Heu recorregut tot el camí: equip i empresa, mercat i client, model de negoci, màrqueting i números. La Fase 5 no afig contingut nou: integra tot l’anterior en un únic document —el pla d’empresa complet— i el prepara per a defensar-lo en públic mitjançant un pitch. És la fase en què el vostre projecte deixa de ser un quadern i es convertix en una proposta que algú podria voler finançar.
Un bon pla d’empresa és coherent de principi a fi: el client de la Fase 1 és el mateix que el del canvas de la Fase 2, el preu de la Fase 3 és el que sosté els números de la Fase 4. Ací reviseu eixa coherència, redacteu el resum executiu i assageu el pitch fins que càpiga en pocs minuts sense perdre el que és essencial.
Objectiu de la fase i què es treballa
- Objectiu: integrar totes les fases en un pla d’empresa coherent, redactar el seu resum executiu i preparar i defensar un pitch davant d’un tribunal.
- Competències específiques: CE6 (comunicació, prototipatge i pla d’empresa) i CE1 (iniciativa i treball en equip).
- Connexió amb el llibre: repasseu la Unitat 12 (Comunicació, prototipatge i pla d’empresa).
Pas 1 — Muntar el pla d’empresa
El pla d’empresa és la suma ordenada de les cinc fases anteriors. Reviseu que cada part estiga completa i que cap contradiga una altra. Useu esta llista com a índex del document final.
| Apartat del pla | De quina fase ve | Complet i coherent? |
|---|---|---|
| 1. Equip i forma jurídica | Fase 0 | |
| 2. Anàlisi del mercat i client | Fase 1 | |
| 3. Model de negoci (BMC), operacions i RH | Fase 2 | |
| 4. Pla de màrqueting (4P) | Fase 3 | |
| 5. Pla economicofinancer | Fase 4 | |
| 6. Resum executiu | Esta fase |
Pas 2 — El resum executiu
El resum executiu és la primera pàgina del pla i la que més es llig. En mitja pàgina ha de respondre, amb claredat, a les preguntes que es fa qualsevol que invertisca o avalue.
| Pregunta del resum executiu | Resposta (una o dues frases) |
|---|---|
| Quina empresa som i què oferim? | |
| Quin problema resolem i a qui? | |
| Per què ens triaran davant de la competència? | |
| El projecte és viable? (punt mort, resultat, VAN) | |
| Què necessitem per a arrancar (inversió i finançament)? |
Pas 3 — Preparar el pitch
El pitch és la defensa oral del projecte en pocs minuts. No és llegir el pla: és contar una història convincent i deixar que el pla avale el que dieu. Estructureu-lo així.
Com estructurar la presentació
- Ganxo (15 s): comenceu amb el problema, una pregunta o una dada que enganxe.
- Solució (45 s): què oferiu i per què resol el problema millor que el que hi ha.
- Mercat (30 s): a qui vos dirigiu i quina grandària té l’oportunitat.
- Model i números (60 s): com guanyeu diners, punt mort i viabilitat (VAN positiu).
- Equip i petició (30 s): qui sou i què demaneu (inversió, suport) per a arrancar.
- Tancament (15 s): una frase memorable que resumisca per què el vostre projecte importa.
Repartiment i assaig del pitch:
| Part del pitch | Qui la presenta | Temps | Missatge clau |
|---|---|---|---|
| Ganxo | |||
| Solució | |||
| Mercat | |||
| Model i números | |||
| Equip i petició | |||
| Tancament |
| Preparació del pitch | Resposta |
|---|---|
| Suport visual previst (diapositives, prototip, demo) | |
| Tres preguntes difícils que ens poden fer i com respondre-les | |
| Hem assajat cronometrant el temps total? |
Lliurable de la fase
- Pla d’empresa complet (les cinc fases integrades i coherents).
- Resum executiu de mitja pàgina.
- Guió del pitch amb repartiment i temps.
- Suport visual i, si escau, prototip.
- Pitch defensat davant del tribunal o la classe.
Criteris d’avaluació de la fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Pla integrat | Fases soltes o contradictòries | Pla complet i ordenat | Coherent de principi a fi, sense costures |
| Resum executiu | Llarg o confús | Respon a les preguntes clau | Clar, breu i convincent |
| Pitch | Lectura del pla | Estructurat i dins del temps | Conta una història que enganxa i convenç |
| Defensa | No respon a les preguntes | Respon amb suport del pla | Respon amb dades pròpies i seguretat |
| Treball en equip | Ho porta una persona | Tots participen | Repartiment equilibrat i assajat |
Reflexió
| Pregunta | Resposta |
|---|---|
| El nostre pla se sosté com un tot coherent? | |
| Sabríem defensar cada número si ens pregunten? | |
| Què hem aprés de construir una empresa des de zero? | |
| Si haguérem de començar una altra vegada, què faríem diferent? |