Planteamiento
El demo day del curso pide un pitch de cinco minutos, pero la habilidad que de verdad se usa en la vida real es más corta: los 30 segundos que tienes cuando alguien te pregunta «¿y tú qué haces?» en un ascensor, en una feria o en una entrevista. Si en esos 30 segundos no consigues que la otra persona quiera saber más, los cinco minutos no llegan nunca.
Esta dinámica entrena exactamente eso, y lo hace por repetición: cada estudiante dispara su pitch de 30 segundos a un compañero distinto en cada ronda, recibe un feedback de una frase y lo afina antes de la siguiente. Al cabo de seis o siete rondas, el pitch que sale ya no se parece al del primer intento. Es la antesala perfecta del pitch largo de la demo day.
Objetivos didácticos
- Sintetizar un proyecto en un mensaje de 30 segundos sin perder lo esencial.
- Construir un gancho de apertura que capte la atención en la primera frase.
- Mejorar de forma iterativa a partir de feedback inmediato y de la repetición.
- Perder el miedo a hablar del propio proyecto delante de gente, en formato muy corto.
La estructura del pitch de 30 segundos
| Parte | Tiempo | Contenido |
|---|---|---|
| Gancho | 5 s | Una frase que pare a quien escucha (una pregunta, un dato, una escena) |
| Problema | 8 s | A quién le pasa qué y por qué es un fastidio |
| Solución | 10 s | Qué ofreces y por qué es distinto |
| Petición | 7 s | Qué quieres de quien te escucha (que lo pruebe, que te dé feedback, que te presente a alguien) |
Pasos
- Construcción del pitch (10 min). Cada estudiante escribe su pitch de 30 segundos siguiendo la plantilla, sobre su idea del proyecto capstone (o una idea propia si aún no tiene equipo). Aviso: el gancho es lo último que sale bien y lo que más importa.
- Ronda cero — cronometraje en solitario (3 min). Cada uno lo lee en voz baja con el cronómetro para ver si cabe en 30 segundos. Casi nadie cabe a la primera: hay que recortar.
- Rondas en parejas rotatorias (20 min · ~6 rondas). La clase se organiza en dos filas enfrentadas. En cada ronda:
- A dispara su pitch a B en 30 segundos (campana).
- B da feedback en una frase: «lo que me enganchó fue…» / «no entendí…».
- Se intercambian los papeles.
- Una fila rota una posición: pareja nueva. El pitch se ajusta entre ronda y ronda.
- Pitch final ante un grupo (7 min). Tres o cuatro voluntarios disparan su pitch ya pulido ante toda la clase. La clase vota cuál engancharía a un inversor en el ascensor.
- Cierre (5 min). Cada estudiante guarda su versión final, que será la base del minuto de apertura de su pitch largo en la demo day.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Estructura completa | Tiene gancho, problema, solución y petición | 25 % |
| Cabe en 30 segundos | Respeta el tiempo sin atropellarse | 20 % |
| Calidad del gancho | La primera frase capta la atención de verdad | 30 % |
| Mejora entre rondas | El pitch final es claramente mejor que el primero | 25 % |
Variantes y extensiones
- Variante “el inversor difícil”: en la última ronda, el compañero interrumpe a los 10 segundos con «no me interesa, ¿por qué debería seguir escuchando?» para entrenar la reacción bajo presión.
- Conexión directa con la demo day (Unidad 10): este pitch de 30 segundos se convierte en la slide 2 (problema) y en el arranque del pitch de 5 minutos.
- Extensión grabada: cada estudiante se graba el pitch final con el móvil y se autoevalúa viendo el vídeo (postura, ritmo, muletillas).