Plantejament
Un model de negoci no és el que una empresa ven: és com aconseguix que li entren diners. Dues empreses del mateix sector poden tindre models oposats, i una mateixa empresa pot tindre’n tres alhora sense que l’usuari en note cap.
Este joc va d’això. Dotze empreses, set arquetips d’ingrés i tres rondes cronometrades. La gràcia no està a encertar ràpid: està en les cartes que es resistixen, perquè eixes són les que tenen el model interessant.
Els set arquetips
| Arquetip | Com entren els diners |
|---|---|
| Subscripció | Pagament recurrent per accés continuat |
| Freemium | Ús gratuït limitat, es cobra per les funcions avançades |
| Publicitat | L’usuari no paga; paga qui vol arribar a eixe usuari |
| Marketplace / comissió | Es cobra un percentatge per posar en contacte dues parts |
| Esquer i ham | Producte principal barat, consumible car i recurrent |
| Llicència | Es cedix el dret d’ús d’una marca, patent o mètode |
| Pagament per ús | Es paga exactament pel que s’ha consumit, sense quota fixa |
Les dotze empreses
Retalleu una carta per cada una: un gimnàs de barri · una aerolínia de baix cost · una impressora domèstica de tinta · un periòdic digital · una franquícia de menjar ràpid · una plataforma de vídeo sota demanda · una app de missatgeria gratuïta · un servici de lloguer de patinets · una botiga d’aplicacions mòbils · un fabricant de càpsules de café · una plataforma d’allotjament entre particulars · un servici d’emmagatzematge al núvol.
Objectius didàctics
- Identificar el mecanisme d’ingressos d’empreses conegudes.
- Distingir el producte venut de la font real d’ingressos.
- Reconéixer models híbrids i justificar per què una empresa en combina diversos.
- Argumentar un emparellament discutible amb criteris, no amb intuïció.
Passos (sessió de 50 min)
- Repartiment i regles (5 min). Cada grup rep la seua baralla. Els arquetips s’estenen boca amunt damunt de la taula.
- Ronda 1 — ràpida (8 min). Huit minuts per a col·locar les dotze empreses sota un arquetip. Una carta, un arquetip: cal triar el principal encara que es veja que n’hi ha més.
- Correcció creuada (7 min). Els grups s’intercanvien les taules i anoten en quines cartes no coincidixen amb el grup anterior. Eixes són les cartes calentes.
- Ronda 2 — les discutides (15 min). Cada grup recupera la seua taula i escriu una justificació de dues línies per a cada carta calenta. Es permet canviar d’opinió: canviar raonadament puntua més que encertar per casualitat.
- Ronda 3 — els híbrids (10 min). Ara sí: es poden assignar dos arquetips a una mateixa empresa. Identifiqueu almenys tres híbrids i expliqueu quina part del negoci correspon a cada un.
- Posada en comú (5 min). Es resolen a la pissarra les tres cartes que més discussió hagen generat a la classe.
Preguntes d’anàlisi
- Quina carta vos ha costat més col·locar? Per què es resistia?
- L’aerolínia de baix cost ven bitllets barats i cobra per equipatge, seient i embarcament prioritari. Quin arquetip és en realitat? I què té en comú amb la impressora de tinta?
- En els models de publicitat, qui és el client i qui és el producte? Expliqueu-ho sense usar l’eslògan, amb el flux de diners.
- Un mateix servici pot cobrar per subscripció o per ús. Què guanya l’empresa amb cada opció? I l’usuari?
- Trieu una de les dotze i proposeu un canvi de model: la mateixa activitat cobrant d’una altra manera. Què hauria de canviar dins de l’empresa perquè funcionara?
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Emparellament | Assignacions correctes a la ronda 1 | 25 % |
| Justificació | Les cartes calentes raonades amb criteris de la unitat | 30 % |
| Híbrids | Identifica combinacions i reparteix el negoci entre arquetips | 25 % |
| Transferència | La proposta de canvi de model és coherent i està pensada | 20 % |
Variants i extensions
- Amb suport: huit empreses i cinc arquetips.
- Versió ràpida (20 min): només la ronda 1 i la posada en comú.
- Amb empreses pròpies: cada grup afig dues cartes d’empreses del seu entorn i repta un altre grup a col·locar-les.
- De cara a la prova: els enunciats de model de negoci solen donar un cas breu i demanar identificar proposta de valor i fonts d’ingressos. Tindre els set arquetips automatitzats estalvia molt de temps en eixa pregunta.