Quan usar-lo
- A la Unitat 9 (estratègia, competitivitat i models de negoci), com una ullada a un model de negoci: omplir només la proposta de valor, els segments de clients i les fonts d’ingressos, que són els tres blocs que la unitat demana mirar.
- Per a comparar dos empreses del mateix sector casella a casella i vore en quina de les tres es juga la diferència.
- En el projecte emprenedor del curs, per a escriure la proposta de valor i la forma d’ingressar de la vostra pròpia idea sense construir un pla d’empresa.
Què cal tindre en compte
El canvas és un mapa, no un pla de negoci. Servix per a ordenar i qüestionar la idea, no per a demostrar que funcionarà: omplir les caselles amb bona lletra no garantix que el model tinga sentit econòmic. En esta matèria no es desplega bloc a bloc: els altres sis blocs (canals, relacions, recursos, activitats, socis i costos) poden quedar en blanc. El llenç complet, com a ferramenta de disseny, es treballa en EDMN 2BACH (Unitat 4).
Hi ha un orde que sol donar millor resultat: començar per segments de clients i proposta de valor (a qui i amb què) i només després preguntar qui paga, quant i com. Si la proposta de valor no resol un problema real d’un client concret, la resta es construïx sobre arena.
Per a anar més enllà
Demana a cada equip que defense les seues tres caselles davant de la resta i que el grup busque la més dèbil: ingressos que ningú pagaria, un client massa vague, una proposta que no es distingix de la competència. Ratllar i reescriure una casella davant de tots és senyal que el model està madurant, no que la idea era dolenta. Qui vulga pot completar després els nou blocs, com a pont cap a EDMN 2BACH.