Plantejament
El Business Model Canvas s’aprén de veritat quan s’aplica a casos reals. En esta dinàmica cada grup treballa sobre una empresa distinta i, al final, posem en comú per a descobrir els patrons recurrents que fan que negocis aparentment diferents funcionen amb la mateixa lògica subjacent.
Les quatre empreses són:
- Filmin — plataforma de streaming de cine independent i d’autor.
- Spotify — streaming musical amb compte gratuït i premium.
- Wallapop — marketplace de segona mà entre particulars.
- Holaluz — comercialitzadora elèctrica 100 % renovable.
Objectius didàctics
- Practicar l’emplenat del BMC amb dades reals obtingudes en 15 minuts de cerca.
- Detectar les cinc àrees que miren cap al client i les quatre internes, i comprovar que estan alineades.
- Identificar els patrons long tail, freemium, multiplataforma, subscripció i marketplace en casos concrets.
Passos
- Assignació (5 min). Cada grup rep una de les quatre empreses (a l’atzar o per elecció ràpida).
- Investigació (15 min). El grup busca en la web corporativa, premsa i Wikipedia les dades clau: segment principal, proposta de valor, fonts d’ingressos, recursos crítics, principals despeses, aliances conegudes.
- Construcció del BMC (30 min). Emplenen les nou àrees amb post-its. Una norma: cap post-it pot repetir literalment alguna cosa del material de màrqueting oficial; han de sintetitzar amb les seues paraules.
- Galeria rotativa (20 min). Cada grup deixa el seu BMC apegat a la paret i es rota: llegixen els altres tres canvases en grup i anoten una pregunta crítica per a cada u.
- Posada en comú (15 min). Cada grup respon les preguntes que ha rebut. El professor tanca preguntant: quin patró recurrent identifiqueu en cada empresa?. S’arriba a la conclusió:
- Filmin: long tail + subscripció
- Spotify: freemium + subscripció
- Wallapop: marketplace + multiplataforma
- Holaluz: subscripció + diferenciació per valors
- Tancament individual (5 min): Cada alumne escriu en el seu quadern: si haguera d’aplicar un d’estos quatre patrons a un projecte propi, quin triaria i per què?
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Qualitat del BMC | Les nou àrees amb contingut substantiu i dades verificades | 30 % |
| Coherència interna del canvas | Els recursos clau soporten la proposta de valor; les fonts d’ingressos tanquen el model | 25 % |
| Preguntes crítiques formulades | Profunditat en l’anàlisi del treball dels altres grups | 20 % |
| Reconeixement del patró | Identifica correctament el patró dominant de la seua empresa | 15 % |
| Treball cooperatiu | Repartiment de rols, escolta mútua, gestió del temps | 10 % |
Variants i extensions
- Variant curta (50 min): un sol BMC per grup, sense galeria rotativa.
- Variant llarga (3 sessions): afegir una sessió final on cada grup propose un canvi de model de negoci —com va fer Netflix— i argumente les seues implicacions en cada bloc del BMC.