Marketing no es contratar publicidad cara ni tener miles de seguidores. Es, sencillamente, conseguir que la gente adecuada os conozca, entienda qué hacéis y tenga una razón para acercarse. Con recursos mínimos se puede hacer marketing honesto y efectivo: de hecho, la escasez obliga a pensar mejor.
Las 4 P en versión de aula
El modelo clásico sigue siendo útil si lo aterrizáis sobre vuestra idea real:
- Producto — ¿qué ofrecéis exactamente y qué problema resuelve?
- Precio — ¿cuánto cobráis y por qué tiene sentido para vuestro público?
- Punto de venta — ¿dónde y cómo accede la gente a vuestro producto o servicio?
- Promoción — ¿cómo vais a hacer que os descubran?
Las cuatro P se responden juntas, no por separado. Un precio alto pide una promoción que justifique el valor; un producto local pide canales cercanos.
A quién os dirigís
El error más común en esta fase es responder «a todo el mundo». Cuanto más acotéis el público, más fácil es escribir un mensaje que resuene. No se trata de excluir gente: se trata de hablarle primero a quien más lo necesita.
Definid vuestro público con dos o tres rasgos concretos — edad aproximada, situación, problema específico — en lugar de adjetivos vagos como «jóvenes interesados en el medioambiente».
Qué vais a hacer
Construir vuestro plan de marketing mínimo
- Definid a quién os dirigís en dos o tres frases concretas: quién es, qué problema tiene, por qué vuestra solución le encaja.
- Escribid vuestro mensaje principal en una sola frase — lo que haría que alguien preguntara «¿y cómo funciona?».
- Elegid uno o dos canales realistas con vuestros medios actuales: redes sociales, boca a boca, cartel en el barrio, evento en el centro, grupo de clase…
- Diseñad una acción concreta y medible: una publicación, un reparto de flyers, una demostración en directo. Concretad fecha, responsable y cómo vais a saber si funcionó.
Message-test — 30 segundos, 3 personas ajenas
- Cada equipo redacta su mensaje principal en una sola frase y la aprende de memoria.
- Individualmente, probad el mensaje con al menos tres personas ajenas al equipo — compañeros de otra clase, familia, personal del centro. Solo el mensaje, sin contexto previo.
- Después del message-test, responded en grupo: ¿Lo entendieron a la primera? ¿Les importó el problema que describes? Reescribid la frase si hubo dudas frecuentes.
El entregable
Un plan de marketing mínimo con cuatro apartados: público objetivo (definido con precisión), mensaje principal (una frase), canales elegidos (con justificación breve de por qué esos y no otros) y una acción concreta de captación con fecha y criterio de éxito.
Para evaluar esta fase
| Criterio | Insuficiente | Adecuado | Excelente |
|---|---|---|---|
| Público | «Todo el mundo» o descripción vaga | Público acotado con rasgos concretos | Público muy específico con conexión clara al problema que resuelven |
| Mensaje | Genérico o lleno de adjetivos vacíos | Claro y honesto, se entiende qué ofrecen | Directo, memorable y adaptado al público definido |
| Acción | No hay acción concreta o es inviable | Acción real y ejecutable con sus medios | Acción con fecha, responsable y criterio de éxito definido |