El repte
Obrir un negoci al lloc equivocat pot arruïnar-lo encara que el producte siga bo. Una cafeteria en un carrer sense trànsit, una botiga envoltada de competidors idèntics o un local barat però al qual no arriba ningú: la ubicació decidix bona part de l’èxit. Per això les grans cadenes dediquen equips sencers a estudiar on posar cada local.
En este projecte sereu eixe equip. Triareu un tipus de negoci i us convertireu en consultors de localització de la vostra pròpia ciutat o barri. La vostra missió és comparar diverses ubicacions candidates amb criteris objectius i recomanar la millor, demostrant-ho amb un mapa i dades. Al final respondreu al repte: en quin local exacte, i per què eixe i no un altre?
Què aporta cada matèria
-
Economia posa els conceptes: què és la demanda potencial i com estimar-la, qui és el públic objectiu, com afecta la competència a les vendes, quin pes tenen els costos fixos com el lloguer i per què la localització és una decisió estratègica de la funció comercial. També aporta la idea que tota decisió implica una comparació entre alternatives amb els seus avantatges i inconvenients.
-
Geografia aporta la lectura del territori: com es distribuïx la població, quines zones concentren més trànsit de persones, com es connecta cada punt per transport públic i privat, on està ja la competència i què definix l’àrea d’influència d’un local. També aporta les ferramentes per a treballar amb mapes, plànols urbans i dades espacials.
Com es desenvolupa
- Triar el negoci1 sessió
Cada equip tria un tipus de negoci a localitzar (cafeteria, gimnàs, papereria, botiga de productes ecològics, acadèmia…) i definix el seu públic objectiu. Es reparteixen per a diversificar.
- Seleccionar ubicacions candidates1 sessió
Trien entre dues i quatre ubicacions reals de la seua ciutat o barri i les localitzen sobre un mapa o plànol. Justifiquen per què són candidates plausibles.
- Analitzar la demanda i l'entorn1 sessió + treball de camp
Per a cada ubicació recullen dades: població i perfil de la zona, trànsit de persones, equipaments pròxims i entorn. Poden usar dades oficials i observació directa (passeig i recompte) ben documentada.
- Estudiar competència, accessibilitat i cost1 sessió
Mapegen la competència pròxima a cada ubicació, valoren l'accessibilitat (transport, aparcament, trànsit de vianants) i estimen el cost de lloguer amb anuncis reals. Construïxen una taula comparativa.
- Decidir i muntar l'informe1 sessió
Ponderen els criteris, trien la millor ubicació i la justifiquen. Integren mapa, taula comparativa i recomanació en un informe de localització.
- Presentació i debat1 sessió
Cada equip defén la seua recomanació (5-7 minuts). La classe compara criteris: pesa més la demanda, la competència o el cost? Canvia segons el tipus de negoci?
El producte final
Un informe de localització —en paper o format digital— que integre:
- Un mapa o plànol del territori amb les ubicacions candidates, la competència pròxima i els factors geogràfics rellevants, amb llegenda coherent.
- Una anàlisi de la demanda: població i perfil de cada zona, públic objectiu i demanda potencial estimada amb dades documentades.
- Una taula comparativa de les ubicacions segons demanda, competència, accessibilitat i cost de lloguer.
- Una recomanació final que assenyale el local triat i justifique per què supera les altres alternatives, ponderant els criteris anteriors.
La presentació inclou una defensa oral i la resposta al repte inicial: en quin local exacte obririeu el negoci i com ho demostreu amb el mapa i les dades del territori?
Materials per a l’alumnat
El que necessita cada equip per a treballar amb autonomia: qui fa què, què s’entrega en cada sessió, on buscar les dades i com s’avalua.
Fitxa de l’equip
Repartiu els rols el primer dia. Si sou tres, qui coordina assumix també els costos.
- Coordinació: repartix les tasques, controla el temps i guarda la versió bona de l’informe.
- Demanda i dades: reunix població, renda i perfil de cada zona i organitza el recompte de pas.
