Embut de validació
Conversió pas a pas d'un projecte, el pas que més gent perd i el cost de cada venda.
Escriu quanta gent arriba a cada pas, de dalt a baix. Cada pas ha de ser menor o igual que l'anterior: si creix, hi ha alguna cosa mal comptada.
| Pas | Persones | Passen de l'anterior | Sobre el total | Se'n perden ací | |
|---|---|---|---|---|---|
| — | 100,0 % | — | |||
| 15,0 % | 15,0 % | 1.020 | |||
| 28,3 % | 4,3 % | 129 | |||
| 23,5 % | 1,0 % | 39 |
El pas més dèbil és Entren al perfil · 15,0 %
Ahí és on es perd la major proporció de gent, i és l'únic pas en què val la pena treballar ara. Millorar un pas que ja convertix bé a penes mou el resultat final; arreglar el pitjor el mou sencer.
El número de dalt —les visites, els seguidors, la gent que veu la publicació— puja fàcil i no decidix res. Els números que decidixen són els de baix, i sobretot el cost per conversió: si costa més aconseguir un client del que eixe client deixa, el projecte perd diners cada vegada que creix.
Com es calcula
Conversió d'un pas: persones del pas ÷ persones del pas anterior.
Conversió total: persones de l'últim pas ÷ persones del primer. És el producte de totes les conversions intermèdies.
Cost per conversió: despesa total ÷ persones que van arribar al final.
↗ Ferramenta interactiva disponible en la versió digital del llibre (profedeeconomia.es).
Competències que es treballen
Clau: STEM · CD · CE