Ací està el cor del mètode lean i la idea més contraintuïtiva del projecte: no construïu l’empresa sencera per a veure si funciona. El barat és preguntar primer. La majoria de les idees que semblen genials a classe cauen tan bon punt ixes a preguntar a gent real. Millor descobrir-ho ara que després de mesos de treball.
Hipòtesi: el que creieu, dit en veu alta
El vostre projecte es recolza en suposicions. La més perillosa sol ser: «la gent té este problema i pagaria per la nostra solució». Això no és un fet, és una hipòtesi. I les hipòtesis es proven.
Què és un MVP
Un Producte Mínim Viable és, en paraules d’Eric Ries, la versió d’un producte nou que vos permet obtindre el màxim aprenentatge validat sobre els vostres clients amb el mínim esforç. No és un producte a mitges ni cal que funcione encara: és un experiment. Un cartell, una maqueta, un full de comandes, un vídeo… el que faça falta perquè algú reaccione de veritat.
Què fareu
Com validar abans de construir
- Escriviu la vostra hipòtesi més arriscada en una frase.
- Dissenyeu l’experiment més barat que la confirme o la tombe.
- Eixiu al carrer. Parleu amb almenys deu persones que tinguen el problema.
- Anoteu el que passa, no el que esperàveu que passara.
- Decidiu: les dades confirmen la hipòtesi (continuar) o la tomben (pivotar)?
Pivotar no és fracassar
Si les dades diuen que no, canviar de rumb és la decisió intel·ligent. Les millors empreses van pivotar diverses vegades. Documenteu el pivot: què heu aprés i cap a on aneu ara.
Role-play — Entrena l'entrevista abans d'eixir
- Per parelles dins de l’equip: un fa d’entrevistador, l’altre fa de «client difícil» que esquiva, canvia de tema o dóna respostes vagues.
- L’entrevistador practica reformular en el moment —si la pregunta no funciona, prova una altra formulació sense parar la conversa.
- Canvien els rols i repetixen. Al final, cada parella anota les dues o tres preguntes que millor van funcionar per a fer parlar el client.
L’entregable
Un informe de validació: la hipòtesi, l’experiment, el que va respondre la gent real, i la decisió raonada de continuar o pivotar.
Per a avaluar esta fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Hipòtesi | No s’identifica | Hipòtesi clara | Identifica la suposició més arriscada |
| Experiment | No s’ix de l’aula | Es pregunta a algunes persones | MVP real provat amb usuaris reals |
| Decisió | Ignora les dades | Decidix amb les dades | Pivota amb criteri si les dades ho demanen |