Embudo de validación
Conversión paso a paso de un proyecto, el paso que más gente pierde y el coste de cada venta.
Escribe cuánta gente llega a cada paso, de arriba abajo. Cada paso tiene que ser menor o igual que el anterior: si crece, hay algo mal contado.
| Paso | Personas | Pasan del anterior | Sobre el total | Se pierden aquí | |
|---|---|---|---|---|---|
| — | 100,0 % | — | |||
| 15,0 % | 15,0 % | 1.020 | |||
| 28,3 % | 4,3 % | 129 | |||
| 23,5 % | 1,0 % | 39 |
El paso más débil es Entran al perfil · 15,0 %
Ahí es donde se pierde la mayor proporción de gente, y es el único paso en el que merece la pena trabajar ahora. Mejorar un paso que ya convierte bien apenas mueve el resultado final; arreglar el peor lo mueve entero.
El número de arriba —las visitas, los seguidores, la gente que ve la publicación— sube fácil y no decide nada. Los números que deciden son los de abajo, y sobre todo el coste por conversión: si cuesta más conseguir un cliente de lo que ese cliente deja, el proyecto pierde dinero cada vez que crece.
Cómo se calcula
Conversión de un paso: personas del paso ÷ personas del paso anterior.
Conversión total: personas del último paso ÷ personas del primero. Es el producto de todas las conversiones intermedias.
Coste por conversión: gasto total ÷ personas que llegaron al final.
↗ Herramienta interactiva disponible en la versión digital del libro (profedeeconomia.es).
Competencias que se trabajan
Clave: STEM · CD · CE