaça de la marca blanca). S’exigix coherència entre el factor i la qualificació amenaça/oportunitat.

Qüestió 3 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per definir la SL (societat de capital, responsabilitat limitada al capital aportat, capital social mínim i dividit en participacions) i 0,5 punts per dues diferències clares enfront de l’autònom (l’autònom respon amb tot el seu patrimoni personal, responsabilitat il·limitada; no exigix capital mínim). Opció B: 0,5 punts per la definició de cooperativa (associació de socis que s’unixen per a una activitat econòmica comuna, gestió democràtica) i 0,5 punts per dos principis (un soci = un vot, adhesió voluntària i oberta, participació econòmica dels socis, etc.).

Qüestió 4 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per distingir el creixement intern (l’empresa augmenta la seua capacitat amb inversió pròpia: nova fàbrica, nous productes) del creixement extern (unió amb altres empreses: fusió, adquisició), i 0,5 punts per un exemple correcte de cadascun. Opció B: fins a 1 punt, a raó d’aproximadament 0,33 per cada estratègia ben explicada i exemplificada (lideratge en costos, diferenciació, segmentació/enfocament).

Qüestió 5 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per nomenar i definir correctament les 4P (producte, preu, distribució/place, comunicació/promoció) i 0,5 punts per aplicar-les a un exemple coherent. Opció B: 0,5 punts per definir la segmentació (dividir el mercat en grups homogenis) i 0,5 punts per tres criteris distints amb exemple (geogràfic, demogràfic, psicogràfic, conductual).

Qüestió 6 (1 punt). Opció A: 1 punt repartit entre la doble classificació —procedència (interna/externa) i propietat (pròpia/aliena)— amb un exemple vàlid en cada combinació real (interna-pròpia: autofinançament, és a dir, reserves i amortitzacions; externa-pròpia: ampliació de capital; externa-aliena: préstec bancari). La combinació interna-aliena està pràcticament buida (alguns manuals hi situen les provisions): no s’exigix exemple, però es valora que l’alumne ho raone. Classificar les amortitzacions com a alienes és un error. Es valora la coherència de l’encreuament. Opció B: 0,5 punts per explicar dos estils de lideratge (autocràtic, democràtic, laissez-faire) i 0,5 punts per raonar el context idoni de cadascun.

Part II

Exercici 1 — Punt mort (2 punts).

a) Punt mort en unitats (1 punt).

Apliquem la fórmula del llindar de rendibilitat:

Q* = CF / (P − CVu)
Q* = 12.000 / (25 − 10)
Q* = 12.000 / 15 = 800 unidades

El punt mort és de 800 unitats a l’any. Comprovació: en Q* els ingressos totals (800 × 25 = 20.000 €) igualen els costos totals (12.000 + 800 × 10 = 20.000 €).

Repartiment: 0,5 punts per plantejar correctament la fórmula (marge de contribució unitari P − CVu) i 0,5 punts pel resultat correcte de 800 unitats amb unitats.

b) Benefici i marge de seguretat per a 1.000 unitats (1 punt).

Benefici = Ingressos − Costos totals
Ingressos = 1.000 × 25 = 25.000 €
Costos    = CF + CVu × Q = 12.000 + 10 × 1.000 = 22.000 €
Benefici  = 25.000 − 22.000 = 3.000 €

Marge de seguretat sobre les vendes previstes:

Marge de seguretat = (Vendes − Q*) / Vendes = (1.000 − 800) / 1.000 = 0,20 = 20 %

Interpretació: amb 1.000 unitats l’empresa obté 3.000 € de benefici i les seues vendes podrien caure fins a un 20 % (200 unitats) abans d’entrar en pèrdues. Dit d’una altra manera, ven un 25 % per damunt del punt mort. És un marge acceptable però no folgat.

Repartiment: 0,5 punts pel càlcul correcte del benefici (3.000 €) i 0,5 punts pel marge de seguretat (20 %) amb la seua interpretació. També és vàlid calcular-lo respecte al punt mort (25 %) si s’interpreta bé («les vendes superen el punt mort en un 25 %»), no com la caiguda màxima. Si només calcula el benefici sense el marge, màxim 0,5.

