Plantejament
El 31 de desembre venç el conveni de Distribuciones Horta, SA (cas inventat però versemblant), una empresa de distribució d’alimentació amb 120 persones en plantilla. Cal negociar-ne un de nou, i això no ho fa cada treballador pel seu compte: ho fan dos delegacions assegudes a una mesa, i el que firmen obliga les 120 persones, estiguen afiliades a un sindicat o no.
La classe es dividix en meses de huit, quatre i quatre. Cada delegació rep una targeta secreta amb el que valora cada punt i amb el mandat per davall del qual no pot firmar. Les dos targetes no s’assemblen: hi ha coses que a un costat li costen una fortuna i a l’altre li donen quasi igual, i ací està el joc.
Tres regles: ningú no ensenya la seua targeta, no es negocia punt per punt sinó per paquets complets, i si sona la campana sense acord el conveni vell continua vigent un any més.
Objectius didàctics
- Reconéixer la negociació col·lectiva com el mecanisme que fixa les condicions de treball.
- Distingir un mínim legal (SMI, jornada, vacacions) d’una condició negociable.
- Construir una proposta amb prioritats i una línia roja, i defendre-la amb arguments.
- Comprovar que negociar per paquets millora les dos parts enfront del regateig punt per punt.
Els cinc punts de la mesa
| # | Punt | Opcions |
|---|---|---|
| 1 | Pujada salarial per a l’any pròxim | 0 % · 1,5 % · 3 % · 4,5 % |
| 2 | Jornada anual | 1.800 h · 1.760 h · 1.720 h |
| 3 | Fixos discontinus que passen a indefinits | 0 · 10 · 20 |
| 4 | Plus per diumenge treballat | 0 € · 25 € · 50 € |
| 5 | Formació i flexibilitat | res · 20 h de formació en jornada · 20 h + mitja hora de flexibilitat |
Dades que les dos delegacions coneixen: l’IPC va pujar al voltant del 2,7 % el 2025 (INE); el SMI és de 1.184 € al mes en 14 pagues (RD 87/2025); la jornada legal màxima són 40 hores setmanals de mitjana anual i les vacacions, 30 dies naturals (articles 34 i 38 de l’Estatuto de los Trabajadores). Res d’això no es negocia a la baixa.
Targeta A · Delegació de la direcció (secreta)
El vostre consell no autoritza firmar per davall de 45 punts. Punts que us dóna cada opció:
| Punt | Opcions i punts |
|---|---|
| Pujada salarial | 0 % → 40 · 1,5 % → 26 · 3 % → 12 · 4,5 % → 0 |
| Jornada anual | 1.800 h → 28 · 1.760 h → 15 · 1.720 h → 0 |
| Conversions | 0 → 18 · 10 → 9 · 20 → 0 |
| Plus de diumenge | 0 € → 10 · 25 € → 5 · 50 € → 0 |
| Formació i flexibilitat | res → 4 · 20 h → 2 · 20 h + flexibilitat → 0 |
Argument a mà: cada persona li costa a l’empresa un 30 % més que el seu salari brut per les quotes patronals.
Targeta B · Delegació dels treballadors (secreta)
L’assemblea us ha donat mandat de no firmar per davall de 45 punts i de no acceptar en cap cas una pujada del 0 %. Punts que us dóna cada opció:
| Punt | Opcions i punts |
|---|---|
| Pujada salarial | 0 % → 0 · 1,5 % → 12 · 3 % → 24 · 4,5 % → 35 |
| Jornada anual | 1.800 h → 0 · 1.760 h → 8 · 1.720 h → 15 |
| Conversions | 0 → 0 · 10 → 14 · 20 → 25 |
| Plus de diumenge | 0 € → 0 · 25 € → 7 · 50 € → 13 |
| Formació i flexibilitat | res → 0 · 20 h → 6 · 20 h + flexibilitat → 12 |
Argument a mà: amb un IPC del 2,7 %, una pujada menor és una baixada de sou real.
Passos (sessió de 50 min)
- Repartiment i regles (7 min). Es repartixen les targetes boca avall i el professorat recorda les regles i els mínims legals.
- Preparació interna (10 min). Cada delegació ordena els cinc punts, escriu la seua proposta d’eixida i fixa la seua línia roja.
- Ronda d’obertura (8 min). Cada delegació llig la seua proposta completa; l’altra escolta sense respondre.
- Negociació per paquets (13 min). Només paquets complets; es pot demanar un recés d’un minut.
- Última oferta i firma (7 min). Si hi ha acord, s’ompli l’acta; si no, s’escriu per què i a qui perjudica més.
- Recompte (5 min). Guanya la mesa amb la suma més alta de les dos puntuacions, no qui més en va traure.
Acta d’acord (una per mesa)
ACTA DE LA MESA NEGOCIADORA · Distribuciones Horta, SA
Mesa núm. ____ Data: ___/___/______
ACORDS
1. Pujada salarial .............. ______ %
2. Jornada anual ................ ______ h
3. Conversions a indefinit ...... ______
4. Plus per diumenge ............ ______ €
5. Formació i flexibilitat ...... ______________
[ ] HI HA ACORD [ ] NO HI HA ACORD
Punts: direcció ______ / 100 treballadors ______ / 100
Si no hi ha acord, motiu i conseqüència: _________________
Firmes: ______________ ______________
Criteris d’avaluació
| Criteri | Descripció | Pes |
|---|---|---|
| Preparació | Prioritza els cinc punts i fixa una línia roja abans de negociar | 20 % |
| Argumentació | Usa dades de la unitat: IPC, SMI, cost empresa | 25 % |
| Mínims legals | No proposa res per davall del SMI, la jornada màxima o les vacacions | 15 % |
| Qualitat de l’acord | Suma de les dos puntuacions: mesura si van canviar el barat pel valuós | 25 % |
| Acta | Completa i amb la conseqüència del desacord explicada | 15 % |
Variants i extensions
- Amb mediació: una novena persona media i només pot preguntar, mai proposar. Sol pujar la puntuació conjunta.
- Amb vaga (afig 10 min): sense acord, la plantilla decidix si la convoca. Cada dia resta 3 punts als dos costats i al quart es reobri la mesa (article 28.2 de la Constitució).
- Versió curta (30 min): tres punts (salari, jornada i conversions) i dos rondes.
- Connexió: compareu els vostres acords amb el debat sobre el salari mínim i guardeu l’acta per a la Unitat 10.