Un projecte pot ser sòlid, ben validat i amb números que quadren, i tot i això no convéncer ningú si no es conta bé. L’última fase no és un tràmit: és la que fa que tot el treball anterior valga la pena. El pitch i el dossier són les dues cares del mateix — un per al moment, l’altre per al paper.
El pitch és una història, no un llistat de característiques. En tres minuts heu d’aconseguir que qui vos escolta entenga el problema, crega en la vostra solució i confie en l’equip que hi ha darrere. No hi ha temps per a tot: cal triar què queda i què sobra.
El dossier complix una funció diferent. És el document que es queda sobre la taula quan vosaltres ja vos n’heu anat. Ha de respondre en poques pàgines les mateixes preguntes que el pitch, però amb més detall i de manera que es puga llegir en silenci.
La història, primer
L’error més habitual és començar presentant-se: «som quatre estudiants de 2n de batxillerat i hem creat…». A ningú li importa qui sou fins que l’hàgeu convençut que el problema que resoleu mereix atenció.
Comenceu pel problema. Feu-lo concret: una situació real, una dada, una història breu. Després la solució. Després els números. Després vosaltres.
L’estructura del pitch en cinc parts
Un pitch de tres a cinc minuts pot funcionar sempre amb la mateixa estructura. No és l’única que existix, però sí la que més encerts té en context educatiu i en competicions reals:
- El problema — què passa, a qui li passa i per què importa ara.
- La solució — què feu vosaltres i com resol el problema de veritat.
- Per què vosaltres — què vos fa capaços de resoldre això millor que ningú.
- Els números — grandària del mercat, model d’ingressos, una dada de validació real.
- La petició — què necessiteu o què voleu del públic (feedback, un vot, una decisió).
Eixa última part l’omet quasi tothom. És la que més diferencia els pitches que funcionen.
Què fareu
Com preparar el pitch i el dossier
- Trieu la història: escriviu el problema en dues frases i la solució en una. Si no podeu, encara no està clar.
- Construïu el guió en cinc parts seguint l’estructura anterior, amb temps assignat a cada bloc.
- Assageu amb cronòmetre. Tres minuts són molt pocs: el primer assaig quasi sempre es passa. Retalleu fins que càpiga.
- Prepareu respostes a tres preguntes difícils: «per què no ho fa ja algú més gran?», «com heu validat que la gent pagaria?» i «quin és el vostre major risc?».
- Munteu el dossier a partir del treball de les fases anteriors: una pàgina per bloc temàtic (problema, solució, model, validació, números).
Ronda de pitch entre iguals — Abans del pitch final
- Organitzeu parelles d’equips. Cada equip fa el seu pitch (3-5 min) davant de l’altre com si fóra el dia de la presentació final.
- L’equip que escolta dóna feedback seguint tres criteris: Ha quedat clar el problema? Es transmet convicció? Vos creeu que este equip pot fer-ho?
- L’equip presentador anota un sol canvi concret — no una llista — que farà abans del pitch real, basat en el feedback rebut.
L’entregable
Un pitch en directe de 3 a 5 minuts presentat a classe, seguit d’una ronda de preguntes. A més, un dossier escrit de 4 a 6 pàgines que recórrega el recorregut complet del projecte: problema identificat, solució proposta, model d’ingressos, evidència de validació i principals xifres.
Per a avaluar esta fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Estructura | La història no té un fil clar o falta alguna part essencial | Les cinc parts estan presents i en orde lògic | L’estructura és sòlida i la frase central queda gravada |
| Dades | No hi ha dades o saturen sense aportar | Les dades clau apareixen en el moment just | Les dades recolzen el relat i es responen amb criteri les preguntes |
| Comunicació | Es passa del temps o el missatge no arriba amb claredat | El temps es respecta i el missatge és comprensible | Temps ajustat, missatge clar i respostes a preguntes ben resoltes |