Exercici 2 — Opció A: VAN i TIR (2 punts).

a) VAN al 10 % (1 punt).

VAN = −Inversión + Q1/(1+k) + Q2/(1+k)²
VAN = −20.000 + 12.000/(1,10) + 14.520/(1,10)²
VAN = −20.000 + 10.909,09 + 12.000,00
VAN = +2.909,09 €

Com que VAN > 0, el projecte s’accepta: a la rendibilitat exigida del 10 %, genera 2.909,09 € de valor addicional en termes actuals.

Repartiment: 0,5 punts per plantejar i actualitzar correctament els fluxos i 0,5 punts pel resultat (+2.909,09 €) i la decisió d’acceptar.

b) TIR per interpolació lineal (1 punt).

La TIR és la taxa que fa VAN = 0. Provem dues taxes que l’acoten:

Al 20 %: VAN = −20.000 + 12.000/1,20 + 14.520/1,44
              = −20.000 + 10.000 + 10.083,33 = +83,33 €
Al 25 %: VAN = −20.000 + 12.000/1,25 + 14.520/1,5625
              = −20.000 + 9.600 + 9.292,80 = −1.107,20 €

La TIR està entre el 20 % i el 25 %. Interpolem linealment:

TIR ≈ 20 % + 5 % × [ 83,33 / (83,33 + 1.107,20) ]
TIR ≈ 20 % + 5 % × 0,070 = 20,35 %

Interpretació: la TIR ≈ 20,3 % és molt superior a la taxa de descompte exigida (10 %), per la qual cosa el projecte s’accepta. Coincidix amb el criteri del VAN.

Repartiment: 0,5 punts per plantejar correctament la interpolació entre dues taxes que canvien el signe del VAN i 0,5 punts pel resultat (≈ 20,3 %) i la seua interpretació enfront del 10 % exigit. S’accepta qualsevol parell de taxes raonable que acote la TIR.

Exercici 2 — Opció B: comparació d’inversions per VAN (2 punts).

a) VAN de cada projecte al 10 % (1 punt). Els dos són inversions de 18.000 € amb un únic flux a un any:

Proyecto X: VAN = −18.000 + 20.700/(1,10) = −18.000 + 18.818,18 = +818,18 €
Proyecto Y: VAN = −18.000 + 21.060/(1,10) = −18.000 + 19.145,45 = +1.145,45 €

Repartiment: 0,5 punts pel VAN d’X (+818,18 €) i 0,5 punts pel VAN d’Y (+1.145,45 €), tots dos amb l’actualització correcta del flux.

b) Decisió raonada (1 punt). Els dos projectes tenen VAN positiu (tots dos serien acceptables per separat), però com que són excloents (només hi ha 18.000 €), es tria el de major VAN: el Projecte Y (+1.145,45 € enfront de +818,18 €). Crea més valor amb el mateix desemborsament.

Repartiment: 0,5 punts per triar Y i 0,5 punts per la justificació correcta (criteri del VAN: a igualtat d’inversió, major VAN = major creació de valor).

Simulacre 2

EMPRESA I DISSENY DE MODELS DE NEGOCI — EBAU Comunitat Valenciana Duració: 90 minuts · Qualificació: 10 punts

L’examen consta de dues parts. Part I (6 punts): respon les qüestions 1 i 2, que són obligatòries, i tria l’opció A o B en les qüestions 3, 4, 5 i 6. Part II (4 punts): resol l’exercici 1, que és obligatori, i tria l’opció A o B en l’exercici 2. Cada qüestió de la Part I val 1 punt; cada exercici de la Part II val 2 punts.

Part I (6 punts)

Qüestió 1 (obligatòria — competencial) [1 punt] · Bloc 1: disseny i validació del model de negoci

Llig el cas següent: «Un equip de tres jóvens ha dissenyat una app que connecta persones majors amb voluntaris per a fer la compra. Abans de programar res, munten una versió molt bàsica amb un grup de missatgeria i la proven amb deu famílies durant un mes.»

