Planteamiento
El marketing no se aprende del todo en la pizarra: se aprende cuando publicas algo de verdad y compruebas si a alguien le importa. Este proyecto cierra la parte de marketing operativo de la Unidad 7 con una microcampaña real de presupuesto cero o mínimo para el proyecto del equipo. No es una campaña inventada en una diapositiva: se publica de verdad y se mide de verdad durante unos días.
La pieza que lo convierte en aprendizaje serio son las métricas. Antes de lanzar, el equipo decide qué número va a mirar y qué resultado consideraría un éxito; así evita el autoengaño de “ha ido bien” sin datos. Al volver con los resultados reales —muchos serán flojos, y eso también enseña— el equipo toma una decisión basada en datos: qué repetiría, qué cambiaría y qué descartaría. Es la lógica de validar aplicada a la comunicación.
Objetivos didácticos
- Diseñar una campaña de marketing operativo con objetivo, público, mensaje y canal definidos.
- Crear piezas de comunicación coherentes con la propuesta de valor del proyecto.
- Definir y medir métricas relevantes antes de lanzar.
- Tomar decisiones de marketing basadas en resultados reales, no en impresiones.
Pasos
Fase 1 — Diseño en clase (50 min)
- Objetivo y público (15 min). El equipo fija un objetivo medible y concreto (por ejemplo, conseguir 30 registros, 50 visitas o 10 contactos) y el público al que se dirige.
- Mensaje y piezas (25 min). Crea el mensaje y una o dos piezas (imagen, texto, formulario) alineadas con su propuesta de valor.
- Métrica y canal (10 min). Elige un canal realista y define qué número mirará y qué resultado sería éxito. Acuerda con el profesor los permisos necesarios.
Fase 2 — Campaña activa (fuera de clase, varios días)
- Publicación y seguimiento. El equipo lanza la campaña y registra a diario las métricas en la hoja de seguimiento.
Fase 3 — Resultados en clase (100 min)
- Análisis de datos (30 min). El equipo compara lo logrado con su objetivo y busca explicaciones: qué pieza funcionó, qué canal rindió.
- Decisión basada en datos (20 min). Decide qué repetiría, qué cambiaría y qué abandonaría, con el dato que lo justifica.
- Presentación de resultados (50 min). Cada equipo expone en cinco minutos su campaña real, sus métricas y su decisión. La clase pregunta y el profesor cierra con los aprendizajes comunes.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Coherencia del plan | Objetivo, público, mensaje y canal encajan entre sí | 20 % |
| Calidad de las piezas | La comunicación es clara y fiel a la propuesta de valor | 20 % |
| Definición y medición de métricas | Mide lo relevante y lo registra con rigor | 30 % |
| Decisión basada en datos | Las conclusiones se apoyan en los resultados reales | 30 % |
Variantes y extensiones
- Variante test A/B. El equipo publica dos versiones del mensaje y compara cuál rinde mejor.
- Variante presupuesto simbólico. Si el centro lo permite, asignar un micropresupuesto idéntico a cada equipo y comparar la eficiencia del gasto.
- Conexión con la Unidad 9. El coste de captar un cliente que aquí se estima entra en los números de viabilidad de la unidad capstone.