Planteamiento
Un modelo de negocio no es lo que una empresa vende: es cómo consigue que le entre dinero. Dos empresas del mismo sector pueden tener modelos opuestos, y una misma empresa puede tener tres a la vez sin que el usuario note ninguno.
Este juego va de eso. Doce empresas, siete arquetipos de ingreso y tres rondas cronometradas. La gracia no está en acertar rápido: está en las cartas que se resisten, porque esas son las que tienen el modelo interesante.
Los siete arquetipos
| Arquetipo | Cómo entra el dinero |
|---|---|
| Suscripción | Pago recurrente por acceso continuado |
| Freemium | Uso gratuito limitado, se cobra por las funciones avanzadas |
| Publicidad | El usuario no paga; paga quien quiere llegar a ese usuario |
| Marketplace / comisión | Se cobra un porcentaje por poner en contacto a dos partes |
| Cebo y anzuelo | Producto principal barato, consumible caro y recurrente |
| Licencia | Se cede el derecho de uso de una marca, patente o método |
| Pago por uso | Se paga exactamente por lo consumido, sin cuota fija |
Las doce empresas
Recortad una carta por cada una: un gimnasio de barrio · una aerolínea de bajo coste · una impresora doméstica de tinta · un periódico digital · una franquicia de comida rápida · una plataforma de vídeo bajo demanda · una app de mensajería gratuita · un servicio de alquiler de patinetes · una tienda de aplicaciones móviles · un fabricante de cápsulas de café · una plataforma de alojamiento entre particulares · un servicio de almacenamiento en la nube.
Objetivos didácticos
- Identificar el mecanismo de ingresos de empresas conocidas.
- Distinguir el producto vendido de la fuente real de ingresos.
- Reconocer modelos híbridos y justificar por qué una empresa combina varios.
- Argumentar un emparejamiento discutible con criterios, no con intuición.
Pasos (sesión de 50 min)
- Reparto y reglas (5 min). Cada grupo recibe su baraja. Los arquetipos se extienden boca arriba sobre la mesa.
- Ronda 1 — rápida (8 min). Ocho minutos para colocar las doce empresas bajo un arquetipo. Una carta, un arquetipo: hay que elegir el principal aunque se vea que hay más.
- Corrección cruzada (7 min). Los grupos se intercambian las mesas y anotan en qué cartas no coinciden con el grupo anterior. Esas son las cartas calientes.
- Ronda 2 — las discutidas (15 min). Cada grupo recupera su mesa y escribe una justificación de dos líneas para cada carta caliente. Se permite cambiar de opinión: cambiar razonadamente puntúa más que acertar por casualidad.
- Ronda 3 — los híbridos (10 min). Ahora sí: se pueden asignar dos arquetipos a una misma empresa. Identificad al menos tres híbridos y explicad qué parte del negocio corresponde a cada uno.
- Puesta en común (5 min). Se resuelven en la pizarra las tres cartas que más discusión hayan generado en la clase.
Preguntas de análisis
- ¿Qué carta os ha costado más colocar? ¿Por qué se resistía?
- La aerolínea de bajo coste vende billetes baratos y cobra por equipaje, asiento y embarque prioritario. ¿Qué arquetipo es en realidad? ¿Y qué tiene en común con la impresora de tinta?
- En los modelos de publicidad, ¿quién es el cliente y quién es el producto? Explicadlo sin usar el eslogan, con el flujo de dinero.
- Un mismo servicio puede cobrar por suscripción o por uso. ¿Qué gana la empresa con cada opción? ¿Y el usuario?
- Elegid una de las doce y proponed un cambio de modelo: la misma actividad cobrando de otra forma. ¿Qué tendría que cambiar dentro de la empresa para que funcionara?
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Emparejamiento | Asignaciones correctas en la ronda 1 | 25 % |
| Justificación | Las cartas calientes razonadas con criterios de la unidad | 30 % |
| Híbridos | Identifica combinaciones y reparte el negocio entre arquetipos | 25 % |
| Transferencia | La propuesta de cambio de modelo es coherente y está pensada | 20 % |
Variantes y extensiones
- Con apoyo: ocho empresas y cinco arquetipos.
- Versión rápida (20 min): solo la ronda 1 y la puesta en común.
- Con empresas propias: cada grupo añade dos cartas de empresas de su entorno y reta a otro grupo a colocarlas.
- De cara a la prueba: los enunciados de modelo de negocio suelen dar un caso breve y pedir identificar propuesta de valor y fuentes de ingresos. Tener los siete arquetipos automatizados ahorra mucho tiempo en esa pregunta.