Tamaño de mercado (TAM, SAM y SOM)
De toda la población a los clientes que un proyecto puede conseguir de verdad, y cuántos hacen falta para su objetivo.
Tu pueblo, tu barrio o tu comarca: hasta donde de verdad podéis llegar. Si el proyecto es del instituto, empieza por el instituto.
Sé prudente. Un proyecto de clase que dice que se llevará el 30 % de su mercado está diciendo, sin darse cuenta, que va a ganar a todos los competidores a la vez.
El objetivo cabe dentro del mercado al que puedes llegar. Otra cosa es que sea fácil.
Un proyecto que dice «nuestro mercado son 47 millones de personas» no ha filtrado nada. El TAM sirve para situarse; el SAM, para saber a quién te diriges de verdad; y el SOM es el único número con el que se hace un presupuesto. Si el SOM mensual no da para pagar lo que cuesta el proyecto, el problema está en el modelo y no en el esfuerzo.
Cómo se calcula
TAM: población × compras al año × precio medio.
SAM: TAM × porcentaje de personas que encajan con tu cliente.
SOM: SAM × la cuota que esperas captar.
Clientes para el objetivo: ingresos objetivo ÷ (compras al año × precio medio).
↗ Herramienta interactiva disponible en la versión digital del libro (profedeeconomia.es).
Competencias que se trabajan
Clave: STEM · CD · CE