Hay 10 € sobre la mesa. Tú propones cómo repartirlos. Tu compañero solo puede decir sí o no: si dice no, los dos os quedáis sin nada. La lógica dice que debería aceptar cualquier cosa mayor que cero. La realidad, como descubriremos, dice otra cosa. Este experimento lleva décadas replicándose en todo el mundo con el mismo resultado: la justicia pesa más que el dinero.
Cómo funciona
De la propuesta a la decisión
- Explicación de las reglas (5 min). El docente explica el juego sin dar pistas sobre qué «debería» pasar: hay 10 puntos (o 10 €) para repartir; el proponente dice cuánto se queda y cuánto da; el respondedor acepta o rechaza; si rechaza, ambos se quedan a cero.
- Ronda 1 — sin hablar (5 min). Las parejas juegan en silencio: el proponente escribe su oferta en la ficha, la pasa al respondedor, y este marca «acepto» o «rechazo». Anotan el resultado.
- Ronda 2 — cambian roles (5 min). El que propuso ahora responde y viceversa.
- Rondas 3 y 4 — parejas nuevas (10 min). Se reorganizan las parejas. Dos rondas más, anotando siempre la oferta y la decisión.
- Recogida de datos (5 min). El docente recoge en la pizarra todas las ofertas y si fueron aceptadas o rechazadas. Se calcula el umbral medio de rechazo.
- Debrief (10-15 min). Discusión a partir de los datos reales de la clase.
Guía del profesor
Preparación
No hace falta dinero real: funciona perfectamente con puntos que no canjean por nada. Si quieres elevar la tensión, puedes prometer que la pareja que más acumule en cuatro rondas se lleva un pequeño premio (un positivo, un sticker, algo simbólico).
Imprime una ficha por pareja o proyecta la tabla en la pizarra para que cada uno anote en su cuaderno. La versión con fichas de papel numeradas (0-10) elimina la comunicación no verbal: el proponente levanta una ficha y la pasa, el respondedor responde sin mirar a la cara.
Gestión en el aula
Las primeras rondas suelen generar sorpresa cuando alguien rechaza una oferta de 1 o 2 puntos. Deja que ese momento respire antes de preguntar nada: el silencio o las risas son parte del experimento.
Recoge los datos con rapidez y visibilidad: una tabla en la pizarra con dos columnas («oferta» y «aceptada/rechazada») da información suficiente. Con 20 alumnos tendrás unas 40 rondas y un patrón claro.
El debrief (lo más importante)
Parte de los datos reales de la clase antes de introducir teoría:
- Según nuestros datos, ¿a partir de qué oferta la gente rechaza? ¿Cuál es ese umbral?
- Si el homo economicus fuera real, ¿cuál debería ser la oferta mínima aceptable? ¿Por qué?
- ¿Por qué alguien rechaza una oferta de 2 puntos aunque eso signifique quedarse a cero?
- ¿Qué tiene que ver esto con los salarios? ¿Aceptaríais trabajar por cualquier salario si es mejor que nada?
Errores comunes
- Alumnos que no entienden que el rechazo les deja también a cero. Aclaradlo con un ejemplo antes de la primera ronda y confirmad que lo han entendido.
- Grupos que pactan de antemano «siempre 50/50». Si los veis coordinarse, separadlos y asignad parejas sin elección.
- Debrief que se convierte en debate de opinión sin anclaje en los datos. Volvéd siempre a los números de la pizarra: «¿qué nos dicen nuestros propios datos sobre el umbral de rechazo?».
Materiales repartibles
Hoja de rondas — El juego del ultimátum
Anota la oferta y la decisión en cada ronda
Recuerda las reglas: hay 10 puntos para repartir. El proponente decide cuánto se queda (entre 0 y 10) y cuánto da. El respondedor acepta o rechaza. Si rechaza, los dos se quedan a 0.
| Ronda | Tu rol | Oferta para ti | Oferta para el otro | ¿Aceptaste / Rechazaste? | Puntos que ganaste |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Proponente | — | |||
| 2 | Respondedor | ||||
| 3 | Proponente | — | |||
| 4 | Respondedor |
Total de puntos acumulados: ____
Reflexión individual (responde antes del debrief):
¿Cuál es la oferta mínima que habrías aceptado como respondedor? ____ puntos de 10.
¿Por qué rechazarías una oferta por debajo de ese umbral aunque eso signifique quedarte a cero?
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¿Crees que ese comportamiento es «irracional»? Explícalo en una frase.
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