Plantejament
En la unitat anterior vas validar amb clients reals que el teu problema existix i que la teua solució agrada. Ara toca donar-li forma de negoci. Esta activitat encadena tres eines sobre el projecte propi, no sobre una empresa imaginària de llibre: primer un DAFO per a retratar la situació, després el CAME per a convertir eixe diagnòstic en accions, i per últim el Business Model Canvas per a resumir tot el model de negoci en una sola pàgina. Si el projecte no cap en un canvas, és que encara no s’entén del tot: eixe és el repte.
La galeria rotativa és la peça que evita l’autoengany: cada equip sotmet el seu canvas a les preguntes crítiques dels altres. Defendre el model davant preguntes incòmodes obliga a comprovar que les nou àrees encaixen entre si —que els recursos clau sostenen la proposta de valor i que les fonts d’ingressos tanquen el model—, que és on més fallen els projectes de principiant.
Objectius didàctics
- Analitzar l’entorn del projecte amb la matriu DAFO (intern/extern, positiu/negatiu).
- Derivar línies d’actuació a partir del DAFO amb el mètode CAME.
- Identificar i omplir les nou àrees del Business Model Canvas del projecte propi.
- Comprovar la coherència interna del model de negoci defenent-lo davant preguntes crítiques.
Passos
Sessió 1 — DAFO i CAME (50 min)
- DAFO del projecte (25 min). Amb dades verificades (competidors reals, normativa del sector, tendències), l’equip ompli Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats. Norma: cada casella amb tres o quatre elements concrets, res de generalitats.
- CAME (20 min). Per a cada quadrant del DAFO, una línia d’actuació: Corregir debilitats, Afrontar amenaces, Mantindre fortaleses, Explotar oportunitats. El CAME és el que convertix el diagnòstic en decisions.
- Tancament ràpid (5 min). L’equip tria les dos accions CAME prioritàries per a arrancar.
Sessió 2 — Business Model Canvas i galeria (50 min)
- Construcció del canvas (25 min). Amb post-its, l’equip ompli les nou àrees començant per segments de client i proposta de valor (les dos més importants) i tancant per estructura de costos i fonts d’ingressos. Cada post-it sintetitza amb paraules pròpies.
- Galeria rotativa (15 min). Els canvas queden apegats a la paret. Cada equip rota, llig els dels altres i deixa una pregunta crítica per canvas (per exemple: «qui paga de veritat, l’usuari o un tercer?», «estos ingressos cobrixen estos costos?»).
- Resposta i retoc (10 min). Cada equip respon a les preguntes rebudes i corregix les incoherències que li hagen assenyalat.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Qualitat del DAFO | Quatre caselles amb elements concrets i dades verificades | 20 % |
| Coherència del CAME | Cada línia d’actuació respon a un quadrant del DAFO | 20 % |
| Completitud del Canvas | Les nou àrees amb contingut substantiu | 25 % |
| Coherència interna del model | Recursos clau sostenen la proposta de valor; ingressos cobrixen costos | 25 % |
| Preguntes crítiques formulades | L’equip aporta preguntes útils als altres canvas | 10 % |
Variants i extensions
- Variant PESTEL. Per a projectes sensibles al context (energia, alimentació, sanitat) s’afig una anàlisi PESTEL abans del DAFO.
- Variant sostenible. L’equip revisa el seu canvas amb la mirada de l’economia circular: es pot reutilitzar, reparar o tancar el cicle de materials? Enllaça amb la Unitat 8.
- Connexió amb la Unitat 7. La proposta de valor del canvas és el punt de partida del màrqueting operatiu (4P) i la validació de la unitat següent.