Plantejament
La Unitat 9 acaba en una competència molt concreta: ser capaç d’analitzar una empresa real per a entendre la seua situació i les seues opcions estratègiques. Esta activitat l’entrena amb l’eina central del bloc, el DAFO empresarial, que és la mateixa matriu de quatre caselles que en la Unitat 6 apliquem a una persona, ara aplicada a una organització. Cada grup rep el dossier d’una empresa real i ha de reconstruir la seua situació estratègica a partir de fets, no d’impressions.
El repte pedagògic no és emplenar quatre caselles, sinó fer-ho bé: distingir allò intern (el que depén de l’empresa) d’allò extern (el que ve de l’entorn) i recolzar cada element en una dada del cas. L’error més típic —que convé anticipar— és confondre una fortalesa amb una oportunitat o una debilitat amb una amenaça. El valor de l’exercici està en el pas final: encreuar les caselles per a proposar una recomanació estratègica realista. Convé variar les empreses entre grups (sectors distints, grandàries distintes, alguna empresa local) per a enriquir la posada en comú. Cal evitar repetir sempre les mateixes grans marques: una pime de l’entorn, una cooperativa, una empresa familiar o una startup documentada funcionen molt bé.
Objectius didàctics
- Fer l’anàlisi interna (recursos, productes, marca, costos, equip) i l’anàlisi externa (mercat, clients, competidors, tecnologia, regulació) d’una empresa real.
- Construir un DAFO empresarial situant cada element en la seua casella correcta i recolzant-lo en fets del cas.
- Distingir amb claredat els factors interns dels externs, evitant l’error més comú.
- Encreuar les caselles per a transformar el diagnòstic en almenys dos estratègies concretes.
Passos
-
Enquadrament i repartiment (5 min). El professor recorda l’estructura del DAFO empresarial —intern/extern, positiu/negatiu— i repartix el dossier d’empresa i les fitxes. Deixa clar que cada casella s’ha de recolzar en un fet, no en una opinió.
-
Anàlisi interna (12 min). El grup examina l’empresa per dins amb la fitxa guia: en què és forta respecte als seus competidors (marca, tecnologia, costos, equip, finançament)? En què és feble? D’ací ixen les fortaleses i debilitats, cadascuna amb la seua evidència del dossier.
-
Anàlisi externa (12 min). El grup examina l’entorn: mercat, clients, competidors, tecnologia, regulació, tendències. Quines oportunitats oferix l’entorn? Quines amenaces planteja? D’ací ixen les oportunitats i amenaces.
-
Muntar el DAFO (8 min). El grup aboca tot en la plantilla A3, comprovant que cada element està en la casella correcta. Control de qualitat: hi ha alguna «fortalesa» que en realitat siga de l’entorn (oportunitat)? Alguna «amenaça» que depenga de l’empresa (debilitat)?
-
Encreuament i estratègies (13 min). Amb la matriu creuada, el grup relaciona caselles i extrau almenys dos estratègies: una ofensiva (una fortalesa que aprofite una oportunitat) i una defensiva (com protegir una debilitat enfront d’una amenaça). Les estratègies han de ser concretes i realistes per a eixa empresa.
-
Posada en comú (10 min). Cada grup presenta la seua empresa en dos minuts: el DAFO en una frase per casella i l’estratègia ofensiva que proposen. El professor arreplega els encerts i corregix en directe les confusions intern/extern que apareguen.
Entrega
Plantilla del DAFO empresarial completa (quatre caselles amb elements recolzats en fets), matriu creuada amb almenys dos estratègies concretes (una ofensiva i una defensiva) i un paràgraf de tancament que justifique l’estratègia principal recomanada per a l’empresa analitzada.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Anàlisi interna i externa | Examina l’empresa i el seu entorn amb les preguntes adequades | 20 % |
| Distinció intern/extern | Col·loca bé cada element (no confon fortalesa amb oportunitat ni debilitat amb amenaça) | 25 % |
| Suport en fets | Cada casella se sustenta en dades del cas, no en impressions | 20 % |
| Encreuament i estratègies | Extrau almenys dos estratègies concretes i realistes (ofensiva i defensiva) | 25 % |
| Recomanació final | Justifica amb coherència l’estratègia principal proposada | 10 % |
Variants i extensions
- Variant amb empresa local: cada grup tria una empresa del seu entorn (un comerç, una pime coneguda) i la documenta amb observació directa i fonts públiques abans de la sessió.
- Variant de competència: dos grups analitzen dos competidors del mateix sector i, en la posada en comú, contraposen els seus DAFO per a veure on té avantatge cada empresa.
- Connexió amb la Unitat 6: comparar este DAFO empresarial amb el DAFO personal que cada alumne va fer de si mateix, comprovant que la lògica de les quatre caselles és idèntica i que només canvia el subjecte analitzat.
- Reforç: entregar el dossier ja amb una anàlisi interna i externa esbossada, perquè el grup es centre només a muntar el DAFO i encreuar les caselles.
Notes per al docent
- L’error estrela és confondre les caselles. Insistir abans i durant: si depén de l’empresa, és intern (D/F); si ve de fora, és extern (A/O). És l’aprenentatge clau de l’activitat.
- Fets, no adjectius. «Bona empresa» no és una anàlisi. Exigir que cada casella cite una dada concreta del dossier obliga a analitzar de veritat.
- L’encreuament és el que dóna valor. Un DAFO que es queda en llista no ensenya a pensar estratègicament. El pas 5 —passar del diagnòstic a l’estratègia— és el cor de l’exercici.