Habéis recorrido todo el camino: equipo y empresa, mercado y cliente, modelo de negocio, marketing y números. La Fase 5 no añade contenido nuevo: integra todo lo anterior en un único documento —el plan de empresa completo— y lo prepara para defenderlo en público mediante un pitch. Es la fase en la que vuestro proyecto deja de ser un cuaderno y se convierte en una propuesta que alguien podría querer financiar.
Un buen plan de empresa es coherente de principio a fin: el cliente de la Fase 1 es el mismo que el del canvas de la Fase 2, el precio de la Fase 3 es el que sostiene los números de la Fase 4. Aquí revisáis esa coherencia, redactáis el resumen ejecutivo y ensayáis el pitch hasta que quepa en pocos minutos sin perder lo esencial.
Objetivo de la fase y qué se trabaja
- Objetivo: integrar todas las fases en un plan de empresa coherente, redactar su resumen ejecutivo y preparar y defender un pitch ante un tribunal.
- Competencias específicas: CE6 (comunicación, prototipado y plan de empresa) y CE1 (iniciativa y trabajo en equipo).
- Conexión con el libro: repasad la Unidad 12 (Comunicación, prototipado y plan de empresa).
Paso 1 — Montar el plan de empresa
El plan de empresa es la suma ordenada de las cinco fases anteriores. Revisad que cada parte esté completa y que ninguna contradiga a otra. Usad esta lista como índice del documento final.
| Apartado del plan | De qué fase viene | ¿Completo y coherente? |
|---|---|---|
| 1. Equipo y forma jurídica | Fase 0 | |
| 2. Análisis del mercado y cliente | Fase 1 | |
| 3. Modelo de negocio (BMC), operaciones y RRHH | Fase 2 | |
| 4. Plan de marketing (4P) | Fase 3 | |
| 5. Plan económico-financiero | Fase 4 | |
| 6. Resumen ejecutivo | Esta fase |
Paso 2 — El resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera página del plan y la que más se lee. En media página debe responder, con claridad, a las preguntas que se hace cualquiera que invierta o evalúe.
| Pregunta del resumen ejecutivo | Respuesta (una o dos frases) |
|---|---|
| ¿Qué empresa somos y qué ofrecemos? | |
| ¿Qué problema resolvemos y a quién? | |
| ¿Por qué nos elegirán frente a la competencia? | |
| ¿El proyecto es viable? (punto muerto, resultado, VAN) | |
| ¿Qué necesitamos para arrancar (inversión y financiación)? |
Paso 3 — Preparar el pitch
El pitch es la defensa oral del proyecto en pocos minutos. No es leer el plan: es contar una historia convincente y dejar que el plan respalde lo que decís. Estructuradlo así.
Cómo estructurar la presentación
- Gancho (15 s): empezad con el problema, una pregunta o un dato que enganche.
- Solución (45 s): qué ofrecéis y por qué resuelve el problema mejor que lo que hay.
- Mercado (30 s): a quién os dirigís y qué tamaño tiene la oportunidad.
- Modelo y números (60 s): cómo ganáis dinero, punto muerto y viabilidad (VAN positivo).
- Equipo y petición (30 s): quiénes sois y qué pedís (inversión, apoyo) para arrancar.
- Cierre (15 s): una frase memorable que resuma por qué vuestro proyecto importa.
Reparto y ensayo del pitch:
| Parte del pitch | Quién la presenta | Tiempo | Mensaje clave |
|---|---|---|---|
| Gancho | |||
| Solución | |||
| Mercado | |||
| Modelo y números | |||
| Equipo y petición | |||
| Cierre |
| Preparación del pitch | Respuesta |
|---|---|
| Apoyo visual previsto (diapositivas, prototipo, demo) | |
| Tres preguntas difíciles que nos pueden hacer y cómo responderlas | |
| ¿Hemos ensayado cronometrando el tiempo total? |
Entregable de la fase
- Plan de empresa completo (las cinco fases integradas y coherentes).
- Resumen ejecutivo de media página.
- Guion del pitch con reparto y tiempos.
- Apoyo visual y, si procede, prototipo.
- Pitch defendido ante el tribunal o la clase.
Criterios de evaluación de la fase
| Criterio | Insuficiente | Adecuado | Excelente |
|---|---|---|---|
| Plan integrado | Fases sueltas o contradictorias | Plan completo y ordenado | Coherente de principio a fin, sin costuras |
| Resumen ejecutivo | Largo o confuso | Responde a las preguntas clave | Claro, breve y convincente |
| Pitch | Lectura del plan | Estructurado y dentro de tiempo | Cuenta una historia que engancha y convence |
| Defensa | No responde a las preguntas | Responde con apoyo del plan | Responde con datos propios y seguridad |
| Trabajo en equipo | Lo lleva una persona | Todos participan | Reparto equilibrado y ensayado |
Reflexión
| Pregunta | Respuesta |
|---|---|
| ¿Nuestro plan se sostiene como un todo coherente? | |
| ¿Sabríamos defender cada número si nos preguntan? | |
| ¿Qué hemos aprendido de construir una empresa de cero? | |
| Si tuviéramos que empezar otra vez, ¿qué haríamos distinto? |