Teniu una idea validada i sabeu que és una oportunitat. Ara toca passar de «què volem fer» a «com funcionarà això com un negoci». En la Fase 2 feu dues coses: dibuixeu el vostre model de negoci en un llenç de nou blocs que resumix la lògica sencera del projecte en una pàgina, i preneu les primeres decisions d’arrancada —forma jurídica, localització i tràmits— que convertixen la idea en alguna cosa que de veritat podria posar-se en marxa.
El llenç és una eina d’una sessió, no un estudi llarg: servix per a veure d’un colp d’ull si les peces del projecte encaixen entre si. Les decisions d’arrancada, en canvi, exigixen informar-se: ací entra el Punt d’Atenció a l’Emprenedor (PAE), el servei públic que orienta qui vol muntar una empresa.
Objectiu de la fase i què es treballa
- Objectiu: estructurar el projecte en un llenç de model de negoci i decidir la seua forma jurídica, la seua localització i els tràmits necessaris per a posar-lo en marxa.
- Competències específiques: CE2 i CE3 (decisions de gestió del projecte amb criteri de sostenibilitat).
- Bloc de sabers (Decret 108/2022): Bloc 1 (idea i model) i Bloc 2 — decisió de localització i dimensió (B2.1.1), formes jurídiques bàsiques (B2.1.2), organismes d’ajuda i el PAE (B2.2.1) i documentació per a constituir l’empresa (B2.2.2).
Pas 1 — El llenç de model de negoci
El llenç resumix com el vostre projecte crea, entrega i captura valor en nou blocs. En GPE és una eina d’estructuració ràpida: ompliu-lo amb frases curtes, no amb paràgrafs. L’ordre recomanat per a omplir-lo no és de dalt a baix: comenceu pel client i la proposta de valor, que és el que ja teniu de la Fase 1.
Com omplir el llenç
- Bloc 2 (Proposta de valor) i Bloc 1 (Segments de client): ja els teniu de la idea validada. Copieu-los primer.
- Blocs 3 i 4 (Canals i Relació): com arribeu al client i com el manteniu.
- Blocs 6, 7 i 8 (Recursos, Activitats i Socis clau): què necessiteu per a produir el valor.
- Blocs 5 i 9 (Ingressos i Costos): com entra i ix el diner. Ací només un esbós; els números van en la Fase 4.
- Reviseu la coherència: encaixen totes les peces? Els ingressos cobrixen els costos a grans trets?
Així es distribuïxen els nou blocs en el llenç. La taula de baix és la versió per a omplir cada bloc amb les vostres respostes.
Llenç de model de negoci (ompliu cada bloc):
| Bloc | Pregunta que respon | La vostra resposta |
|---|---|---|
| 1. Segments de client | Per a qui creem valor? | |
| 2. Proposta de valor | Quin problema resolem i per què ens trien? | |
| 3. Canals | Com arribem i entreguem el producte/servei? | |
| 4. Relació amb el client | Com el captem, fidelitzem i creixem? | |
| 5. Fonts d’ingressos | Per què paguen i com? | |
| 6. Recursos clau | Què necessitem (persones, materials, diner)? | |
| 7. Activitats clau | Què hem de fer sí o sí? | |
| 8. Socis clau | Qui ens ajuda (proveïdors, aliats locals)? | |
| 9. Estructura de costos | Quines són les nostres despeses principals? |
Pas 2 — Forma jurídica
Com existirà legalment el vostre projecte? La forma jurídica determina responsabilitat, impostos, capital mínim i tràmits. Compareu les opcions realistes per a un projecte xicotet i trieu amb arguments.
| Forma jurídica | Núm. de socis | Responsabilitat | Capital mínim | Encaixa amb nosaltres? |
|---|---|---|---|---|
| Empresari individual (autònom) | ||||
| Societat Limitada (SL) | ||||
| Cooperativa |
Decisió justificada:
| Pregunta | Resposta de l’equip |
|---|---|
| Forma jurídica triada | |
| Per què (responsabilitat, socis, impostos, valors del projecte) |
Pas 3 — Localització
On es desenvolupa la vostra activitat? La localització afecta els costos, la clientela i l’impacte local. Valoreu opcions i decidiu.
| Criteri | Opció A | Opció B |
|---|---|---|
| Ubicació | ||
| Proximitat a la clientela | ||
| Cost (lloguer, subministraments) | ||
| Accés a proveïdors locals |
| Decisió | Resposta |
|---|---|
| Localització triada | |
| Per què |
Pas 4 — Tràmits i el PAE
Posar en marxa una empresa exigix tràmits. No els heu d’executar de veritat, però sí identificar quins serien i on vos ajudarien. El Punt d’Atenció a l’Emprenedor (PAE) és el servei públic que orienta i simplifica eixos tràmits; a la Comunitat Valenciana esta funció la coordina l’IVACE juntament amb altres organismes.
Fitxa de tràmits (identifiqueu els que corresponguen a la vostra forma jurídica):
| Tràmit | El necessitem? | On es fa | Responsable de l’equip |
|---|---|---|---|
| Alta en Hisenda (declaració censal) | |||
| Alta en la Seguretat Social | |||
| Llicència d’activitat (ajuntament) | |||
| Constitució (si és societat: notaria, registre) | |||
| Altres (segons el projecte) |
Lliurable de la Fase 2
- Llenç de model de negoci complet en els seus nou blocs.
- Comparativa i decisió justificada de forma jurídica.
- Comparativa i decisió justificada de localització.
- Fitxa de tràmits amb el PAE de referència identificat.
- Tot afegit al document-projecte, a continuació de la Fase 1.
Criteris d’avaluació de la fase
| Criteri | Insuficient | Adequat | Excel·lent |
|---|---|---|---|
| Llenç de negoci | Blocs buits o incoherents | Nou blocs plens i coherents entre si | Model coherent amb valor que es reté en el local |
| Forma jurídica | Triada sense justificar | Decisió justificada amb criteris | Comparació de diverses opcions ben argumentada |
| Localització | No es valora | Decisió raonada | Decisió que pondera cost, client i impacte local |
| Tràmits i PAE | Sense identificar | Tràmits principals identificats | Fitxa completa amb PAE concret de la zona |
Reflexió i coavaluació
| Pregunta de reflexió | Resposta |
|---|---|
| En veure el llenç sencer, les peces encaixen o hi ha alguna cosa que no quadra? | |
| La forma jurídica triada reflectix els valors del nostre projecte? | |
| La nostra localització ajuda l’entorn local o només a nosaltres? | |
| Quin tràmit ens fa més respecte i per què? |
Coavaluació: les decisions d’arrancada solen generar debat. Valoreu si heu sabut decidir en equip acceptant opinions distintes a la pròpia sense que ningú impose la seua.