Explica què és un producte mínim viable (PMV) i raona per què l’estratègia de l’equip (provar abans de programar) reduïx el risc del projecte. Identifica a més un indicador que els serviria per a decidir si continuen endavant.

Qüestió 2 (obligatòria — competencial) [1 punt] · Bloc 3: comunicació i pla d’empresa

Vas a presentar el teu projecte davant de possibles inversors en 3 minuts (elevator pitch). Indica tres elements que no poden faltar en eixa presentació i explica breument per què cadascun és important per a convéncer un inversor.

Qüestió 3 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 1: organització de l’empresa

• Opció A. Explica la diferència entre organització formal i informal i posa un exemple de cadascuna.
• Opció B. Definix què és un organigrama i descriu dos tipus d’estructura organitzativa (per exemple, lineal i funcional), assenyalant un avantatge de cadascuna.

Qüestió 4 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 2: l’entorn i la responsabilitat social

• Opció A. Explica què és la responsabilitat social corporativa (RSC) i posa dos exemples d’actuacions de RSC d’una empresa.
• Opció B. Definix stakeholders (grups d’interés) i indica tres grups distints, explicant què espera cadascun de l’empresa.

Qüestió 5 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 3: funció productiva

• Opció A. Distingix entre costos fixos i costos variables i classifica com a fix o variable cadascun d’estos costos: lloguer del local, matèria primera, sou del gerent, comissions per venda.
• Opció B. Explica què és la productivitat i com pot una empresa augmentar-la. Indica dues vies concretes de millora.

Qüestió 6 (tria A o B) [1 punt] · Bloc 3: recursos humans

• Opció A. Descriu les fases del procés de selecció de personal (reclutament, selecció, contractació, acollida) i explica l’objectiu de cada fase.
• Opció B. Explica la teoria de Maslow (piràmide de necessitats) i relaciona-la amb dues formes de motivació laboral.

Part II (4 punts)

Exercici 1 (obligatori) [2 punts] · Bloc 3: balanç, fons de maniobra i ratios

El balanç de situació de l’empresa TECNOVAL, S.L. (en euros) és el següent:

a) Calcula el fons de maniobra per les dues formulacions i indica si l’empresa està en equilibri financer. (1 punt)

b) Calcula el ratio de liquiditat general i el ratio d’endeutament total, i interpreta els dos. (1 punt)

Exercici 2 (tria A o B) [2 punts] · Bloc 3: compte de resultats i rendibilitat

• Opció A. L’empresa MEDITERRÁNEA, S.A. presenta les dades següents de l’últim exercici: ingressos per vendes 200.000 €; despeses d’explotació (consums, personal, amortitzacions) 150.000 €; despeses financeres (interessos) 10.000 €; tipus de l’impost de societats 25 %. El seu actiu total és de 250.000 € i el seu patrimoni net de 100.000 €.

  • a) Elabora el compte de resultats fins al benefici net (BAII, BAI i resultat de l’exercici). (1 punt)
  • b) Calcula la rendibilitat econòmica (ROA) i la rendibilitat financera (ROE) i interpreta-les. (1 punt)

• Opció B. L’empresa ALCOIANA, S.L. té un benefici abans d’interessos i impostos (BAII) de 30.000 €, un actiu total de 150.000 € i un patrimoni net de 60.000 €. Suporta unes despeses financeres de 6.000 € i tributa al 25 %.

  • a) Calcula el benefici net de l’exercici. (1 punt)
  • b) Calcula la rendibilitat econòmica (ROA) i la rendibilitat financera (ROE) i indica si hi ha palanquejament financer positiu. (1 punt)

Solucionari i barem

Part I

Qüestió 1 (1 punt). 0,5 punts per definir el PMV (versió més senzilla del producte que permet provar la idea amb clients reals amb el mínim esforç) i raonar que provar abans de programar reduïx el risc perquè permet validar la demanda i aprendre abans d’invertir molts diners o temps. 0,5 punts per proposar un indicador coherent (nombre de famílies que repetixen, satisfacció dels usuaris, nombre de comandes completades, voluntaris captats…).

