Un proyecto puede ser sólido, bien validado y con números que cuadran, y aun así no convencer a nadie si no se cuenta bien. La última fase no es un trámite: es la que hace que todo el trabajo anterior valga. El pitch y el dossier son las dos caras de lo mismo — uno para el momento, otro para el papel.
El pitch es una historia, no un listado de características. En tres minutos tenéis que conseguir que quien os escucha entienda el problema, crea en vuestra solución y confíe en el equipo que hay detrás. No hay tiempo para todo: hay que elegir qué queda y qué sobra.
El dossier cumple una función diferente. Es el documento que se queda sobre la mesa cuando vosotros ya os habéis ido. Tiene que responder en pocas páginas las mismas preguntas que el pitch, pero con más detalle y de forma que se pueda leer en silencio.
La historia, primero
El error más habitual es empezar presentándose: «somos cuatro estudiantes de 2.º de bachillerato y hemos creado…». A nadie le importa quiénes sois hasta que le hayáis convencido de que el problema que resolvéis merece atención.
Empezad por el problema. Hacedlo concreto: una situación real, un dato, una historia breve. Después la solución. Después los números. Después vosotros.
La estructura del pitch en cinco partes
Un pitch de tres a cinco minutos puede funcionar siempre con la misma estructura. No es la única que existe, pero sí la que más aciertos tiene en contexto educativo y en competiciones reales:
- El problema — qué pasa, a quién le pasa y por qué importa ahora.
- La solución — qué hacéis vosotros y cómo resuelve el problema de verdad.
- Por qué vosotros — qué os hace capaces de resolver esto mejor que nadie.
- Los números — tamaño del mercado, modelo de ingresos, un dato de validación real.
- La petición — qué necesitáis o qué queréis del público (feedback, un voto, una decisión).
Esa última parte la omite casi todo el mundo. Es la que más diferencia a los pitches que funcionan.
Qué vais a hacer
Cómo preparar el pitch y el dossier
- Elegid la historia: escribid el problema en dos frases y la solución en una. Si no podéis, aún no está claro.
- Construid el guion en cinco partes siguiendo la estructura anterior, con tiempo asignado a cada bloque.
- Ensayad con cronómetro. Tres minutos son muy pocos: el primer ensayo casi siempre se pasa. Recortad hasta que quepa.
- Preparad respuestas a tres preguntas difíciles: «¿por qué no lo hace ya alguien más grande?», «¿cómo habéis validado que la gente pagaría?» y «¿cuál es vuestro mayor riesgo?».
- Montad el dossier a partir del trabajo de las fases anteriores: una página por bloque temático (problema, solución, modelo, validación, números).
Ronda de pitch entre pares — Antes del pitch final
- Organizad parejas de equipos. Cada equipo hace su pitch (3-5 min) ante el otro como si fuera el día de la presentación final.
- El equipo que escucha da feedback siguiendo tres criterios: ¿Ha quedado claro el problema? ¿Se transmite convicción? ¿Os creéis que este equipo puede hacerlo?
- El equipo presentador anota un solo cambio concreto — no una lista — que va a hacer antes del pitch real, basado en el feedback recibido.
El entregable
Un pitch en vivo de 3 a 5 minutos presentado en clase, seguido de una ronda de preguntas. Además, un dossier escrito de 4 a 6 páginas que recorra el recorrido completo del proyecto: problema identificado, solución propuesta, modelo de ingresos, evidencia de validación y principales cifras.
Para evaluar esta fase
| Criterio | Insuficiente | Adecuado | Excelente |
|---|---|---|---|
| Estructura | La historia no tiene hilo claro o falta alguna parte esencial | Las cinco partes están presentes y en orden lógico | La estructura es sólida y la frase central queda grabada |
| Datos | No hay datos o saturan sin aportar | Los datos clave aparecen en el momento justo | Los datos apoyan el relato y se responden con criterio las preguntas |
| Comunicación | Se pasa del tiempo o el mensaje no llega con claridad | El tiempo se respeta y el mensaje es comprensible | Tiempo ajustado, mensaje claro y respuestas a preguntas bien resueltas |