- Territori i competència: dibuixa el plànol, situa la competència i valora els accessos.
- Costos i portaveu: busca lloguers de locals semblants, munta la taula comparativa i dirigix la presentació.
Tasques i entregues per sessió
- Triar el negoci (1 sessió). Trieu el negoci i descriviu el seu públic objectiu: edat, horaris i quant gasta. Què entregueu: la fitxa del negoci i del públic.
- Seleccionar ubicacions candidates (1 sessió). Trieu entre dos i quatre locals reals i situeu-los en un plànol. Què entregueu: el plànol amb les candidates i una línia que justifique cada una.
- Analitzar la demanda i l’entorn (1 sessió + treball de camp). Arreplegueu població, renda i perfil de cada zona i compteu el pas de persones en la mateixa franja horària en totes. Què entregueu: la taula de demanda amb les seues fonts i el full de recompte.
- Estudiar competència, accessibilitat i cost (1 sessió). Situeu la competència en el plànol, valoreu els accessos i busqueu lloguers de locals semblants. Què entregueu: la taula comparativa de les ubicacions.
- Decidir i muntar l’informe (1 sessió). Decidiu quant pesa cada criteri, pondereu i trieu la ubicació. Què entregueu: l’informe amb el mapa, la taula i la recomanació.
- Presentació i debat (1 sessió). Defeneu la recomanació en 5-7 minuts. Què entregueu: la presentació i les vostres respostes a les objeccions.
Fonts de dades
- INE · Atlas de distribución de renta de los hogares: renda mitjana i indicadors demogràfics per secció censal, per a estimar la demanda potencial de cada zona.
- Sede Electrónica del Catastro: cartografia de parcel·les i edificis per a situar els locals candidats.
- Instituto Geográfico Nacional · Iberpix: visor de mapes i capes d’informació geogràfica per al plànol base.
Textos i lectures de referència
- Eco 4ESO, unitat 11: «PESTEL per a 4t d’ESO: sis finestres» i «Necessitat, problema i oportunitat no són el mateix».
- EDMN 2BACH, unitat 6: «Segmentació de mercat» i «Plaça (distribució)»; unitat 7: «Localització productiva».
Nivells d’assoliment de la rúbrica
Quatre nivells per a cada criteri de la rúbrica, que està just davall amb el que es valora i la competència de cada criteri. «Adequat» és el que demana la rúbrica; «Avançat», el que va més enllà.
- Anàlisi de la demanda i el públic objectiu
- Inicial: descriu la zona amb impressions («passa molta gent») sense dades.
- En desenvolupament: usa alguna dada oficial, però no la relaciona amb el públic objectiu.
- Adequat: caracteritza la demanda de cada zona amb dades reals de població i perfil, sense generalitzacions.
- Avançat: a més, combina les dades oficials amb el seu recompte de pas i explica quina franja horària li interessa i per què.
- Estudi del territori i la competència
- Inicial: plànol sense llegenda o competència sense localitzar.
- En desenvolupament: competència localitzada, però sense fonts o sense valorar l’accessibilitat.
- Adequat: localitza la competència i els factors geogràfics amb una llegenda clara i fonts documentades.
- Avançat: a més, dibuixa l’àrea d’influència de cada local i explica on se solapa amb la competència.
- Qualitat de la decisió de localització
- Inicial: tria per gust o per un sol criteri.
- En desenvolupament: compara diversos criteris, però no explica quant pesa cada un.
- Adequat: justifica la ubicació amb arguments econòmics i geogràfics que ponderen demanda, competència, accessibilitat i cost.
- Avançat: a més, comprova si la decisió canvia en variar les ponderacions i ho té en compte en la recomanació.
- Comunicació de l’informe
- Inicial: informe sense estructura ni conclusió clara.
- En desenvolupament: ordenat, però el mapa i la taula no s’usen per a justificar la decisió.
- Adequat: mapa, anàlisi i recomanació ordenats, amb vocabulari de les dues matèries i respostes argumentades.
- Avançat: a més, anticipa l’objecció més forta a la seua elecció i la respon amb dades.