Qüestió 2 (1 punt). Fins a 1 punt, a raó d’aproximadament 0,33 per cada element ben explicat i justificat: per exemple, el problema/necessitat que es resol, la proposta de valor / solució, el mercat o públic objectiu, el model d’ingressos, l’equip o la petició concreta (què es demana a l’inversor). Es valora que justifique per què importa a un inversor.

Qüestió 3 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per la distinció (la formal és l’establida per la direcció —jerarquia, normes, organigrama—; la informal sorgix espontàniament de les relacions personals) i 0,5 punts per un exemple de cadascuna. Opció B: 0,5 punts per definir l’organigrama (representació gràfica de l’estructura) i 0,5 punts per descriure dos tipus d’estructura amb un avantatge de cadascuna.

Qüestió 4 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per definir la RSC (compromís voluntari de l’empresa amb el benestar social i ambiental més enllà de la llei) i 0,5 punts per dos exemples vàlids (reducció d’emissions, conciliació laboral, comerç just, acció social). Opció B: 0,5 punts per definir stakeholders i 0,5 punts per tres grups amb la seua expectativa (clients: qualitat/preu; treballadors: ocupació i salari digne; accionistes: rendibilitat; proveïdors, administració, comunitat…).

Qüestió 5 (1 punt). Opció A: 0,5 punts per la distinció correcta (els fixos no depenen del volum de producció; els variables sí) i 0,5 punts per la classificació: lloguer = fix, matèria primera = variable, sou del gerent = fix, comissions per venda = variable. Es descompta proporcionalment per cada classificació errònia. Opció B: 0,5 punts per definir la productivitat (relació entre la producció obtinguda i els recursos emprats) i 0,5 punts per dues vies de millora (formació, tecnologia, reorganització del procés, motivació…).

Qüestió 6 (1 punt). Opció A: fins a 1 punt per descriure les fases del procés de selecció amb l’objectiu de cadascuna (reclutament: atraure candidats; selecció: triar l’idoni mitjançant proves/entrevistes; contractació: formalitzar la relació laboral; acollida: integrar la persona). Opció B: 0,5 punts per explicar la piràmide de Maslow (fisiològiques, seguretat, socials, estima, autorealització) i 0,5 punts per relacionar-la amb dues formes de motivació laboral (salari digne → necessitats bàsiques; reconeixement → estima; promoció/desenvolupament → autorealització).

Part II

Exercici 1 — Balanç, fons de maniobra i ratios (2 punts).

Dades de partida: Actiu corrent = Existències + Realitzable + Disponible = 15.000 + 10.000 + 5.000 = 30.000 €. Actiu no corrent = 60.000 €. Patrimoni net = 40.000 €. Passiu no corrent = 30.000 €. Passiu corrent = 20.000 €. Passiu total = 30.000 + 20.000 = 50.000 €.

a) Fons de maniobra (1 punt).

FM = Actiu corrent − Passiu corrent = 30.000 − 20.000 = 10.000 €
FM = (Patrimoni net + Passiu no corrent) − Actiu no corrent
   = (40.000 + 30.000) − 60.000 = 10.000 €

El fons de maniobra és de +10.000 €. En ser positiu, l’empresa complix la regla de l’equilibri financer: part de l’actiu corrent està finançada amb recursos permanents, la qual cosa li dona un coixí de liquiditat. L’empresa està en equilibri financer a curt termini.

Repartiment: 0,5 punts pel càlcul correcte per qualsevol de les dues vies (+10.000 €) i 0,5 punts per la interpretació (FM positiu = equilibri). Si calcula per les dues formulacions, reforça però no suma extra.

b) Ratios (1 punt).

Ràtio de liquiditat general = Actiu corrent / Passiu corrent
                            = 30.000 / 20.000 = 1,5

Ràtio d'endeutament total = Passiu total / (PN + Passiu total)
                          = 50.000 / 90.000 = 0,556 ≈ 0,56

Interpretació: la liquiditat general d’1,5 està en el rang sa (1,5-2): l’empresa pot atendre els seus deutes a curt termini amb el seu actiu corrent sense folgança excessiva. L’endeutament de 0,56 (56 %) està dins del rang raonable (0,4-0,6): l’empresa es finança una mica més amb deute que amb recursos propis, però sense risc excessiu.

