Grandària de mercat (TAM, SAM i SOM)
De tota la població als clients que un projecte pot aconseguir de veritat, i quants en fan falta per al seu objectiu.
El teu poble, el teu barri o la teua comarca: fins on de veritat podeu arribar. Si el projecte és de l'institut, comença per l'institut.
Sigues prudent. Un projecte de classe que diu que s'emportarà el 30 % del seu mercat està dient, sense adonar-se'n, que guanyarà tots els competidors alhora.
L'objectiu cap dins del mercat al qual pots arribar. Una altra cosa és que siga fàcil.
Un projecte que diu «el nostre mercat són 47 milions de persones» no ha filtrat res. El TAM servix per a situar-se; el SAM, per a saber a qui et dirigixes de veritat; i el SOM és l'únic número amb què es fa un pressupost. Si el SOM mensual no dona per a pagar el que costa el projecte, el problema està al model i no a l'esforç.
Com es calcula
TAM: població × compres a l'any × preu mitjà.
SAM: TAM × percentatge de persones que encaixen amb el teu client.
SOM: SAM × la quota que esperes captar.
Clients per a l'objectiu: ingressos objectiu ÷ (compres a l'any × preu mitjà).
↗ Ferramenta interactiva disponible en la versió digital del llibre (profedeeconomia.es).
Competències que es treballen
Clau: STEM · CD · CE