Planteamiento
La unidad enseña a detectar necesidades no cubiertas y convertirlas en oportunidades. Es una habilidad, y como todas las habilidades no viene con un manual de para qué usarla.
Hay negocios que detectan una necesidad real y la cubren. Hay otros que detectan una debilidad real —la prisa, la impulsividad, la esperanza de recuperar lo perdido— y la explotan. La frontera no siempre está clara, y ese es exactamente el debate.
Los tres casos de la ficha no están elegidos al azar: los tres están a un clic en el móvil del alumnado, los tres son legales, y los tres han sido objeto de regulación reciente en España. Discutirlos no es un ejercicio abstracto.
Los tres casos de la ficha
| Caso | Qué necesidad dice cubrir | Qué debilidad se le reprocha explotar | Dónde está la ley |
|---|---|---|---|
| Préstamos rápidos (microcréditos, tarjetas revolving) | Dinero inmediato sin papeleo | La prisa y la falta de comprensión de la TAE | El Supremo ha anulado contratos por intereses usurarios; la TAE debe publicitarse |
| Cajas de recompensas (loot boxes) en videojuegos | Diversión y personalización | El mecanismo de recompensa aleatoria, similar al del juego de azar | Regulación específica en tramitación; varios países europeos las han restringido |
| Apuestas deportivas online | Ocio para adultos | La ilusión de control y la persecución de pérdidas | Prohibida la publicidad fuera de franjas restringidas desde 2020 |
Objetivos didácticos
- Distinguir una necesidad no cubierta de una debilidad explotable, y reconocer que la distinción no siempre es nítida.
- Argumentar con el marco legal en la mano y no solo con la intuición moral.
- Considerar la responsabilidad del emprendedor más allá de la legalidad de lo que hace.
- Proponer una regulación concreta y anticipar su efecto no deseado.
Pasos
- Reparto de roles (5 min). Tres equipos. Libertad de emprender: si es legal y nadie engaña, la decisión es del cliente adulto; prohibir empuja la actividad a la clandestinidad. Límites necesarios: hay diseños pensados para que decidas mal, y llamarlos «libertad de elección» es hacer trampa. Comisión reguladora: no debate; escucha y al final propone una norma concreta para cada caso.
- Preparación (13 min). Cada equipo prepara un argumento por caso y anticipa la objeción más fuerte. Obligatorio usar el marco legal de la ficha al menos una vez.
- Ronda por casos (18 min, 6 min por caso). Se debate caso por caso, no en bloque, para que no se acabe hablando solo de apuestas.
- Propuesta de la comisión (10 min). La comisión propone una medida por caso: prohibir, limitar la publicidad, exigir advertencias, poner límites de gasto, no hacer nada. Debe justificar cada una.
- La objeción incómoda (5 min). El docente plantea a la comisión: ¿qué efecto no deseado puede tener vuestra norma? (Mercado negro, ventaja para plataformas extranjeras, pérdida de empleo.)
- Cierre individual (4 min). Cinco líneas: ¿dónde pondrías tú la frontera y con qué criterio? Vale decir que no hay frontera, pero hay que justificarlo.
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Uso del marco legal | Cita la ficha y no argumenta solo desde la intuición | 25 % |
| Necesidad vs debilidad | Aplica la distinción a los casos con precisión | 30 % |
| Réplica | Responde a la objeción del caso que se debate | 20 % |
| Cierre individual | Formula un criterio propio y lo justifica | 25 % |
Variantes y extensiones
- Variante corta (30 min): debatir solo dos casos y suprimir la fase de objeción incómoda.
- Variante con casos del propio entorno: sustituir uno de los tres por algo del barrio (una casa de apuestas cerca del instituto, una tienda de vapeadores). El debate sube de temperatura y de calidad.
- Extensión hacia el proyecto emprendedor de la Unidad 12 (10 min). Cada grupo revisa su propia idea de proyecto y responde: ¿qué necesidad cubre y qué debilidad podría estar explotando sin querer? Es incómodo y por eso vale la pena.
- Conexión con la Unidad 7: los dark patterns del comercio electrónico son la misma discusión aplicada al diseño de una web. Retomar este debate allí.