Repartiment: 0,5 punts pel ratio de liquiditat (1,5) amb la seua interpretació i 0,5 punts pel ratio d’endeutament (0,56) amb la seua interpretació. La fórmula correcta és imprescindible per a puntuar.

Exercici 2 — Opció A: compte de resultats i rendibilitat (2 punts).

a) Compte de resultats fins al benefici net (1 punt).

Ingressos per vendes ............................ 200.000
− Despeses d'explotació ......................... 150.000
= BAII (resultat d'explotació) ..................  50.000
− Despeses financeres (interessos) ..............  10.000
= BAI (resultat abans d'impostos) ...............  40.000
− Impost de societats (25 % de 40.000) ..........  10.000
= RESULTAT DE L'EXERCICI (benefici net) .........  30.000

Repartiment: 0,5 punts pel càlcul correcte de BAII (50.000 €) i BAI (40.000 €) i 0,5 punts per aplicar bé l’impost (10.000 €) i arribar al benefici net (30.000 €).

b) ROA i ROE (1 punt).

ROA (rendibilitat econòmica) = BAII / Actiu total
                             = 50.000 / 250.000 = 0,20 = 20 %

ROE (rendibilitat financera) = Benefici net / Patrimoni net
                              = 30.000 / 100.000 = 0,30 = 30 %

Interpretació: la rendibilitat econòmica (20 %) mesura el rendiment de l’actiu amb independència de com es finance; la rendibilitat financera (30 %) mesura el rendiment per als propietaris. Com que ROE (30 %) > ROA (20 %), hi ha palanquejament financer positiu: el deute millora la rendibilitat dels accionistes perquè l’actiu rendix més del que costa finançar-lo.

Repartiment: 0,5 punts pel ROA (20 %) i 0,5 punts pel ROE (30 %), en els dos casos amb interpretació. Es valora positivament, sense punts extra, observar el palanquejament financer positiu.

Exercici 2 — Opció B: rendibilitat i palanquejament (2 punts).

a) Benefici net (1 punt).

BAII ............................................  30.000
− Despeses financeres (interessos) ..............   6.000
= BAI (resultat abans d'impostos) ...............  24.000
− Impost de societats (25 % de 24.000) ..........   6.000
= BENEFICI NET ..................................  18.000

Repartiment: 0,5 punts per restar correctament els interessos (BAI = 24.000 €) i 0,5 punts per aplicar l’impost (6.000 €) i obtindre el benefici net (18.000 €).

b) ROA, ROE i palanquejament (1 punt).

ROA = BAII / Actiu total = 30.000 / 150.000 = 0,20 = 20 %
ROE = Benefici net / Patrimoni net = 18.000 / 60.000 = 0,30 = 30 %

Interpretació: com que ROE (30 %) > ROA (20 %), sí que hi ha palanquejament financer positiu: l’ús de deute incrementa la rendibilitat dels propietaris, perquè l’actiu rendix (20 %) per damunt del cost efectiu del finançament aliè.

Repartiment: 0,5 punts per calcular correctament ROA (20 %) i ROE (30 %) i 0,5 punts per concloure i raonar el palanquejament financer positiu (ROE > ROA).

Recomanacions finals per al dia de l’examen

• Llig l’examen sencer abans de començar i decidix ja quina opció (A o B) tries en cada qüestió i exercici amb optativitat.
• A la Part II, escriu sempre la fórmula, substituïx amb dades i posa les unitats (€, unitats, %). El procediment puntua encara que el resultat final tinga un error de càlcul.
• Interpreta cada resultat: un VAN, un ratio o una rendibilitat sense interpretació perd part de la nota.
• Revisa que les dues parts sumen correctament i que no hages respost les dues opcions d’una qüestió A/B (en eixe cas sol corregir-se només la primera).