Esta fase no és obligatòria. Està marcada amb una estrela perquè exigix un pas que cap simulació pot reemplaçar: posar-se davant d’algú que no vos coneix, oferir-li alguna cosa i cobrar per això. O no cobrar, i aprendre per què.
Té sentit fer-la només si ja heu passat per la Fase 4 (validació) i coneixeu els vostres números (Fase 9): estructura de costos, preu de venda i punt d’equilibri. Sense eixa base, llançar-vos a vendre és saltar al buit sense xarxa.
Si arribeu ací amb tot això fet, el que vos espera no és fàcil. Però és real. I el que és real ensenya el que cap exercici de classe pot ensenyar.
Dos maneres de llançar-se
No hi ha una sola manera de fer una venda real. Trieu la que encaixe amb la vostra situació, amb l’edat del grup i amb el suport que tingueu del centre.
Via A — Venda controlada
Un mercadet escolar, una prevenda entre l’alumnat del centre, un estand en la jornada de portes obertes o en una activitat organitzada pel centre. L’espai està delimitat, l’aforament és conegut i hi ha adults presents en tot moment. Els diners que entren i ixen es poden controlar amb facilitat.
És la via recomanada per a començar, per a grups amb menors d’edat, i per a centres que s’enfronten per primera vegada a este tipus d’activitat. El realisme és alt: seguiu parlant amb clients reals, cobreu de veritat i gestioneu una caixa real. Però el marc és segur.
Via B — Venda real oberta
Vendre fora del centre: en una fira local, en un mercat de barri, en un esdeveniment públic o a través d’una botiga en línia senzilla. El client no vos coneix de res. L’entorn no està controlat. La pressió és major.
Esta via oferix el màxim nivell d’aprenentatge: gestioneu imprevistos, negocieu amb desconeguts, adapteu el discurs en temps real. Però implica més gestió abans de començar — permisos, caixa, responsabilitats — i no és adequada per a tots els grups ni per a tots els centres.
Què fareu
De la preparació a la reflexió
- Fixar un objectiu realista: no «vendre tot el que puguem», sinó «executar la venda amb la caixa en orde i aprendre tres coses concretes».
- Triar via A o B segons el context del grup, l’edat i el suport del centre — i documentar per què.
- Preparar el producte, el preu i la caixa: estoc disponible, preu de venda acordat, fons de canvi, full de registre d’ingressos i despeses.
- Gestionar els permisos abans de la venda — autorització del centre (Via A) o de l’espai extern (Via B).
- Vendre. Registreu cada transacció: unitats venudes, import cobrat, devolucions si n’hi ha.
- Tancar la caixa al final: total ingressat, total gastat, resultat i destinació de l’excedent.
- Fer el balanç: què va funcionar, què va fallar, què faríeu diferent, què vau aprendre que no sabíeu abans de començar.
Abans de vendre: el que cal tindre clar
Este apartat és seriós. Llegiu això amb el professor o professora abans de fer cap pas. No per a espantar-vos, sinó perquè ningú s’emporte una sorpresa desagradable a mitjan procés.
Menors d’edat
Si el grup està format totalment o parcialment per menors d’edat, les famílies han d’estar informades i donar la seua autorització abans de l’activitat, especialment si la venda es fa fora del centre (Via B). Un adult responsable — el professor o professora, o un familiar designat — ha d’estar present durant tota la activitat.
Els menors no firmen contractes, no assumixen obligacions legals i no poden actuar com a representants de cap tipus d’entitat. Qualsevol gestió formal que ho requerisca ha de passar per un adult.
Permisos
Via A: l’autorització la dóna el mateix centre. Parleu amb la direcció amb temps suficient. Expliqueu què voleu vendre, on, quan i què fareu amb el diners.
Via B: cada espai extern té les seues pròpies normes. Una fira de barri pot requerir inscripció prèvia i quota. Un mercat local pot tindre normativa municipal. Informeu-vos abans de comprometre-vos amb res. No doneu per fet que podeu muntar una parada en qualsevol lloc.
Els diners
Caixa única per a tot el grup. Registreu cada ingrés i cada despesa des del primer moment: què es va vendre, a quin preu, quan. En tancar l’activitat, els diners que sobren han de tindre una destinació decidida per endavant — i que tots coneguen: donar-los a una causa, reinvertir-los en el projecte, destinar-los al fons de classe o a un viatge de fi de curs. Que ningú puga endur-se’ls a casa sense que el grup ho haja acordat explícitament.
La transparència en la gestió dels diners no és opcional. És el que diferencia un projecte educatiu d’un malentés.
Fiscalitat
Una venda puntual en el marc d’un projecte escolar, organitzada des d’un centre educatiu, no és una activitat econòmica formal i normalment no genera obligacions fiscals. No esteu muntant una empresa ni declarant impostos.
No obstant això, si l’activitat es repetira de manera regular o aconseguira cert volum, la situació pot canviar. Este text no és assessorament fiscal. Davant de qualsevol dubte, consulteu amb l’equip directiu del centre o amb algú que puga orientar-vos sobre la normativa de la vostra comunitat autònoma.
Responsabilitat
El centre educatiu i el professorat assumixen la tutela de l’activitat. Convé deixar-ho per escrit — encara que siga en una nota breu — abans de començar: què es farà, qui ho supervisa, què es fa amb els diners i què passa si alguna cosa ix malament. No cal un contracte formal; cal que tot el món sàpia de què va l’assumpte.
L’entregable
Una venda real executada — controlada (Via A) o oberta (Via B) — més un balanç honest que arreplegue: què vau vendre, quantes unitats, a quin preu, quant vau ingressar, quant vau gastar, què vau fer amb l’excedent i tres coses concretes que vau aprendre i que no sabíeu abans de començar.
Per a avaluar esta fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Execució | La venda no es va arribar a realitzar o no hi ha registre d’ella | Es va realitzar la venda amb registre bàsic d’ingressos i despeses | Venda executada amb caixa en orde, registre complet i destinació de l’excedent acordada i documentada |
| Gestió | No es van gestionar els permisos ni les responsabilitats prèvies | Es van obtindre els permisos necessaris i hi va haver adult responsable present | Tot el procés (permisos, caixa, destinació dels diners) estava planificat i es va gestionar sense incidències |
| Aprenentatge | El balanç no existix o es limita a «ha anat bé» | El balanç identifica què va funcionar i què no | El balanç és honest, concret i connecta el que s’ha viscut amb les hipòtesis i números treballats en fases anteriors |