Plantejament
Arriba el moment de la veritat de la unitat capstone: mesurar el projecte amb números. Esta activitat és deliberadament numèrica i aplicada al projecte propi, no a un exercici abstracte de llibre. La pregunta que respon és la que separa una il·lusió d’un negoci: quant cal vendre per a no perdre diners? Per a contestar-la, l’equip aprén a separar els costos fixos (els que es paguen vengues o no: lloguer, subministraments, quotes) dels costos variables (els que depenen de cada unitat), fixa el seu preu de venda i calcula el punt mort.
El punt mort sol donar un bany de realitat: molts equips descobrixen que haurien de vendre moltíssim més del que creien. A això se suma la inversió inicial —el que costa arrancar abans de la primera venda— i una comprovació de si el projecte aguanta el primer mes. Qui domina estos números pot defendre el seu projecte davant qualsevol; qui no, es queda en la bona intenció.
Objectius didàctics
- Classificar els costos d’un projecte en fixos i variables.
- Calcular el punt mort o llindar de rendibilitat i explicar el seu significat.
- Estimar la inversió inicial necessària per a posar en marxa el projecte.
- Interpretar els resultats per a valorar la viabilitat econòmica del projecte.
Passos
Sessió 1 — Costos i preu (50 min)
- Cas guiat (15 min). El professor resol pas a pas un cas d’exemple: costos fixos, variables, preu i punt mort, per a fixar el mètode.
- Costos del projecte (25 min). Cada equip llista els seus costos fixos mensuals i el seu cost variable per unitat, sense oblidar partides que se solen passar per alt (comissions, embalatge, transport).
- Preu de venda (10 min). L’equip fixa un preu realista per al seu producte o servei i comprova que cobrix el cost variable.
Sessió 2 — Punt mort i inversió (50 min)
- Càlcul del punt mort (20 min). Amb la fórmula —costos fixos dividits entre el marge unitari—, l’equip troba quantes unitats ha de vendre al mes per a no perdre. Ho interpreta: és assolible amb el seu mercat?
- Inversió inicial (15 min). Estima què necessita per a arrancar (equips, primer estoc, llicències, fiança) i quant suma.
- Prova del primer mes (10 min). Comprova si amb una previsió prudent de vendes el projecte cobrix costos el primer mes i quant tardaria a recuperar la inversió.
- Fitxa de xifres (5 min). Bolca els resultats clau en la fitxa que entrarà en el pla d’empresa.
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Classificació de costos | Separa correctament fixos i variables, sense oblidar partides | 25 % |
| Càlcul del punt mort | Aplica bé la fórmula i obté un resultat coherent | 30 % |
| Estimació de la inversió inicial | L’estimació és completa i realista | 20 % |
| Interpretació de la viabilitat | Llig els números amb sentit crític sobre el seu projecte | 25 % |
Variants i extensions
- Variant escenaris. Recalcular el punt mort en tres escenaris (pessimista, realista, optimista) canviant preu i costos.
- Variant sensibilitat al preu. Vore com canvia el punt mort si es puja o baixa el preu un 10 %.
- Connexió amb la Unitat 9. Estes xifres són el cor de l’anàlisi de viabilitat que es defén davant el comité inversor en l’activitat capstone.