Planteamiento
El Lean Canvas, derivado del Business Model Canvas para startups, pone el foco en el problema y en las hipótesis que hay que validar antes de construir nada. La filosofía lean startup dice algo incómodo: la mayoría de los modelos de negocio fallan no porque el producto sea malo, sino porque resuelven un problema que a nadie le importa. Este mini-proyecto obliga a salir del aula a comprobarlo.
Objetivos didácticos
- Construir un Lean Canvas centrado en problema, solución y métricas clave.
- Identificar la hipótesis más arriesgada de un modelo de negocio.
- Diseñar y ejecutar un experimento de validación barato y rápido.
Pasos
Sesión 1 — Lean Canvas (50 min)
- Elección del problema (15 min). Cada equipo elige un problema real de su entorno (instituto, barrio, familias) que merezca la pena resolver.
- Llenado del Lean Canvas (35 min). Completan los nueve bloques: problema, segmentos, propuesta única de valor, solución, canales, fuentes de ingresos, estructura de costes, métricas clave y ventaja diferencial.
Sesión 2 — Diseño del experimento (50 min)
- Identificar la hipótesis más arriesgada (15 min). El equipo señala el supuesto que, si fuera falso, haría caer todo el modelo (normalmente: este problema le importa de verdad a este segmento).
- Diseñar el experimento (35 min). Eligen una técnica barata: 8-10 entrevistas, una encuesta breve o una landing simulada. Preparan el guion o el formulario.
Sesión 3 — Resultados y aprendizaje (50 min)
- Recogida de datos (entre sesiones). Ejecutan el experimento fuera del aula.
- Análisis (25 min). ¿La hipótesis se confirma, se refuta o no es concluyente?
- Decisión (15 min). Deciden: perseverar, pivotar o abandonar, justificando con los datos.
- Mini-presentación (10 min). Cada equipo expone en 3 minutos qué aprendió.
Entregable
- Lean Canvas completo.
- Guion o formulario del experimento.
- Una página: hipótesis, datos obtenidos y decisión razonada (perseverar / pivotar / abandonar).
Criterios de evaluación
| Criterio | Descripción | Peso |
|---|---|---|
| Coherencia del Lean Canvas | Los nueve bloques encajan entre sí | 25 % |
| Hipótesis más arriesgada | Bien identificada y justificada | 20 % |
| Calidad del experimento | Barato, rápido y capaz de refutar la hipótesis | 25 % |
| Análisis y decisión | Basada en los datos, no en el deseo | 20 % |
| Presentación | Clara y honesta sobre lo aprendido | 10 % |
Variantes y extensiones
- Variante intensiva (1 sesión): trabajar solo el Lean Canvas y el diseño del experimento, sin ejecución.
- Conexión con la Unidad 12: este Lean Canvas puede ser el germen del proyecto final de la asignatura.