Planteamiento
El 31 de diciembre vence el convenio de Distribuciones Horta, SA (caso inventado pero verosímil), una empresa de distribución de alimentación con 120 personas en plantilla. Hay que negociar uno nuevo, y eso no lo hace cada trabajador por su cuenta: lo hacen dos delegaciones sentadas a una mesa, y lo que firmen obliga a las 120 personas, estén afiliadas a un sindicato o no.
La clase se divide en mesas de ocho, cuatro y cuatro. Cada delegación recibe una tarjeta secreta con lo que valora cada punto y con el mandato por debajo del cual no puede firmar. Las dos tarjetas no se parecen: hay cosas que a un lado le cuestan una fortuna y al otro le dan casi igual, y ahí está el juego.
Tres reglas: nadie enseña su tarjeta, no se negocia punto por punto sino por paquetes completos, y si suena la campana sin acuerdo el convenio viejo sigue vigente un año más.
Objetivos didácticos
- Reconocer la negociación colectiva como el mecanismo que fija las condiciones de trabajo.
- Distinguir un mínimo legal (SMI, jornada, vacaciones) de una condición negociable.
- Construir una propuesta con prioridades y una línea roja, y defenderla con argumentos.
- Comprobar que negociar por paquetes mejora a las dos partes frente al regateo punto por punto.
Los cinco puntos de la mesa
| # | Punto | Opciones |
|---|---|---|
| 1 | Subida salarial para el año próximo | 0 % · 1,5 % · 3 % · 4,5 % |
| 2 | Jornada anual | 1.800 h · 1.760 h · 1.720 h |
| 3 | Fijos-discontinuos que pasan a indefinidos | 0 · 10 · 20 |
| 4 | Plus por domingo trabajado | 0 € · 25 € · 50 € |
| 5 | Formación y flexibilidad | nada · 20 h de formación en jornada · 20 h + media hora de flexibilidad |
Datos que las dos delegaciones conocen: el IPC subió alrededor del 2,7 % en 2025 (INE); el SMI es de 1.184 € al mes en 14 pagas (RD 87/2025); la jornada legal máxima son 40 horas semanales de promedio anual y las vacaciones, 30 días naturales (artículos 34 y 38 del Estatuto de los Trabajadores). Nada de eso se negocia a la baja.
Tarjeta A · Delegación de la dirección (secreta)
Vuestro consejo no autoriza firmar por debajo de 45 puntos. Puntos que os da cada opción:
| Punto | Opciones y puntos |
|---|---|
| Subida salarial | 0 % → 40 · 1,5 % → 26 · 3 % → 12 · 4,5 % → 0 |
| Jornada anual | 1.800 h → 28 · 1.760 h → 15 · 1.720 h → 0 |
| Conversiones | 0 → 18 · 10 → 9 · 20 → 0 |
| Plus de domingo | 0 € → 10 · 25 € → 5 · 50 € → 0 |
| Formación y flexibilidad | nada → 4 · 20 h → 2 · 20 h + flexibilidad → 0 |
Argumento a mano: cada persona le cuesta a la empresa un 30 % más que su salario bruto por las cuotas patronales.
Tarjeta B · Delegación de los trabajadores (secreta)
La asamblea os ha dado mandato de no firmar por debajo de 45 puntos y de no aceptar en ningún caso una subida del 0 %. Puntos que os da cada opción:
| Punto | Opciones y puntos |
|---|---|
| Subida salarial | 0 % → 0 · 1,5 % → 12 · 3 % → 24 · 4,5 % → 35 |
| Jornada anual | 1.800 h → 0 · 1.760 h → 8 · 1.720 h → 15 |
| Conversiones | 0 → 0 · 10 → 14 · 20 → 25 |
| Plus de domingo | 0 € → 0 · 25 € → 7 · 50 € → 13 |
| Formación y flexibilidad | nada → 0 · 20 h → 6 · 20 h + flexibilidad → 12 |
Argumento a mano: con un IPC del 2,7 %, una subida menor es una bajada de sueldo real.
Pasos (sesión de 50 min)
- Reparto y reglas (7 min). Se reparten las tarjetas boca abajo y el profesorado recuerda las reglas y los mínimos legales.
- Preparación interna (10 min). Cada delegación ordena los cinco puntos, escribe su propuesta de salida y fija su línea roja.
- Ronda de apertura (8 min). Cada delegación lee su propuesta completa; la otra escucha sin responder.
- Negociación por paquetes (13 min). Solo paquetes completos; se puede pedir un receso de un minuto.
- Última oferta y firma (7 min). Si hay acuerdo, se rellena el acta; si no, se escribe por qué y a quién perjudica más.
- Recuento (5 min). Gana la mesa con la suma más alta de las dos puntuaciones, no quien más sacó.
Acta de acuerdo (una por mesa)
ACTA DE LA MESA NEGOCIADORA · Distribuciones Horta, SA
Mesa n.º ____ Fecha: ___/___/______
ACUERDOS
1. Subida salarial ............... ______ %
2. Jornada anual ................. ______ h
3. Conversiones a indefinido ..... ______
4. Plus por domingo .............. ______ €
5. Formación y flexibilidad ...... ______________
[ ] HAY ACUERDO [ ] NO HAY ACUERDO
Puntos: dirección ______ / 100 trabajadores ______ / 100
Si no hay acuerdo, motivo y consecuencia: _________________
Firmas: ______________ ______________
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Preparación | Prioriza los cinco puntos y fija una línea roja antes de negociar | 20 % |
| Argumentación | Usa datos de la unidad: IPC, SMI, coste empresa | 25 % |
| Mínimos legales | No propone nada por debajo del SMI, la jornada máxima o las vacaciones | 15 % |
| Calidad del acuerdo | Suma de las dos puntuaciones: mide si cambiaron lo barato por lo valioso | 25 % |
| Acta | Completa y con la consecuencia del desacuerdo explicada | 15 % |
Variantes y extensiones
- Con mediación: una novena persona media y solo puede preguntar, nunca proponer. Suele subir la puntuación conjunta.
- Con huelga (añade 10 min): sin acuerdo, la plantilla decide si la convoca. Cada día resta 3 puntos a los dos lados y al cuarto se reabre la mesa (artículo 28.2 de la Constitución).
- Versión corta (30 min): tres puntos (salario, jornada y conversiones) y dos rondas.
- Conexión: comparad vuestros acuerdos con el debate sobre el salario mínimo y guardad el acta para la Unidad 10.