El reto
Abrir un negocio en el sitio equivocado puede arruinarlo aunque el producto sea bueno. Una cafetería en una calle sin tránsito, una tienda rodeada de competidores idénticos o un local barato pero al que nadie llega: la ubicación decide buena parte del éxito. Por eso las grandes cadenas dedican equipos enteros a estudiar dónde poner cada local.
En este proyecto vais a ser ese equipo. Elegiréis un tipo de negocio y os convertiréis en consultores de localización de vuestra propia ciudad o barrio. Vuestra misión es comparar varias ubicaciones candidatas con criterios objetivos y recomendar la mejor, demostrándolo con un mapa y datos. Al final responderéis al reto: ¿en qué local exacto, y por qué ese y no otro?
Qué aporta cada materia
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Economía pone los conceptos: qué es la demanda potencial y cómo estimarla, quién es el público objetivo, cómo afecta la competencia a las ventas, qué peso tienen los costes fijos como el alquiler y por qué la localización es una decisión estratégica de la función comercial. También aporta la idea de que toda decisión implica una comparación entre alternativas con sus ventajas e inconvenientes.
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Geografía aporta la lectura del territorio: cómo se distribuye la población, qué zonas concentran más tránsito de personas, cómo se conecta cada punto por transporte público y privado, dónde está ya la competencia y qué define el área de influencia de un local. También aporta las herramientas para trabajar con mapas, planos urbanos y datos espaciales.
Cómo se desarrolla
- Elegir el negocio1 sesión
Cada equipo escoge un tipo de negocio a localizar (cafetería, gimnasio, papelería, tienda de productos ecológicos, academia…) y define su público objetivo. Se reparten para diversificar.
- Seleccionar ubicaciones candidatas1 sesión
Eligen entre dos y cuatro ubicaciones reales de su ciudad o barrio y las localizan sobre un mapa o plano. Justifican por qué son candidatas plausibles.
- Analizar la demanda y el entorno1 sesión + trabajo de campo
Para cada ubicación recogen datos: población y perfil de la zona, tránsito de personas, equipamientos cercanos y entorno. Pueden usar datos oficiales y observación directa (paseo y conteo) bien documentada.
- Estudiar competencia, accesibilidad y coste1 sesión
Mapean la competencia próxima a cada ubicación, valoran la accesibilidad (transporte, aparcamiento, tránsito peatonal) y estiman el coste de alquiler con anuncios reales. Construyen una tabla comparativa.
- Decidir y montar el informe1 sesión
Ponderan los criterios, eligen la mejor ubicación y la justifican. Integran mapa, tabla comparativa y recomendación en un informe de localización.
- Presentación y debate1 sesión
Cada equipo defiende su recomendación (5-7 minutos). La clase compara criterios: ¿pesa más la demanda, la competencia o el coste? ¿Cambia según el tipo de negocio?
El producto final
Un informe de localización —en papel o formato digital— que integre:
- Un mapa o plano del territorio con las ubicaciones candidatas, la competencia próxima y los factores geográficos relevantes, con leyenda coherente.
- Un análisis de la demanda: población y perfil de cada zona, público objetivo y demanda potencial estimada con datos documentados.
- Una tabla comparativa de las ubicaciones según demanda, competencia, accesibilidad y coste de alquiler.
- Una recomendación final que señale el local elegido y justifique por qué supera a las demás alternativas, ponderando los criterios anteriores.
La presentación incluye una defensa oral y la respuesta al reto inicial: ¿en qué local exacto abriríais el negocio y cómo lo demostráis con el mapa y los datos del territorio?
Materiales para el alumnado
Lo que necesita cada equipo para trabajar con autonomía: quién hace qué, qué se entrega en cada sesión, dónde buscar los datos y cómo se evalúa.
Ficha del equipo
Repartid los roles el primer día. Si sois tres, quien coordina asume también los costes.
- Coordinación: reparte las tareas, controla el tiempo y guarda la versión buena del informe.
- Demanda y datos: reúne población, renta y perfil de cada zona y organiza el conteo de paso.
