Planteamiento
El Business Model Canvas se aprende de verdad cuando se aplica a casos reales. En esta dinámica cada grupo trabaja sobre una empresa distinta y, al final, ponemos en común para descubrir los patrones recurrentes que hacen que negocios aparentemente diferentes funcionen con la misma lógica subyacente.
Las cuatro empresas son:
- Filmin — plataforma de streaming de cine independiente y de autor.
- Spotify — streaming musical con cuenta gratuita y premium.
- Wallapop — marketplace de segunda mano entre particulares.
- Holaluz — comercializadora eléctrica 100 % renovable.
Objetivos didácticos
- Practicar el llenado del BMC con datos reales obtenidos en 15 minutos de búsqueda.
- Detectar las cinco áreas que miran al cliente y las cuatro internas, y comprobar que están alineadas.
- Identificar los patrones long tail, freemium, multiplataforma, suscripción y marketplace en casos concretos.
Pasos
- Asignación (5 min). Cada grupo recibe una de las cuatro empresas (al azar o por elección rápida).
- Investigación (15 min). El grupo busca en la web corporativa, prensa y Wikipedia los datos clave: segmento principal, propuesta de valor, fuentes de ingresos, recursos críticos, principales gastos, alianzas conocidas.
- Construcción del BMC (30 min). Llenan las nueve áreas con post-its. Una norma: ningún post-it puede repetir literalmente algo del material de marketing oficial; deben sintetizar con sus palabras.
- Galería rotativa (20 min). Cada grupo deja su BMC pegado en pared y se rota: leen los otros tres canvases en grupo y anotan una pregunta crítica para cada uno.
- Puesta en común (15 min). Cada grupo responde las preguntas que ha recibido. El profesor cierra preguntando: ¿qué patrón recurrente identificáis en cada empresa?. Se llega a la conclusión:
- Filmin: long tail + suscripción
- Spotify: freemium + suscripción
- Wallapop: marketplace + multiplataforma
- Holaluz: suscripción + diferenciación por valores
- Cierre individual (5 min): Cada alumno escribe en su cuaderno: si tuviera que aplicar uno de estos cuatro patrones a un proyecto propio, ¿cuál elegiría y por qué?
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Calidad del BMC | Las nueve áreas con contenido sustantivo y datos verificados | 30 % |
| Coherencia interna del canvas | Los recursos clave soportan la propuesta de valor; las fuentes de ingresos cierran el modelo | 25 % |
| Preguntas críticas formuladas | Profundidad en el análisis del trabajo de los demás grupos | 20 % |
| Reconocimiento del patrón | Identifica correctamente el patrón dominante de su empresa | 15 % |
| Trabajo cooperativo | Reparto de roles, escucha mutua, gestión del tiempo | 10 % |
Variantes y extensiones
- Variante corta (50 min): un solo BMC por grupo, sin galería rotativa.
- Variante larga (3 sesiones): añadir una sesión final donde cada grupo proponga un cambio de modelo de negocio —como hizo Netflix— y argumenta sus implicaciones en cada bloque del BMC.