Plantejament
El Business Model Canvas és la ferramenta estrella del disseny de projectes, però la primera vegada que un equip l’aplica a la seua pròpia idea sol emplenar-lo malament: confon clients amb usuaris, no sap què posar en «recursos clau» i deixa en blanc «fonts d’ingressos». La causa és simple: estan aprenent la ferramenta i la idea alhora, i és massa.
Este exercici separa les dos coses. Abans d’aplicar el BMC al vostre projecte, l’aplicareu a una empresa que ja coneixeu i que ja funciona: Mercadona, Spotify, Wallapop o la cafeteria de la cantonada. Com que el model ja existix, només heu de descobrir-lo, no inventar-lo. És la millor manera d’entendre cada bloc i de descobrir com guanya diners de veritat una empresa, que moltes vegades no és per on pareix.
Objectius didàctics
- Dominar els nou blocs del Business Model Canvas aplicant-los a un model ja existent.
- Distingir client d’usuari, proposta de valor de producte, i ingressos d’activitat.
- Descobrir la font d’ingressos real d’empreses el model de les quals no és evident (les gratuïtes, les de plataforma).
- Preparar el terreny per a aplicar el BMC al projecte propi amb menys errors.
Passos
- Sorteig d’empresa (5 min). Cada estudiant o parella rep una empresa. La llista mescla gegants amb model clar (Mercadona) i models menys evidents (Spotify gratis, Wallapop, una xarxa social). Com menys obvi el model, més s’aprén.
- Investigació ràpida (10 min). Busquen el just per a entendre com funciona: a qui servix, què oferix, com cobra. Pista per als models «gratis»: si no pagues amb diners, pregunta’t amb què pagues (dades, anuncis, comissió).
- Emplenament del Canvas (25 min). Completen els nou blocs: segments de clients, proposta de valor, canals, relació amb clients, fonts d’ingressos, recursos clau, activitats clau, socis clau i estructura de costos. Cada bloc, una o dos frases concretes.
- El bloc clau: d’on ix el diner? (5 min) Cadascú subratlla el seu bloc de «fonts d’ingressos» i comprova si coincidix amb el que pensava en començar. En Spotify gratis no són els usuaris gratuïts; en Wallapop no és la venda del producte.
- Comparació final (5 min). Es comparen dos o tres Canvas en la pissarra. Es busca el patró: les empreses de plataforma viuen de la comissió o dels anuncis, no del producte en si. El professor tanca recordant que en el projecte propi el bloc d’ingressos és el que més costa i el més important.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Els nou blocs | Tots emplenats amb contingut concret i coherent | 40 % |
| Client vs. usuari | Distingix qui paga de qui usa quan no coincidixen | 20 % |
| Font d’ingressos real | Encerta d’on ix el diner de veritat | 25 % |
| Coherència del model | Els blocs encaixen entre si (sense contradiccions) | 15 % |
Variants i extensions
- Variant “models impossibles”: assignar empreses amb models contraintuïtius (un periòdic gratuït, una app sense anuncis ni quota visible) per a forçar la pregunta dels ingressos.
- Connexió directa amb el capstone (Unitat 9): immediatament després, cada equip aplica el BMC a la seua pròpia idea, ja amb la ferramenta entrenada.
- Extensió comparativa: comparar el Canvas d’un gegant amb el d’un negoci local del mateix sector (Mercadona vs. botiga de barri) i discutir quins blocs canvien.