Cuándo usarla
- En la Unidad 9 (estrategia, competitividad y modelos de negocio), como vistazo a un modelo de negocio: rellenar solo la propuesta de valor, los segmentos de clientes y las fuentes de ingresos, que son los tres bloques que la unidad pide mirar.
- Para comparar dos empresas del mismo sector casilla a casilla y ver en cuál de las tres se juega la diferencia.
- En el proyecto emprendedor del curso, para escribir la propuesta de valor y la forma de ingresar de vuestra propia idea sin construir un plan de empresa.
Qué tener en cuenta
El canvas es un mapa, no un plan de negocio. Sirve para ordenar y cuestionar la idea, no para demostrar que funcionará: rellenar las casillas con buena letra no garantiza que el modelo tenga sentido económico. En esta materia no se despliega bloque a bloque: los otros seis bloques (canales, relaciones, recursos, actividades, socios y costes) pueden quedar en blanco. El lienzo completo, como herramienta de diseño, se trabaja en EDMN 2BACH (Unidad 4).
Hay un orden que suele dar mejor resultado: empezar por segmentos de clientes y propuesta de valor (a quién y con qué) y solo después preguntar quién paga, cuánto y cómo. Si la propuesta de valor no resuelve un problema real de un cliente concreto, lo demás se construye sobre arena.
Para ir más allá
Pide a cada equipo que defienda sus tres casillas ante el resto y que el grupo busque la más débil: ingresos que nadie pagaría, un cliente demasiado vago, una propuesta que no se distingue de la competencia. Tachar y reescribir una casilla delante de todos es señal de que el modelo está madurando, no de que la idea era mala. Quien quiera puede completar después los nueve bloques, como puente hacia EDMN 2BACH.