Planteamiento
Antes de montar el canvas del proyecto propio —lo que hace la otra actividad de esta unidad— conviene leer modelos de negocio ya en marcha. Esta actividad lo hace al revés de lo habitual: en lugar de construir un canvas desde cero, cada equipo hace ingeniería inversa de una empresa real conocida. A partir de lo que cualquiera puede observar —la web, los precios, cómo es la tienda, cómo se comunica— deduce sus nueve áreas y, sobre todo, responde a la pregunta que casi nunca es obvia: ¿cómo gana dinero de verdad?
La sorpresa llega al comparar empresas del mismo sector con modelos opuestos: una que vende barato y mucho frente a otra que vende caro y poco; una gratis financiada por publicidad frente a otra de suscripción. Ver que un mismo problema de cliente admite modelos de negocio muy distintos rompe la idea de que “en este sector se hace así” y abre la mirada para el proyecto propio.
Objetivos didácticos
- Identificar las nueve áreas del modelo de negocio de una empresa a partir de información observable.
- Explicar el mecanismo concreto por el que una empresa genera ingresos.
- Comparar modelos de negocio distintos dentro de un mismo sector.
- Transferir patrones detectados al modelo del proyecto propio.
Pasos
Sesión 1 — Reconstrucción del canvas (50 min)
- Elección de empresa (5 min). Cada equipo elige (o recibe) una empresa real de la lista, evitando que se repitan modelos.
- Investigación (20 min). El equipo recopila lo observable: productos, precios, segmentos a los que se dirige, canales, alianzas visibles.
- Reconstrucción del canvas (25 min). Con esos datos deduce las nueve áreas. Donde no haya certeza, se marca como hipótesis. Foco especial en fuentes de ingresos y estructura de costes.
Sesión 2 — La pregunta del dinero y comparación (50 min)
- ¿Cómo gana dinero? (15 min). Cada equipo escribe en una frase el mecanismo de ingresos real de su empresa y detecta si quien usa el producto es quien paga.
- Comparación por parejas de equipos (20 min). Dos equipos con modelos opuestos cruzan sus canvas y rellenan la ficha de comparación: qué cambia en cliente, ingresos y costes.
- Puesta en común (15 min). Cada pareja presenta su contraste. El profesor cierra con los patrones de modelo que más se repiten y cuáles encajarían en proyectos de la clase.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Rigor de la reconstrucción | Las nueve áreas son verosímiles y bien deducidas | 30 % |
| Comprensión del mecanismo de ingresos | Explica con claridad cómo gana dinero la empresa | 30 % |
| Calidad de la comparación | El contraste entre modelos es certero y revelador | 25 % |
| Transferencia al proyecto | Extrae una lección aplicable al modelo propio | 15 % |
Variantes y extensiones
- Variante negocio local. Hacer la ingeniería inversa de un negocio del barrio (una panadería, un gimnasio, un taller) en vez de una gran marca.
- Variante modelo en crisis. Analizar una empresa que cerró o tuvo problemas y diagnosticar qué falló en su modelo.
- Conexión con la Unidad 6. Los patrones detectados alimentan directamente el canvas del proyecto propio.