Planteamiento
Llega el momento de la verdad de la unidad capstone: medir el proyecto con números. Esta actividad es deliberadamente numérica y aplicada al proyecto propio, no a un ejercicio abstracto de libro. La pregunta que responde es la que separa una ilusión de un negocio: ¿cuánto hay que vender para no perder dinero? Para contestarla, el equipo aprende a separar los costes fijos (los que se pagan vendas o no: alquiler, suministros, cuotas) de los costes variables (los que dependen de cada unidad), fija su precio de venta y calcula el punto muerto.
El punto muerto suele dar un baño de realidad: muchos equipos descubren que tendrían que vender muchísimo más de lo que creían. A eso se suma la inversión inicial —lo que cuesta arrancar antes de la primera venta— y una comprobación de si el proyecto aguanta el primer mes. Quien domina estos números puede defender su proyecto ante cualquiera; quien no, se queda en la buena intención.
Objetivos didácticos
- Clasificar los costes de un proyecto en fijos y variables.
- Calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad y explicar su significado.
- Estimar la inversión inicial necesaria para poner en marcha el proyecto.
- Interpretar los resultados para valorar la viabilidad económica del proyecto.
Pasos
Sesión 1 — Costes y precio (50 min)
- Caso guiado (15 min). El profesor resuelve paso a paso un caso de ejemplo: costes fijos, variables, precio y punto muerto, para fijar el método.
- Costes del proyecto (25 min). Cada equipo lista sus costes fijos mensuales y su coste variable por unidad, sin olvidar partidas que se suelen pasar por alto (comisiones, embalaje, transporte).
- Precio de venta (10 min). El equipo fija un precio realista para su producto o servicio y comprueba que cubre el coste variable.
Sesión 2 — Punto muerto e inversión (50 min)
- Cálculo del punto muerto (20 min). Con la fórmula —costes fijos divididos entre el margen unitario—, el equipo halla cuántas unidades debe vender al mes para no perder. Lo interpreta: ¿es alcanzable con su mercado?
- Inversión inicial (15 min). Estima qué necesita para arrancar (equipos, primer stock, licencias, fianza) y cuánto suma.
- Prueba del primer mes (10 min). Comprueba si con una previsión prudente de ventas el proyecto cubre costes el primer mes y cuánto tardaría en recuperar la inversión.
- Ficha de cifras (5 min). Vuelca los resultados clave en la ficha que entrará en el plan de empresa.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Clasificación de costes | Separa correctamente fijos y variables, sin olvidar partidas | 25 % |
| Cálculo del punto muerto | Aplica bien la fórmula y obtiene un resultado coherente | 30 % |
| Estimación de la inversión inicial | La estimación es completa y realista | 20 % |
| Interpretación de la viabilidad | Lee los números con sentido crítico sobre su proyecto | 25 % |
Variantes y extensiones
- Variante escenarios. Recalcular el punto muerto en tres escenarios (pesimista, realista, optimista) cambiando precio y costes.
- Variante sensibilidad al precio. Ver cómo cambia el punto muerto si se sube o baja el precio un 10 %.
- Conexión con la Unidad 9. Estas cifras son el corazón del análisis de viabilidad que se defiende ante el comité inversor en la actividad capstone.