Ací està el cor del mètode lean i la idea més contraintuïtiva del projecte: no construïu l’empresa sencera per a veure si funciona. El barat és preguntar primer. La majoria de les idees que semblen genials a classe cauen tan bon punt ixes a preguntar a gent real. Millor descobrir-ho ara que després de mesos de treball.
Hipòtesi: el que creieu, dit en veu alta
El vostre projecte es recolza en suposicions. La més perillosa sol ser: «la gent té este problema i pagaria per la nostra solució». Això no és un fet, és una hipòtesi. I les hipòtesis es proven.
Què és un MVP
Un Producte Mínim Viable és la versió més xicoteta possible que vos permet aprendre alguna cosa real. No és un producte a mitges: és un experiment. Un cartell, una maqueta, un full de comandes, un vídeo… el que faça falta perquè algú reaccione de veritat.
Què fareu
Com validar abans de construir
- Escriviu la vostra hipòtesi més arriscada en una frase.
- Dissenyeu l’experiment més barat que la confirme o la tombe.
- Eixiu al carrer. Parleu amb almenys deu persones que tinguen el problema.
- Anoteu el que passa, no el que esperàveu que passara.
- Decidiu: les dades confirmen la hipòtesi (continuar) o la tomben (pivotar)?
Pivotar no és fracassar
Si les dades diuen que no, canviar de rumb és la decisió intel·ligent. Les millors empreses van pivotar diverses vegades. Documenteu el pivot: què heu aprés i cap a on aneu ara.
Role-play — Entrena l'entrevista abans d'eixir
- Per parelles dins de l’equip: un fa d’entrevistador, l’altre fa de «client difícil» que esquiva, canvia de tema o dóna respostes vagues.
- L’entrevistador practica reformular en el moment —si la pregunta no funciona, prova una altra formulació sense parar la conversa.
- Canvien els rols i repetixen. Al final, cada parella anota les dues o tres preguntes que millor van funcionar per a fer parlar el client.
L’entregable
Un informe de validació: la hipòtesi, l’experiment, el que va respondre la gent real, i la decisió raonada de continuar o pivotar.
Per a avaluar esta fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Hipòtesi | No s’identifica | Hipòtesi clara | Identifica la suposició més arriscada |
| Experiment | No s’ix de l’aula | Es pregunta a algunes persones | MVP real provat amb usuaris reals |
| Decisió | Ignora les dades | Decidix amb les dades | Pivota amb criteri si les dades ho demanen |