- Territorio y competencia: dibuja el plano, sitúa la competencia y valora los accesos.
- Costes y portavoz: busca alquileres de locales parecidos, monta la tabla comparativa y dirige la presentación.
Tareas y entregables por sesión
- Elegir el negocio (1 sesión). Elegid el negocio y describid a su público objetivo: edad, horarios y cuánto gasta. Qué entregáis: la ficha del negocio y del público.
- Seleccionar ubicaciones candidatas (1 sesión). Elegid entre dos y cuatro locales reales y situadlos en un plano. Qué entregáis: el plano con las candidatas y una línea que justifique cada una.
- Analizar la demanda y el entorno (1 sesión + trabajo de campo). Recoged población, renta y perfil de cada zona y contad el paso de personas en la misma franja horaria en todas. Qué entregáis: la tabla de demanda con sus fuentes y la hoja de conteo.
- Estudiar competencia, accesibilidad y coste (1 sesión). Situad la competencia en el plano, valorad los accesos y buscad alquileres de locales parecidos. Qué entregáis: la tabla comparativa de las ubicaciones.
- Decidir y montar el informe (1 sesión). Decidid cuánto pesa cada criterio, ponderad y elegid la ubicación. Qué entregáis: el informe con el mapa, la tabla y la recomendación.
- Presentación y debate (1 sesión). Defended la recomendación en 5-7 minutos. Qué entregáis: la presentación y vuestras respuestas a las objeciones.
Fuentes de datos
- INE · Atlas de distribución de renta de los hogares: renta media e indicadores demográficos por sección censal, para estimar la demanda potencial de cada zona.
- Sede Electrónica del Catastro: cartografía de parcelas y edificios para situar los locales candidatos.
- Instituto Geográfico Nacional · Iberpix: visor de mapas y capas de información geográfica para el plano base.
Textos y lecturas de referencia
- Eco 4ESO, unidad 11: «PESTEL para 4.º de ESO: seis ventanas» y «Necesidad, problema y oportunidad no son lo mismo».
- EDMN 2BACH, unidad 6: «Segmentación de mercado» y «Plaza (distribución)»; unidad 7: «Localización productiva».
Niveles de logro de la rúbrica
Cuatro niveles para cada criterio de la rúbrica, que está justo debajo con lo que se valora y la competencia de cada criterio. «Adecuado» es lo que pide la rúbrica; «Avanzado», lo que va más allá.
- Análisis de la demanda y el público objetivo
- Inicial: describe la zona con impresiones («pasa mucha gente») sin datos.
- En desarrollo: usa algún dato oficial, pero no lo relaciona con el público objetivo.
- Adecuado: caracteriza la demanda de cada zona con datos reales de población y perfil, sin generalizaciones.
- Avanzado: además, combina los datos oficiales con su conteo de paso y explica qué franja horaria le interesa y por qué.
- Estudio del territorio y la competencia
- Inicial: plano sin leyenda o competencia sin localizar.
- En desarrollo: competencia localizada, pero sin fuentes o sin valorar la accesibilidad.
- Adecuado: localiza la competencia y los factores geográficos con una leyenda clara y fuentes documentadas.
- Avanzado: además, dibuja el área de influencia de cada local y explica dónde se solapa con la competencia.
- Calidad de la decisión de localización
- Inicial: elige por gusto o por un solo criterio.
- En desarrollo: compara varios criterios, pero no explica cuánto pesa cada uno.
- Adecuado: justifica la ubicación con argumentos económicos y geográficos que ponderan demanda, competencia, accesibilidad y coste.
- Avanzado: además, comprueba si la decisión cambia al variar las ponderaciones y lo tiene en cuenta en la recomendación.
- Comunicación del informe
- Inicial: informe sin estructura ni conclusión clara.
- En desarrollo: ordenado, pero el mapa y la tabla no se usan para justificar la decisión.
- Adecuado: mapa, análisis y recomendación ordenados, con vocabulario de las dos materias y respuestas argumentadas.
- Avanzado: además, anticipa la objeción más fuerte a su elección y la responde con datos.