Planteamiento
En la unidad anterior validaste con clientes reales que tu problema existe y que tu solución gusta. Ahora toca darle forma de negocio. Esta actividad encadena tres herramientas sobre el proyecto propio, no sobre una empresa imaginaria de libro: primero un DAFO para retratar la situación, después el CAME para convertir ese diagnóstico en acciones, y por último el Business Model Canvas para resumir todo el modelo de negocio en una sola página. Si el proyecto no cabe en un canvas, es que aún no se entiende del todo: ese es el reto.
La galería rotativa es la pieza que evita el autoengaño: cada equipo somete su canvas a las preguntas críticas de los demás. Defender el modelo ante preguntas incómodas obliga a comprobar que las nueve áreas encajan entre sí —que los recursos clave sostienen la propuesta de valor y que las fuentes de ingresos cierran el modelo—, que es donde más fallan los proyectos de principiante.
Objetivos didácticos
- Analizar el entorno del proyecto con la matriz DAFO (interno/externo, positivo/negativo).
- Derivar líneas de actuación a partir del DAFO con el método CAME.
- Identificar y rellenar las nueve áreas del Business Model Canvas del proyecto propio.
- Comprobar la coherencia interna del modelo de negocio defendiéndolo ante preguntas críticas.
Pasos
Sesión 1 — DAFO y CAME (50 min)
- DAFO del proyecto (25 min). Con datos verificados (competidores reales, normativa del sector, tendencias), el equipo rellena Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Norma: cada casilla con tres o cuatro elementos concretos, nada de generalidades.
- CAME (20 min). Para cada cuadrante del DAFO, una línea de actuación: Corregir debilidades, Afrontar amenazas, Mantener fortalezas, Explotar oportunidades. El CAME es lo que convierte el diagnóstico en decisiones.
- Cierre rápido (5 min). El equipo elige las dos acciones CAME prioritarias para arrancar.
Sesión 2 — Business Model Canvas y galería (50 min)
- Construcción del canvas (25 min). Con post-its, el equipo rellena las nueve áreas empezando por segmentos de cliente y propuesta de valor (las dos más importantes) y cerrando por estructura de costes y fuentes de ingresos. Cada post-it sintetiza con palabras propias.
- Galería rotativa (15 min). Los canvas quedan pegados en la pared. Cada equipo rota, lee los de los demás y deja una pregunta crítica por canvas (por ejemplo: “¿quién paga de verdad, el usuario o un tercero?”, “¿estos ingresos cubren estos costes?”).
- Respuesta y retoque (10 min). Cada equipo responde a las preguntas recibidas y corrige las incoherencias que le hayan señalado.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Calidad del DAFO | Cuatro casillas con elementos concretos y datos verificados | 20 % |
| Coherencia del CAME | Cada línea de actuación responde a un cuadrante del DAFO | 20 % |
| Completitud del Canvas | Las nueve áreas con contenido sustantivo | 25 % |
| Coherencia interna del modelo | Recursos clave sostienen la propuesta de valor; ingresos cubren costes | 25 % |
| Preguntas críticas formuladas | El equipo aporta preguntas útiles a los demás canvas | 10 % |
Variantes y extensiones
- Variante PESTEL. Para proyectos sensibles al contexto (energía, alimentación, sanidad) se añade un análisis PESTEL antes del DAFO.
- Variante sostenible. El equipo revisa su canvas con la mirada de la economía circular: ¿se puede reutilizar, reparar o cerrar el ciclo de materiales? Enlaza con la Unidad 8.
- Conexión con la Unidad 7. La propuesta de valor del canvas es el punto de partida del marketing operativo (4P) y la validación de la unidad siguiente.